销售人员薪资及激励政策.doc

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1、厂商联盟厚利众生有限公司销售制度起草：批准：发布日期：2014年12月日实施日期：2014年12月日密级：秘密受控状态：Y厂商联盟厚利众生河南销售管理制度第一部分销售人员一、销售人员日常工作要求1、《工作日志》表一：工作日志表姓名电话地址经营现状销售情况、养殖规模、盈利状况饲料销售/需求状况销售/需求饲料种类阶段(猪鸡)家庭信息家庭重要纪念日等等经营/采购合作意向销售/经营我公司饲料的意向下次拜访计划要求：（1）每天填写（2）每月13日上交公司综合部检查、备案、核实2、工作信息要求：（1）每天给公司销

2、售内勤，发客户拜访短信（2）每天拜访客户数不得低于3个，特殊情况，向公司综合部说明。（3）短信内容必须包含：客户姓名、电话、经营场所名称、地址。3、区域安排（1）每个县（畜牧），一名业务人员（2）以当地人员为主（3）每月回公司开会的路费、吃饭、住宿有公司承担二、销售人员薪资标准表二：销售人员薪资标准表销售级别销售要求基本工资业务补助电话补助备注初级销售经理5-10T1800500元/月60元/月厂商联盟厚利众生提成按不同的饲料种类核算提成标准.中级销售经理10-25T2000600元/月70元/月高级销售

3、经理25-50T2300800元/月80元/月1级销售总监50T-80T27001200元/月90元/月2级销售总监80-120T32001500元/月100元/月3级销售总监120T以上40001800元/月120元/月薪资发放要求：1、按要求填写工作日志、发送每天的工作信息的，发放电话补助，否则扣除。2、每月根据销量定级,发放基本工资、业务补助。3、销量连续两个月低于5吨的，第三月个不在发放基本工资，前两个月只发放1800基本工资。三、销售人员提成及发放标准1、5T以下，没有提成。2、5T以上，以猪浓

4、缩料为标准，进行换算表三：销售人员提成标准表销售量提成标准备注5＜N＜1050元/吨1、每三吨全价料折一顿浓缩料2、每一吨预混料折三吨浓缩料3、鸡料根据销售额和利润换算成相同利润的猪浓缩料10≤N＜1560元/吨15≤N＜2070元/吨20≤N＜2580元/吨25≤N＜3090元/吨30≤N＜50100元/吨50≤N＜80120元/吨80≤N150元/吨第二部分经销商激励政策一、产品出厂价格厂商联盟厚利众生表四：不同产品种类出厂价格表饲料产品价格表产品名称代号蛋白（%）重量/kg元/吨元/袋建议零售价贝尔

5、笨笨教槽料SN-51818405000200260仔猪前期配合饲料贝尔笨笨SN-51818403875155220贝尔笨笨低档SN-51816403450138180生长肥育猪浓缩料太空一号育肥王SN-60041404700188266SN-60041354756164206太空一号良种猪专供SN-60038404450178236神舟七号育肥王SN-61839404575183236SN-6183954525181246神舟七号规模化猪场专供SN-61836404300172226生长肥育猪前期配合饲料

6、SN-551　402950118138生长肥育猪后期配合饲料SN-552　402750110120母猪专用浓缩料哺乳期产状元SN-68837403450138186妊娠前期　　403500140196妊娠后期　　403475139186猪用系列与混合饲料太空高科猛长王SN-AAA　1120元/箱（20袋）6/（1kg)15元/袋肉鸡前期浓缩饲料186138403800　1561842861　403725155166厂商联盟厚利众生肉鸡后期浓缩料186339.54038501561862863　　37001

7、50174产蛋雏鸡6812　3540110-118136产蛋青年浓缩饲料6813264090-99110产蛋高峰期浓缩饲料6616314090-1101376613　　110133产蛋高峰期浓缩饲料（无石粉）1832384038751551785%蛋鸡预混料74-86备注：1、价格如有变动，以公司下发的正式价格文件为准；二、经销商业务补助标准单位：元月度销量招待费补助金额电话补助金额合计备注10＜N≤1520010030010T以上没有招待费补助，给予电话补助50元15＜N≤2540010050025＜N

8、≤3570010080035＜N9001001000厂商联盟厚利众生二、阶梯进货返利表表五：经销商返利表单位：元序号月度进货量返利标准季度进货量等值奖品全年进货量等值奖品1级1≤N≤350元/吨10-1520050-805002级3＜N≤560元/吨15-2530080-1008003级5＜N≤870元/吨25-35400100-12013004级8＜N≤1080元/吨35-45500120-16018006级10＜N≤159