实用外贸英语函电教程课件答案 廖瑛ISBN 9787566301420 函电unit four.ppt

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1、UnitFourEstablishingBusinessRelations建立业务关系2021/7/221外贸英语函电I.BriefIntroduction(业务简介)没有顾客就没有生意，这是十分正确的，无论对于新建立的公司还是想要扩大业务范围和业务周转额的老公司，与未来的商人建立业务关系至关重要。如果一家新公司，更准确地说我们某一公司希望开拓市场，去销售产品或者向国外购买某种产品，公司负责人必须找出他必须和谁打交道。2021/7/222外贸英语函电●thesourceofhisinformation;（信

2、息的来源）●hisintention;（意图、打算）●thebusinessscopeofhisfirmandalsoitsbranchesandliaisonoffices,ifany;（他的公司的业务范围、分公司所在地和联络处）●thereferenceastohisfirm’sfinancialpositionandintegrity.（他公司的财务状况和商业诚信供参考）2021/7/223外贸英语函电DearSirs,WehaveobtainedyouraddressfromtheCommercia

3、lCounsellorofyourEmbassyinLondonandarenowwritingyoufortheestablishmentofbusinessrelations.Weareverywellconnectedwithallthemajordealershereoflightindustrialproducts,andfeelsurewecanselllargequantitiesofChinesegoodsifwegetyouroffersatcompetitiveprices.2021/7

4、/224外贸英语函电Astoourstanding,wearepermittedtomentiontheBankofEngland,London,asareference.Pleaseletushaveallnecessaryinformationregardingyourproductsforexport.Yoursfaithfully,2021/7/225外贸英语函电SpecimenLetters（信函样例）Letter1.AnExporterAskingtheBanktoIntroduceNewCus

5、tomers(出口商要求银行介绍业务伙伴)见P66Letter2.AnImporterIntroducingHimself(进口商自我介绍)见P672021/7/226外贸英语函电Letter3.AnImportertoanExporter(进口商给出口公司写信要求建立业务关系)见P67Letter4.AnExportertoanImporter(出口公司给进口商写信要求建立业务关系)见P672021/7/227外贸英语函电Letter5.AskingtoMakeCreditEnquiryFromtheBa

6、nk(向银行进行信用调查)见P68Letter6.ReplytoLetterFive(1)对Letter5的答复(1)见P68-69Letter7.ReplytoLetterFive(2)对Letter5的答复(2)见P692021/7/228外贸英语函电~END~