云南骏信国际汽配城专业市场项目营销招商策略方案_92p_销售推广策划.ppt

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1、营销招商策略方案两个目标三重体系四大攻略五个阶段打造项目品牌实现长线经营良好销售招商较快回笼资金项目价值体系项目产品体系项目价格体系项目形象攻略项目营销攻略项目招商攻略项目推广攻略市场导入期市场深化期开盘热销期持续热销期尾盘清理期营销招商策略系统良好销售招商，较快回笼资金打造项目品牌，实现长线经营明确两个目标打造项目品牌，辅推开发商品牌，扬长避短，在激烈竞争中突围；放大品牌效应，为销售招商拉起大旗；运用品牌系统，科学运营管理，实现市场的永续经营。差异化营销策略，稳、准、狠的精准营销之道；开辟招商渠道，短、平、快的招商路线；合理租售比例、推

2、货策略，达到短期利润与长远目标的平衡。确立三重价值体系项目价值体系项目产品体系项目价格体系区域价值产业价值项目价值租售配比产品分类产品路线价格策略售卖价格体系租赁价格体系项目价值体系产业价值中国汽车工业的突飞猛进，汽车保有量快速增长，启动汽车后市场的繁荣，汽配产业成为中国增长迅速的黄金产业；云南/昆明汽车消费需求膨胀，昆明城市汽车保有量已位居中国城市前列，汽配市场发展迅速；汽车后市场的消费占整个产业链的60-70%。一辆私家车每年的养护费大约在5000元左右，汽配产业增速快，利润高，前景广。营销应用在营销/招商/推广宣传中强调产业价值，塑

3、造行业领军品牌的高端形象；对产业价值的强调放大，让经营户增强信心，投资客看到价值与未来；利于与政府的联合推广，开辟政策支撑渠道。项目价值体系区域价值出口加工区庞大而系统的产业规划，以及昆明市对该片区的城市规划，交通规划；将使该片区成为驱动昆明经济增长的“第三城”，区域前景无限！加工区的产业扶持、税收减免、保税物流等政策，让入驻企业享受独一无二的优势；项目毗邻繁荣的新螺丝湾商圈，紧邻规划6.8平方公里的第三城，傍依国际汽车城，商气、人气、刚性需求是项目的强劲动力；营销应用项目区域的现状处于明显劣势，但对未来区域产业规划、政策利好的强调变劣势

4、为优势，并成为与东聚、车行天下等主要竞争对手形成差异化竞争的要件。营销招商过程中与政府的招商引资、产业规划等政府行为结合，政企联动，乘大船出远洋，将形成项目不可比拟的竞争优势，与片区项目联合推广、互相借势，共同提升区域价值空间，形成昆明又一产业及投资的焦点区域。凸显区域优势，对金星、民航路等市场需要搬迁的商户形成足够吸引力。项目价值体系项目价值在营销推广过程中，凸显与传统汽配市场的比较优势，结合项目的价格策略，塑造优质高效、高性价比的项目形象；与政府相关职能部门、相关行业协会、商会结合，就汽配市场先进模式、运营管理进行行业探讨，引起目标客

5、群关注，放大项目自身优势。营销应用规模感，行业规模前景广阔，现代化运营管理，经营有保障；实力感，与政府良好的合作关系，整合国内外行业资源，强化目标客户信心；领袖感，模式先进，行业领头羊，升级淘汰周期长；安全感，开发商统一运营管理，合约中心制，免去租金不定、时常搬迁之忧虑；便捷感，功能齐全，配套完善。产品体系产品路线经营路线投资路线购买自营客户商铺投资客户租赁自营客户公寓投资客户*区域价值及未来发展空间*项目科学的市场规划及运营管理*项目强大的推广力度，市场经营前景*品牌商家入驻，抢先扎堆*永续经营，租不如买*汽配产业优势，行业前景*项目的

6、统一性、超前性、稀缺性*区域强大的商业价值，投资保障性*投资高增长性、安全性*单价可接受、总价吸引力经营路线投资路线相互促进*经营路线促进投资路线投资者：大部分商业为自营，大户入驻，统一运营管理，经营有保障*投资路线促进经营路线经营户：投资者聚焦，高价值产业，升值经营两相宜，租不如买三大价值体系产品分类分类原则：商业划分参考了区域、位置、人流聚集性、交通流线、空间完整性和周边影响等多个方面的影响，进行了商铺等类划分。甲类按横向区域分特点：位置较优，昭示性良好，户型完整，面积不大，易出手范围：B5、B6、B7、C3、C4、C5、A1一层、A

7、2-A4一、二层体量：43874.2㎡营销要点：借助规划沙盘，图纸等销售工具在招商前期根据整体商业定位的需要选择优势品牌商家定向招商乙类特点：位置中等，面积较大，户型有部分缺陷，销售难度较高范围：B1西、B2-B3东、B4、C1A栋B栋西、C1C栋、C2、负一层体量：57531.66㎡营销要点：参考住宅入市时机，尽量提前乙类商铺的入市时间，拉长整个销售周期；同时，细分乙类商铺，拉开价格差距以刺激较差单位的销售丙类特点：预计人流量较差，户型面积较大，业态限制明显，难以销售，会形成积压范围：B1东、B2-B3西、C1A栋、B栋东、负二层体量：

8、32467.86㎡营销要点：可考虑自己持有，待区域成熟之后再做出售；同时可考虑将丙类商铺以货包形式整体外包，通过其它的销售渠道进行推广营销产品类别分区图红色区域为甲级商业黄色区域为乙级商业蓝色