[工程科技]福禄金尊-营销员产品宣导版

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1、课程大纲背景分析12345产品介绍产品亮点目标市场销售话术第一部分：背景分析一、分红保险是百姓理财首选:为什么销量这么好？为什么销量怎么好？－经济形势好为什么销量怎么好？－百姓不差钱为什么销量怎么好？－钱多无处投楼市政策：政府的限购令让投资者不能多买房了；股市风险：股市振荡风险加大了；CPI疯涨：CPI疯涨，钱的购买力下降了；第一部分：背景分析它将开辟中国人寿理财新时代保留了传统分红保险的畅销元素它将开辟了中国人寿理财新时代开创了返本还分红的先河分红、累积生息、定期返还该产品约定年期返本并且领取终身有哪些产品具有以上的功能？三、开门红是销售分红保险的最佳时机第一部分：背景分析工

2、资奖金债款压岁钱、、、销售支持最集中宣传投入最集中奖励投放最集中课程大纲背景分析12345产品介绍产品亮点目标市场销售话术谁能保？——投保条件保什么？——保险责任怎么交？——交费期间怎么保？——核保规则第一部分：产品介绍把握四要素学习新产品第一部分：产品介绍－谁能保？身体健康投保条件：凡出生二十八日以上、五十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。被保险人在祝寿金领取前，每三年享有基本保额的15%，领取后享有基本保额的6%的身存金，直至终身。生存保险金在合同约定的时间，按所交保费（不计利息）给付祝寿金。祝寿金身故保险金1、

3、一年内疾病身故，返还所交保费（不计利息）；2、祝寿金领取前，（除一年内疾病身故）按基本保额的200%及所交保险费之合（不计利息）给付身故保险金；3、祝寿金领取日起被保险人身故，按基本保额的100%或合同现金价最高者给付身故保险金，本合同终止。意外伤害身故保险金被保险人在祝寿金领取日前因意外伤害导致180身故，本公司按上述第三款约定给付身故保险金后，再按基本保险金额的300%给付意外伤害身故保险金。第一部分：产品介绍－保什么？第一部分：产品介绍－怎么交？开门红主推福禄金尊5年期交为主福先生，30岁，5年缴费，选择60岁领取祝寿金每年缴费：56640元基本保额：50000元合计交费

4、：56640元/年*5年=283200元投保示例一利益分析生存保险金：60岁前每三年领取7500元，共领6次,合计领取45000元；60岁后每年领取3000元，最多可领13200元。祝寿金：60岁时获得283200元祝寿金身故保险金：最高身故保障金为250000元+所交保费最低身故保障金为50000元或现金价值保单红利：分享保险公司的经营成果，按高等红利预计达1832173元、备注：假设被保险人生存至105岁满期合计：269.52万元28.3260岁前45000元60岁后13200元283200元1832173元30岁男性5年期交年交保费：56640元基本保险金额：50000元

5、合计交费：283200元生存金红利金祝寿金身故保险金，最高为25万元+所交保费是本金的7.7倍备注：假设被保险人生存至105岁案例背景福先生，今年30岁，在某国有企业工作，家庭收入稳定，福宝宝0岁，考虑到通货膨胀和孩子的未来教育因素，自己又没有很多的精力炒股，因此选择收益保底、享受分红的理财型保险成为首选。客户选择福先生选择为福宝宝投保国寿福禄金尊两全保险。5年期交费；年交保费：67170元基本保额：10万元五年共投入：335850投保示例一客户可获得利益分析生存保险金：60岁前每三年领取15000元，共领20次,合计领取300000元；60岁后每年领取6000元，最多可领27

6、0000元。祝寿金：60岁时获得335850元祝寿金身故保险金：最高身故保障金为500000元+所交保费保单红利：分享保险公司的经营成果，按高等红利预计达1778690元备注：假设被保险人生存至105岁合计总收入：808.58万元60岁前300000元60岁后270000元335850元7183580元我们一起来看福宝宝的总体收益情况：生存金红利金祝寿金是本金的24倍加入核保规则第一部分：产品介绍－怎么保？课程大纲背景分析12345产品介绍产品亮点目标市场销售话术按照保险合同约定小金先生在60岁就可以领回自己所交全部保险费33.58万元这在目前国内市场上的理财保险中是返还本金时

7、间最快的产品。返本后还领取：60岁返本后每年领取6000元至终身。返本后还分红：60岁返本后继续领取分红至终身。返本后还保障：60岁返本后继续享有一定的身故保障金。返本后还借款：60岁返本后按照保单价值可以保单借款。福宝宝，到60岁领取祝寿金33.58万15590103525203055454050756560708585年龄返本金每三年返还15000，相当于每年返还5000元每年返还60001、意外或交费期一年后，祝寿金领取前身故=基本保额×200%+所交保费祝寿金领取前意外伤害180日内