国寿福禄金尊销售策略特点针对四类高端客户不同的理念话术.ppt

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1、福禄金尊销售策略万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究福禄金尊的基本属性是终身两全，其理财功用是保全资产和遗产规划。因此该产品属于富人保险，其客户定位应当是高端客户。然而许多营销员找不到高端客户，是不是无法销售了？未必！我们需要利用该产品的特点找到有效的销售办法。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究先来分析福禄金尊的特点——生存还本、终生养老、累积生息该产品返还本金是可以约定的，具体选择哪个还本年龄应根据客户的情况而定。有了还本的约定，便可以大大增加保费量，销售时一定要抓住这个特点。在养老方面，福禄金尊能实现“无本养老”，拿回来后仍然可以享受终生的养老保

2、障，这个特点在产品设计方面是独一无二的，我们可以利用这点在促成方面发挥作用。生存金累积生息功能虽然早就有了，但用在福禄金尊上面有独到的好处，尤其对高端客户保全资产非常有利。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究策略一：选准高端客户，一单实现目标。如果我们能找到高端客户，推销福禄金尊并非难事。只需锁定几个高端目标，必将大有收获，但如果方法不当，很可能一无所获。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究高端客户的赚钱能力很强，他们很像强悍的狮子、老虎，从不为严冬做好食物储备。人类社会比动物界复杂的多，人们遭遇的严冬多不胜数，技术进步、产品更新、市场变化、政策调整、

3、天灾人祸、意外事故、利益纷争、感情矛盾等等都可能成为严冬。遗憾是，许多高端客户对自己的赚钱能力过于自信，他们陶醉在财富的荣耀中，不愿意也不想考虑年老体衰、丧失能力等严冬问题。人生有四季，春华秋实、夏长冬藏是客观规律。如果不为严冬做好准备，人们必然手足无措，最终坐以待毙。高端客户往往专注自己的领域，在理财方面大都不太擅长，他们非常需要专业的理财建议和服务。开发高端客户的关键在于打通理念，让他们认识到保险理财的意义和价值。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究针对四类高端客户不同的理念万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第一类，暴发户型：（讲“狡兔三窟论”

4、）聪明的兔子都会挖几个洞，某个洞被发现，兔子将从别的洞逃生，从而保住性命。暴发户钱来的容易、来的猛烈，必然去的也快、也容易。怎么样让钱去的慢点，或保住既得利益？用“狡兔三窟”的故事告诉他们一定要为自己留一条生路，用保险打造真正属于自己的、能完全掌控、完全支配的金融别墅。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究拜访话术：“马总，为什么不在您有钱的时候建造一座受益终身的金融别墅呢？让您收回本金后还能终生养老，而且在百年之后还可以为家人留一笔巨额遗产。这对您，对家人都非常有意义、非常重要！”“我来给您演示一下。”说完，最好用手提电脑以利益演示表为客户现场演示。万一网制作收集整

5、理，未经授权请勿转载转发，违者必究“马总，前天我给一位老板推荐了一幢价值千万的金融别墅。他今年40岁，分三年建造别墅，每年投入555万，从建造开始，每3年拿回30万，连续拿6次，共180万；60岁时拿回全部本金1667万；以后每年领取12万养老金，持续终身；在他百年之后，比如90岁时，能给家人至少留下230万现金和1580万额外红利（中等），而且是免税的！”（边说边点出对应的数据，让曲线闪烁，吸引客户的眼球。）“您觉得这个规划怎么样？”做相应的促成。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第二类，私企老板：（讲“财产分离论”）多数私企老板都把企业资产与私人财产混为一谈。

6、家里没钱从企业拿，企业没钱则从家里拿或找人借。一旦他们发生风险，给家人留下巨额债务。一旦企业遭遇经营困境，则给家庭生活带来压力。对他们来说，把企业资产与私人财产分离是重要的理财问题。他们可借助购买保险的方式，把利润逐渐转化成私人财产。比如分三年，每年投保100万或500万保额的福禄金尊，从而积累大量的私人资产。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第三类，国企老板：（讲“后院安稳论”）这类老板的账面工资并不很高，但权利很大、灰色收入不少、可利用的资金丰富，只要条件或政策允许，完全可以投保大量福禄金尊。他们的职业特点是在位时间有限，无法像私企老板那样长期从事家族产业。无

7、论他们干的多好，都有隐忧——解决退位以及退休后的生活保证问题。所以，我们要抓住他们的心理开展销售。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究话术：“王总，您管理有方，企业经营的很好，但您做的再好也是替人打工，如何让自己的后半生过上高品质的生活，这才是我们要解决的实际问题。”“我的建议，一定要选择安全的、完全可以掌控的理财工具，让财产得到有保证的管理。”用利益图表举例演示说明，选择与对方的年龄接近（大一两岁）的例子说明。举例时用100万保额，保证终身养老金达到每年6万。总结