顾问式营销基本功PPT课件.ppt

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1、顾问式营销的基本功（2）——专业知识与解决问题的能力1.复习？大家还觉得做销售困难吗？成为一名出色的顾问销售的要素？网络销售的发生有哪四步？我们如何进入网络销售？决胜要素是那几点？价格方案能力信任情感收获2.如何成为一名专业的网络顾问？网站是什么？网站有什么作用？建站技术模式建站要素经典网站借鉴同类网站分析对互联网的发现与不断思考3.网站是什么？数据库管理后台前台程序控件前台页面CSS4.网站有什么作用？业务促进公司形象市场推广5.企业互联网应用的效果公司形象通过网页的设计和细致的内容布置，可以大大

2、提升企业在公众眼中的形象和第一印象。完整的内容可以给予客户和潜在客户充分的信赖感。健全的网站技术投入，可以提升客户对公司实力的肯定。网站有什么作用？6.企业互联网应用的效果业务促进网站的功能可以帮助企业减少在其它方面的消耗，降低成本。向用户传递充分的信息，可以介绍企业与客户之间的沟通成本。线上的服务可以促进企业对客户的减少服务质量，赢得客户更多的支持。优秀的网络客服关系系统可以培养客户忠诚度和更深层次的消费与优质客户群。网站有什么作用？7.企业互联网应用的效果市场推广通过互联网组织网路推广，可以在短

3、时间内小规模投入而且迅速见效。搜索引擎的推广可以在客户有需求时第一时间抓住客户。网络成为最为便捷的客户接触点，便于展开各种市场活动。网站有什么作用？8.建站技术模式？熟悉几种建站技术的模式，可以在短时间内选择为客户讲述解决方案的基础平台。包括了CMS、BLOG、B2B、B2C、集群网站和业务系统。同时需要熟悉每种技术模式的成本费用以及建站行业的竞争形式。PAPS（CMS）旧IBOX（CMS）（集群网）旧Blog（Blog）OBP（B2B）新IBOX（CMS）（Blog）（集群网）（B2B）9.建站要

4、素？页面宽度和长度800px、900px、1000px；1屏、1.5屏、2屏、多屏Logo和导航的位置，页头风格作为全站使用的要素，直接决定网站的风格定位页面布局模式首页的布局形式，内页的布局形式信息储存模式与导读模式信息储存方式注重检索性与收集性信息导读方式注重客户体验与引导性参考对象，发挥创意选择权威的网站作为参考，加入特色亮点10.权威网站借鉴？对成功的网站要进行思考和分析，提炼其中成功的部分。如果熟练这部分的内容，就可以为客户，针对其面对的问题找到参考的对象，并且知道如何参考。11.同类网站

5、分析？同类网站尽可能寻找国外的网站。本国网站如果是同行网站，基本上都是竞争对手。说对方好了，客户听起来不高兴，而且也不愿意去模仿对方。说对方差了，似乎没有了改版的必要，也凸显不出顾问的水平。比较的要素：内容、设计、布局、友好性、说服力、信息结构。用户体验内容功能页面设计同类网站12.对互联网的发现与不断思考？有自己独立的见解和思考一个优秀的网站的构成其实有两部分组成，一个是形式，一个是内容。目前我们只是注重形式，也就是网站的构建技术。但是内容也是非常重要的。内容不好的网站一样不能是一个好的网站。甚至

6、内容的建设和形式的建设各占一半。所以，作为一个出色的顾问，不能只是考虑网站技术建设的部分，而是要考虑网站的内容组成，并且考虑构建这部分的内容成本是如何的。13.