汽配城项目营销推广策略方案

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1、汽配城项目营销推广策略方案汽配城项目营销推广策略方案31汽配城项目营销推广策略方案目录前言………………………………………………………………………………4第一部分：市场分析……………………………………………………………5一、中国汽配市场发展状况……………………………………………………5二、xx汽配市场发展状况……………………………………………………6三、总结分析……………………………………………………………………10第二部分：项目分析……………………………………………………………11一、项目概况……………………………………………………………………11二、规

2、划设想……………………………………………………………………11三、项目SWOT分析……………………………………………………………13四、总结分析……………………………………………………………………14第三部分：项目定位……………………………………………………………15一、项目整体定位………………………………………………………………15二、客群定位……………………………………………………………………15三、价格定位……………………………………………………………………16四、经济测算……………………………………………………………………19第四部分：营销操作策

3、略………………………………………………………20一、营销策略图解………………………………………………………………21二、营销整体思路………………………………………………………………22三、核心卖点提炼…………………………………………………………23四、销售政策策略……………………………………………………………24五、招商政策策略……………………………………………………………26六、推案步骤分解……………………………………………………………28七、销售执行策略……………………………………………………………30第五部分：营销推广策略…………………………………

4、…………………33一、推广策略图解……………………………………………………………34二、整体推广策略……………………………………………………………34三、媒体分析…………………………………………………………………36四、媒体组合策略……………………………………………………………38五、媒体选用…………………………………………………………………39六、费用预算…………………………………………………………………4031汽配城项目营销推广策略方案前言兵法云“上兵伐谋”、“谋定天下”，策略是取胜的关键，对于一场战争是这样，对于一个房地产项目的营销策划也是如此。在

5、策划过程中永远是定位引导方向，策略决定行为，那么采用什么样的策略，制定什么样的计划将会决定我们最终取得什么样的成果。我们经过前期细致、周密的市场调研，掌握了大量有关汽配行业市的信息和资料，这些资料为我们对xx汽配市场发展现状和趋势，汽配城目标消费群体及其投资心理、以及策略制定提供了大量的依据。同时，基于在项目定位及规划的精要认知基础上，我们将从营销方面进行多方面的深入分析，并以此制定出围绕项目定位的营销策略及主要销售安排，以期实现项目营销问题的全面解决。31汽配城项目营销推广策略方案第一部分：市场分析一、中国汽配市场发展状况1、中国汽配行业发展现状201

6、0年我国汽车保有量将达到7600万辆，仅次于美国的2.4亿辆而超过了日本的7500万辆排名世界第二。中国汽车行业的迅猛发展，带动了汽车配件售后市场的繁荣。据了解，我国现有大大小小各类汽配经销商6余万家。经销商数量大，并且有进一步增加的趋势，部分业外人士受汽配业前几年高利润的诱惑，随着汽配城的招商不断加入进来，另外不断有经销商的工作人员跳槽出来独立经营。全国各地大大小小的汽配城、汽配街如雨后春笋般建立起来；很多业外人士向汽配行业投资，从业人员剧增，汽配行业规模在不到十年的时间迅速膨胀，在汽车行业中占据了重要的地位。2、中国汽配城发展现状汽配城兴起于上世纪9

7、0年代，是符合中国国情的产物，是中国目前最主要的汽车配件流通形式。据中国市场联合会统计，全国共拥有汽配城近600余家，年平均交易额超1000亿元。各地汽配市场数以万计的汽配经销商，创造了上百万人的就业机会，促进了地方经济的发展。汽配城的发展存在着许多问题。一、汽配市场重复建设非常严重，恶性竞争加剧，严重扰乱了正常的汽配经营秩序。汽车销量的“井喷式”的增长，使汽配产业出现了虚热现象，大量业外资金涌入，促使汽配城建设热火朝天。但这些汽配城建设带有强烈的房地产投机的性质，出现了不少“泡沫”市场，入住商户稀少，门前罗雀，成为空城。二、汽配城无序规划、无序经营、无

8、序竞争比较严重。许多汽配城建设后，出现有场无市，名存实亡。汽配城入住商户大部分是