战略选择决策培训_(可排版)

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1、*“战略的核心在于以快于竞争对手模仿你今天所采取的竞争战略的速度为自己创造明天的竞争优势。”“能够夺取某个高地的战略未必能够保守这个高地”哈梅尔andC3x/a>.K.普拉哈拉德阿玛•巴西德“Quote"**在许多方面，战略选择都是公司战略的核心。它涉及到组织未来的决策以及组织对在战略分析所发现的那些压力和影响进行处理的方法。**【木章主要内容】1.组织可能会采用的一般战略方案；分析为什么i些战略比另i些对组织更适用。2.为制定成功战略，需要注意三个方面之间的关系。首先是战略的基础问题;其次是战略发展的可选方向；最后是战略发展的可选方法。3.了解组织用来判断特定选择方案的

2、优缺点的标准，这些标准经常是互相矛盾的，评价选择方案时常常要对这些标准赋以不同的权重。评价标准一般可分成三类：适用性、可行性和可接受性。4.即使是最全面的战略评价，也不可能预测到在战略实施过程中所有的细节问题和隐藏的危险。因此一定耍认识到在战略实施过程屮，可能重新制定茯至推翻以前的战略。【思考】1•波特认为一个企业必须要有一个清晰的一般战略。请选择几个自己熟悉的公司(或自己所在公司)，评判一下这些公司是否都具有一个清晰的一般战略。2.根据一般战略、战略方向和战略方法的介绍内容，为你所选的公司考虑可能的战略组合。3•试分析纵向一体化的优点和不足，并且说明在什么情况下纵向一体

3、化最可能成功或失败。4.请分析评论以下这句话：“战略选择最终是非常主观的事情，相信分析工具可以帮助实际变革是很危险的”。**第一节一般竞争战略第二节基于市场的一般战略选择第三节战略发展的方向选择**第一节企业的一般竞争战略****波特：i般竞争战略(genericstrategy)2980年《竞争战略》基本观念：获得和保持可持续的竞争优势是一切战略的核心。三种一般战略：成本领先战略(costleadershipstrategy)差界化战略(differentiationstrategy)集中战略(focusstrategy)一成本集中(costfocus)一差异化集中(d

4、ifferentiationfocus)一、三种一般竞争战略****波特认为—公司若没有在这三种重要战略之间作出合理的选择，则会“陷入中间,不得前进"(stuckinthemiddle),即没有任何竞争优势。在大多数产业里,不少竞争厂商是夹在中间的。**(一)成本领先战略**实现低成本战略的措施**以相对于竞争对手的低成本作为公司战略的主题不懈寻求降低成木的途径。Low-costleadershipmeanslowOVERALLcosts,notjustlowmanufacturingorproductioncosts!1•成功的关键*2・如何获得成本领先地位利用规模经济

5、效益充分利用生产能力产品的再设计：设计容易制造的产品，集成元件，基础零部件的标准化降低输入成本接近原材料、零配件、人力、市场采用先进的工艺通过战略设计获得低成木地位西方跨国公司在巴西、菲律宾、中国、卬度组装通过价格策略扩大规模，从而获得低成本地位根据市场价格逆向确定生产规模**方法1:控制成本駆动因素获得规模经济获得学习及经验曲线效应管理关键资源投入的成本考虑与价值链•11的其他活动的关联寻找与其他业务单位分享的机会比较垂直一体化与外部寻源评价先动优势与先动劣势控制生产能力的利用率把战略选择与经营运作决策结合起来。**方法2:改造价值链结构放弃传统方式，转向电子商务技术，

6、利用因特网使用“直达最终用户”的营销和销售策略。简化设计，只提供基本的无附加的产品和服务转向更简单的资木密集度低，或更简便、更灵活的技术寻找途径避免使用高成本的原材料将各种设施分布在接近供应商和顾客的地方放弃那种“针对每一个人”的方式，将核心集中在有限的产品和服务上重新设计核心业务流程**成木领先战略企业追求低成木地位，努力在全行业范围内保持成木最低，利用低成本获得长期的竞争优势。值得注意的是，它与削价战略有本质的区别，后者往往以牺牲企业利益为代价，茯至是亏本运营的，而成本领先的指导思想并不是打价格战，而是通过在全行业成本最低获取持久的竞争优势成本领先战略的竞争优势：获得

7、高于行业平均水平的利润，强化金业的资源基础，使得金业有更多的战略选择权和主动权3.成本领先战略的优势**有效抵御竞争对手的竞争使企业更有力量对抗强有力的买方捉高行业的进入障碍有效应付替代品的竞争不同年代获取竞争优势的策略和方式转换20世纪的大部分年代：批量生产、大规模分销20世纪90年代以后：重构、削减规模以获得动态的竞争优势价格战不等于低水平价格竞争获得低成木领先地位会形成经营良性循环**技术迅速变化风险需求变化风险动态环境下的大规模投资风险竞争对手可以模仿你的价值链，学会如何降低成木过分关注效率会导致成本领先者忽视顾客的喜