零售商自有品牌对制造商的影响及其对策研究

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1、零售商自有品牌对制造商的影响及其对策研究第6卷第11期2006年11月科技和产业Vo1.6No.11Nov.20061671一1807(2006)11-0034-03ScienceTechnologyandIndustry@2006Sci.Tech.Ind.零售商自有品牌对制造商的影响及其对策研究武芙蓉(三峡大学经济与管理学院，宜昌443002)摘要:零售商自有品牌是市场竞争发展到一定阶段的产物，是零售商为获取更大利润而采取的一种竞争战略。随着零售商自有品牌越来越广泛的运用与开发，我国制造商品牌也将面临着新的挑战。本文试图从制造商的角度来分析零售

2、商自有品牌带来的影响及其应对策略。关键词:零售商自有品牌;制造商品牌;应对策略中困法分类号:8><#004699'>F724.2文献标识码:A随着零售业集约化程度的提高以及行业竞争的球经理人报告显示:2005自有品牌的力量》显示，2005加剧，为了寻求新的利润增长点，越来越多的零售商年自有品牌商品占销售总值的比重由2003年的159岛开始试图通过反向一体化战略将经营触角延伸至生上升至170毛，并将继续稳步提高其全球市场占有份产领域，即开发零售商自有品牌。而随着商业资本在额，就增长速度而言，自有品牌增长率为5%，是生产生产和流通领域中主导作用的不断

3、加强，制造商面临商品牌(2%)的2倍以上[2]。的竞争也将更加广泛和激烈一方面来自于零售商加在国内，一批颇具规模的连锁零售企业，自然也人自有品牌开发后带来的水平竞争;另一方面是市场不失时机地涌向潮头浪尖。如家电零售业的三大巨头力量向零售商倾斜所带来的垂直竞争压力。虽然目前国美、苏宁和永乐相继推出了自有品牌同仁堂;、我国零售商的自有品牌仍主要集中在技术层次较低、;张小泉;等老字号和;开开;、;恒源祥;、;燕莎;、;塞消费者价格弹性较大的领域，对大多数制造商尚未造特;等新兴商店的自有品牌也在国内迅速发展，而我成直接影响，但自有品牌范围的不断扩大和零售

4、商实国的商业企业改革也为自有品牌的创建发展创造了力的日益增强，己让越来越多的制造商坐立难安，一条件。场通路淘汰赛将在所难免。那么，制造商究竟应该如2零售商自有品牌的竞争优势何应对零售商自有品牌所带来的挑战，促进工商关系的协调发展呢?零售商自有品牌的实质是零售商利用其在供应链中的渠道控制优势，借助品牌力量，为维护和增强1零售商臼有品牌的发展现状竞争优势，获取更大利润而采取的一中竞争战略。与自有品牌(PrivateBrand，PB)是指零售企业搜制造商品牌相比，自有品牌主要具有以下竞争优势:集、整理、分析消费者对某些商品的需求特性的信息1.价格竞争优

5、势。由于自有品牌商品从流水线直后，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生接进入销售终端，从而大大节省了流通费用，还可借产，最终由零售企业使用自己的商标对该新产品注册助其自身的商业信誉和优质服务推进自有品牌的销并在企业各销售点销售的商品品牌[1]。售，减少促销费用，这些都有利于自有品牌价格下降，零售商创建自有品牌的热潮率先在西方发达国使企业在竞争中获得价格优势[剑。家兴起并日臻成熟。欧洲市场的一次调查显示，19802.总成本优势。零售商开发自有品牌，可以获得年所有的零售商品中有17%采用自有品牌，1992年这多方面的成本优势:第一，较低的商品开

6、发成本。第一比例达到270毛，目前，自有品牌商品销售额已占全二，进货成本低。第三，销售成本较低。零售商的目标顾部销售额的40%以上。据AC尼尔森2006年发布的《全客群具有区域性的特点，因而有效降低了促销成本。作者简介:武芙蓉，女(1982叶，汉族，湖北宜昌人，湖北省三峡大学经济与管理学院硕士研究生，研究方向:企业投资决策与战略管理。E-mail:wfr20001322@1264>#ff66ff'>。???????????????????????卣??????????????????????????????????????????????????

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