东方汽配城综合改造项目营销策略研究

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1、分类号UDC密级⋯⋯⋯⋯⋯编号⋯⋯⋯⋯⋯十-初大·警CENTRALSOUTHUNIVERSITY硕士学位论文论文题目⋯东友汽配城缝盒改造项且直销策略研究⋯学科、专业．⋯⋯⋯⋯．王商篱理～<吼)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究生姓名⋯⋯⋯⋯⋯⋯．挂．明．踢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯导师姓名及裁l嘣沭职务⋯⋯⋯⋯送五兼⋯．教援⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯原创性声明11141t11141IIIIIIIILIIIIIlU114I!lY2421630本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不

2、包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。作者签名：狸塑喝日期：—垄竺年』月丝日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：幽鲷导师签名嵫日期：竺年卫月摘要汽车用品市场随着中国成为全球第一大汽车生

3、产和消费大国而方兴未艾。但由于发展历史较短，市场秩序尚未完善，品牌打造更是只处于起步阶段。自中国加入WTO后，国际品牌纷纷抢滩中国，本土品牌的塑造和推广，已成为企业立足本地、开拓全球的重要战略。正是基于企业塑造品牌的需要，明珠物流对原东方汽配城进行了综合改■￡人巳。商业地产的销售情况是这个项目好坏的最重要指标，而要取得好的销售业绩就必须牢牢的抓住客户。因此就必须对潜在客户进行研究，在客户群的分析上，根据客户的来源不同，分成了外来用户和本地用户；根据客户对物业的要求不同，分成了投资客户和白用用户，并根据以上分类进行了细分。在细分的基础上针对客户的不同需求，提出了多种解决方案，并根据客户群

4、的购买潜力的大小，投入营销资源。本文通过SWOT分析法，分析了该项目的优势、劣势、机遇和威胁。在此基础上，通过对目标客户群的分析，结合项目的地理优势、原有的商业特点，综合考虑明珠物流对东方汽配城综合改造项目的内部保障措施，提出了包括价格策略、分销策略、促销策略等方面的营销策略，来确保项目销售成功。关键词：东方汽配城，SWOT分析，客户分类，营销AbstractAutomotivesuppliesmarketwithChinatobecometheworld’Slargestautomobileproductionandconsumptionpowerandbejustunfolding

5、．Butduetotheshorthistory,themarketorderisnotperfect，brandisjustatthebeginningstage．SinceChina’SaccessiontotheWTO，intemationalbrandgrabsbeachChinainsuccession，thelocalbrandbuildingandpromotion，hasbecometheenterprisebasedonthelocal，todevelopaglobalstrategic．ItISbasedonacorooratebrandlngneeds，pearl

6、loKlstlcsontheoriginal⋯●●●●OrientalCityautopartswerereconstructed．Commercialrealestatesalessituationisthisprojectperformancethemostimportantindicators，andtoachievegoodsalesperformancemustfirmlygraspthecustomer．Therefore，wemustonpotentialcustomerstostudy,inthecustomerbaseanalysis，accordingtothecu

7、stomer’Sdifferentsources，intoforeignuserandlocaluser；accordingtothecustomeronthepropertyrequirementsofdifferentinvestment，intotheirowncustomersandusers，andaccordingtotheaboveclassificationsegmentation．Thesubdivisionofthebasi