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时间:2018-11-04
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1、汽配城项目营销推广策略方案汽配城项目营销推广策略方案31汽配城项目营销推广策略方案目录前言………………………………………………………………………………4第一部分:市场分析……………………………………………………………5一、中国汽配市场发展状况……………………………………………………5二、某汽配市场发展状况……………………………………………………6三、总结分析……………………………………………………………………10第二部分:项目分析……………………………………………………………11一、项目概况……………………………………………………………………11二、规划设想…………………………………………
2、…………………………11三、项目SWOT分析……………………………………………………………13四、总结分析……………………………………………………………………14第三部分:项目定位……………………………………………………………15一、项目整体定位………………………………………………………………15二、客群定位……………………………………………………………………15三、价格定位……………………………………………………………………16四、经济测算……………………………………………………………………19第四部分:营销操作策略………………………………………………………20一、营销策略图解……………
3、…………………………………………………21二、营销整体思路………………………………………………………………22三、核心卖点提炼…………………………………………………………23四、销售政策策略……………………………………………………………24五、招商政策策略……………………………………………………………26六、推案步骤分解……………………………………………………………28七、销售执行策略……………………………………………………………30第五部分:营销推广策略……………………………………………………33一、推广策略图解……………………………………………………………34二、整体推广策略……………
4、………………………………………………34三、媒体分析…………………………………………………………………36四、媒体组合策略……………………………………………………………38五、媒体选用…………………………………………………………………39六、费用预算…………………………………………………………………4031汽配城项目营销推广策略方案前言兵法云“上兵伐谋”、“谋定天下”,策略是取胜的关键,对于一场战争是这样,对于一个房地产项目的营销策划也是如此。在策划过程中永远是定位引导方向,策略决定行为,那么采用什么样的策略,制定什么样的计划将会决定我们最终取得什么样的成果。我们经过前期细致、周密的市场调
5、研,掌握了大量有关汽配行业市的信息和资料,这些资料为我们对某汽配市场发展现状和趋势,汽配城目标消费群体及其投资心理、以及策略制定提供了大量的依据。同时,基于在项目定位及规划的精要认知基础上,我们将从营销方面进行多方面的深入分析,并以此制定出围绕项目定位的营销策略及主要销售安排,以期实现项目营销问题的全面解决。31汽配城项目营销推广策略方案第一部分:市场分析一、中国汽配市场发展状况1、中国汽配行业发展现状2010年我国汽车保有量将达到7600万辆,仅次于美国的2.4亿辆而超过了日本的7500万辆排名世界第二。中国汽车行业的迅猛发展,带动了汽车配件售后市场的繁荣。据了解,我国现有大大小小各类汽
6、配经销商6余万家。经销商数量大,并且有进一步增加的趋势,部分业外人士受汽配业前几年高利润的诱惑,随着汽配城的招商不断加入进来,另外不断有经销商的工作人员跳槽出来独立经营。全国各地大大小小的汽配城、汽配街如雨后春笋般建立起来;很多业外人士向汽配行业投资,从业人员剧增,汽配行业规模在不到十年的时间迅速膨胀,在汽车行业中占据了重要的地位。2、中国汽配城发展现状汽配城兴起于上世纪90年代,是符合中国国情的产物,是中国目前最主要的汽车配件流通形式。据中国市场联合会统计,全国共拥有汽配城近600余家,年平均交易额超1000亿元。各地汽配市场数以万计的汽配经销商,创造了上百万人的就业机会,促进了地方经济
7、的发展。汽配城的发展存在着许多问题。一、汽配市场重复建设非常严重,恶性竞争加剧,严重扰乱了正常的汽配经营秩序。汽车销量的“井喷式”的增长,使汽配产业出现了虚热现象,大量业外资金涌入,促使汽配城建设热火朝天。但这些汽配城建设带有强烈的房地产投机的性质,出现了不少“泡沫”市场,入住商户稀少,门前罗雀,成为空城。二、汽配城无序规划、无序经营、无序竞争比较严重。许多汽配城建设后,出现有场无市,名存实亡。汽配城入住商户大部分是非公
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