福禄金尊产品话术.ppt

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--同业产品对比分析专题 课程大纲开门红新产品战略同业产品卖点对比正确的产品销售观 产品战略——开门红新产品定位2011年优势在握，我们离成功还会远吗？ 分红理财类美满一生金彩明天A/B福禄双喜/尊享瑞鑫两全瑞鑫附加重疾瑞祥万能A/B附加安康A/B附加安泰千禧理财国寿鸿鑫鸿裕两全鸿福相伴鸿祥两全鸿盛终身养老产品类国寿鸿寿年金保险（分红型）国寿个人养老年金保险（分红型）国寿金色夕阳养老年金保险（A）国寿养老年金保险少儿教育类国寿英才少儿两全保险国寿鸿运少儿两全保险（分红型）国寿鸿宇两全保险（分红型）国寿独生子女两全保险国寿子女教育两全保险A/B健康保障类国寿康宁终身国寿康宁定期健康保障组合国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）国寿关爱一生终身寿险国寿附加关爱一生长期健康保险国寿关爱生命女性疾病保险A/B国寿康馨长期护理险其他产品类国寿99鸿福两全保险国寿新简易人身两全保险国寿祥福定期寿险国寿农村小额定期寿险（B型）国寿附加豁免保险费定期寿险国寿保险金转换年金保险国寿附加定期寿险A/B产品战略——公司现有产品体系2011年开门红，我们有了制胜武器一款集子女教育、养老保障、理财分红及意外保障的全能型理财产品——福禄金尊 国寿福禄金尊简介2011年元月，中国人寿隆重推出福禄金尊两全分红保险，该产品是国寿首款“返本后还收益”的全能型理财产品。该款产品集子女教育、养老、理财分红、意外保障于一身，功能齐全，具有保障高、现价高、返还多、一张保单三代受益的特点，对于全覆盖面地开拓客户非常有利，是一款具备绝对优势和卖点吸引力的全能产品。好吗？不错？何种类型的产品能够抓住客户的心？本金无忧、定期返还、功能强大、保障更全、利益更多、保障终身等 课程大纲开门红新产品战略同业产品卖点对比正确的产品销售观 了解平安金裕人生好？不好？缴费期：分为3年期、5年期两种生存金：60岁前每满2年领取保额的10%60岁起每年派发基本保额的6%至终身祝寿金：无身故及意外保险金：无息返还所交保费红利：具有分红功能，复利累计。 价值产品客户首选优势一别人花自己的钱，我们花别人的钱优势二保险买的是未来，不是现在优势三保险买的是高价值和尊贵福禄金尊vs金裕人生产品功能篇 CMX福禄金尊约定日返还本金返还后还可领取保障金、红利金、生存金、借款金金裕人生不能返还本金60周岁后每年返还生存金优势一：别人花自己的钱我们花别人的钱王牌解析：别人领的是从自己左口袋到右口袋我们领的是从别人的口袋到自己的口袋产品功能篇福禄金尊vs金裕人生 优势二：保险买的是未来，不是现在王牌解析：福禄金尊注重身故及意外保障，关注未来，关爱生命，且在约定日期有一笔祝寿金，提供高额身故及意外保障，不仅仅只顾眼前，更注重未来规划。福禄金尊金裕人生身故保险金领取前疾病身故按保额200%与本合同所交保险费之和返还所交保费（不计利息）领取后身故支付最大值（保额的100%或现价）领取前意外身故支付最大值（保额的100%或现价）与300%保额之和高保障收益胜出！产品功能篇福禄金尊vs金裕人生 综合收益高附加值高产品功能齐全用钱时有钱花不用钱时帮你赚钱优势三：保险买的是高价值和尊贵王牌解析：投资理财享尊贵方能幸福一生总收益福禄金尊完胜！尽显王者风范！产品功能篇福禄金尊vs金裕人生 VS 课程大纲开门红新产品战略同业产品卖点对比正确的产品销售观 面对新产品和销售竞争应有的观念一与同业销售人员之间竞争的核心是销售信心、拜访量、客户经营间的竞争！坚定信心抢抓机遇立即行动创收创富 面对新产品和销售竞争应有的观念二：产品的差别很大程度上取决于公司的差别！国寿强大的政治背景、超强的资产实力和精湛的投资策略是您投资丰厚回报的有利保证！全国系统上下，个险齐力发展，占据市场龙头地位在新单期交和保费规模上占优势，未来在续期上就会凸显优势平安的业务和管理模式很难在短期内发生改变 公司搭台我唱戏公司经营我借力面对新产品和销售竞争应有的观念三 国寿PK平安资产半壁江山份额比其翻番国有三地上市财富连续七年管理频频获奖人才制度领先投资收益向好利润是其三番产品最受欢迎舆论交口称赞打造金融集团国寿成长无限 创造奇迹捷报频传