零售商自有产品与制造商直销渠道选择策略.doc

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1、文章编号：零售商自有产品和制造商直销渠道选择策略（河北工业大学经济管理学院，天津300000）摘要：零售商销售自有产品和制造商开通直销渠道是企业提高利润的一种决策手段。零售商自有品牌弱化了制造商品牌的竞争力，在线销售发展迅速，在线肖:销渠道减少了制造商对冬售商的依赖程度，为制造商开辟了新的销售渠道。本文分析了零售商和制造商在不同情境下的利润变化。在制造商和零售商双方进行决策的情况下,通过对模型和数值算例进行分析后发现，在制造商不开通在线直销渠道的情况下,零售商销售自有产品更有优势。在零售商不销售自有产品的情况下,制造商开通在线直销渠道更有优势,以及制造商和零售灣能够达到双赢时的情形。关键词

2、：决策；白有产品；宜销渠道；优势中图分类号：文献标识码：AThestrategyofchoosingbetweenstorebrandbyretaileranddirectchannelbymanufacturer(Schoolofeconomicsandmanagement,HebeiUniversityofTechnology,Tianjin300000,China)Abstract:Retailersaresellingtheirownproductsandmanufacturersareopeningdirectsaleschannelsisadecision-makingtool

3、forcompaniestoincreaseprofits・Retailers1storebrandshaveweakenedthecompetitivenessofmanufacturers1brands,andonlinesaleshavedevelopedrapidly.Onlinedirectsaleschannelshavereducedmanufacturers1dependeneeonretailersandopenedupnewsaleschannelsformanufacturers.Thispaperanalyzesthechangesinprofitsofretail

4、ersandmanufacturersindifferentcontexts・Inthecaseofdecisionmakingbyboththemanufacturerandtheretailer,analysisofthemodelandnumericalexamplesrevealsthemostfavorablesituationfortheretailerandthesituationwherethemanufacturerandtheretailercanachieveawin-winsituation.Keywords:decisionmaking；storebrand；d

5、irectchannel；advantage1引言随着经济和在线的快速发展，各企业的在本企业内销售。零售商一般是委托第三方竞争也越来越激烈。制造商开通在线直销渠道，以及零售商销售白有产品这种现象普遍存在，这是制造商和零售商应对激烈的市场竞争的一种有效手段。零售商自有品牌产品是指零售企业通过对市场进行调查，对市场信息进行分析，生产岀满足消费者需求的产品，使用口己的商标对新产品进行注册并且对产品进行加工。零售商销售自有品牌的产品并没有达到预期的目标，这是因为大部分零售商在自有品牌开发中就是简单仿制,零售商并没有像制造商那样拥有一整套的产吊研发队伍，零售商只是对制造商品牌进行简单的仿制，这往往是

6、最安全的方法，但没有创新。在线直销渠道是指通过互联网实现产品或服务从生产者直接至IJ消费者的过程，这个过程没有中间商的参与，减少了产品流通的环节，拉近了制造商和消费者的距离，降低了购买风险。在线购物作为新兴的消费方式，可以为制造商节省大量的门店租金费用和广告费，为制造商提供了良好的机遇。制造商还可以通过销售所反馈的信息，适时地调整战略决策，给消费者捉供更优质地服务。其中，戴尔、芳草集都是通过在线直销渠道进行销售的，戴尔占据了市场的26.9%,获取了老大的称号。与本文相关的文献有两类，一类是在线直销渠道相关的文献。聂佳佳研允了预测信息分享丁和规模不经济2对制造商开通宜销渠道的影响，研究发现当

7、零售商的需求预测精度比较低时，制造商应当开通直销渠道。Aryal3J研究了直销渠道的引入对供应链中制造商和零售商利润的影响。Chiang⑷研究了直销渠道通过零售渠道间接增加利润流，通过降低低效率的价格双重边缘化程度，帮助制造商提高整体盈利能力。谢文明§等人研究了需求信息不对称下存在直销模式的产能管理研究，验证了信息不对称条件下带有直销市场的两阶段决策机制的有效性。赵连霞"研究了制造商开辟在线直销模式下混合渠道供应链定价决