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时间：2020-03-08
《商务谈判 教学课件 作者 段淑梅 商务谈判-第2章.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、商务谈判的类型和内容第二章本章结构第一节商务谈判的类型第二节商务谈判的内容第一节商务谈判的类型一、按谈判地域划分按谈判地域划分国际商务谈判国内商务谈判二、按谈判规模划分按谈判规模划分小型谈判中型谈判大型谈判三、按谈判主体的多少划分按谈判主体多少划分双边谈判多边谈判四、按谈判的地点划分按谈判地点划分主场谈判客场谈判第三地谈判五、按谈判内容的透明度划分按谈判内容的透明度划分公开谈判秘密谈判六、按谈判时间的长短划分按谈判时间长短划分闪电式谈判马拉松式谈判七、按谈判者接触的方式划分按谈判者接触的方式划分面谈电话谈判书面谈判八
2、、按谈判性质划分按谈判性质划分实质性谈判非实质性谈判九、按谈判进展程度划分按谈判进展程度划分正式谈判非正式谈判第二节商务谈判的内容一、商品贸易谈判的内容1.商品的品质3.商品包装4.商品的运输2.商品的数量6.商品检验5.保险7.商品价格8.货款结算支付方式9.索赔、仲裁和不可抗力二、技术贸易谈判的基本内容(一)技术贸易的种类技术贸易的种类主要有专利、专有技术、技术服务、工程服务、商标、专营权等。(二)技术贸易谈判的基本内容1．技术类别、名称和规格2．技术经济要求3．技术的转让期限4．技术商品交换的形式5．技术贸易的
3、计价、支付方式6．责任和义务三、劳务合作谈判的基本内容三、劳务合作谈判的基本内容（1）层次（2）数量（3）素质（4）职业、工种（5）劳动地点、时间、条件（6）劳动报酬、工资福利和劳动保险
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