运用优势评估找出两大“优势角色”

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1、运用优势评估找出两大“优势角色”【原著节选】《现在，发挥你的优势》优势评估可以通过九大优势角色来评佔你，找出你最大的两个优势角色，这两个优势角色代表你能做出最出色成绩的方面。你可以凭借这两大优势角色轻松超越他人。它们就是加速器。通过它们，你能最快地学习和改进任何创新思想和技巧，也可以以最快的速度从最佳范例中学习，完善你的两大优势角色。找出你的两大优势角色后，你就可以获得如下建议：描述优势的词汇一一像我们大多数人一样，你可能难以找到能够精准描述你优于他人的方面的绝佳词汇。你的表达可能很泛泛：“我喜欢挑战或者，你太想突出自己

2、，有自我推销的倾向：“我曾经在总统俱乐部服务5年。”你需要一些展示你独特优势的建议，而不是自吹自擂。如何取得立竿见影的效果一一你也许刚刚加入一个新团队，或者在目前的团队中刚接受一个新角色。你想立刻赢得一个好而持久的第一印象。如何才能如愿以偿呢？你最先获得的将是什么？你会在什么场合让别人因为你的快速领悟力而人吃一惊？如何将你的业绩提升一个层次一一现在你已经是团队里的固定成员To你如何提升你的业务水平，成为一个核心人物、一个众所周知的招牌人物，一个英他人在公司聚餐时会和你随便聊八卦的人，一个被最好的、最大的客户点名要求提供服

3、务的人？你需要注意的事项一一你可能具备很多优势，但是你并没有完全将它们发挥出来，或者，并没冇对这些优势加以正确引导。哪些缺陷会影响你发挥你的优势，哪些缺陷乂是事先加以考虑就可以避免的？当你得出结论，就开始阅读针对每种优势角色的优势发挥练习和技巧分析吧，你会发现让你最大限度发挥你的本能的东西。具体如下：哪些职业更能充分发挥你的所有优势一一我们已经了解我们所研究的每一个领域的优势整合，我们也能将这种优势整合与特别的工作与责任联合起来。在本章里，你能找到最能充分发挥优势的那一职责。如何做一个成功的领导者一一所有伟大的领导者都能

4、将人们团结在一起，打造一个更美好的未來。但每个人的方式各不相同。既然有成效的领导力的一个重要元素就是真实性，你就需要知道你与生俱来的领导力水平。什么能使人们相信，在你的领导下他们会有一个更美好的将来？你将如何给他人传递你真正的乐观主义态度，而不是盲目乐观？你将如何让你的追随者从犹疑变得信心满满？又是什么时候，当听闻真相时，你感到难以置信？哪一种实践能促进你的成长，并使你成为一个更有效率的领导者？如何做一个成功的管理者一一所冇伟大的管理者都能使一个人的天赋变为实实在在的业绩，但你做事的方式依赖你独特的对你已有优势的整合。那

5、么，在对员工的明确预期、奖励方式、雇佣方式、激励方式等方面,你能想到的最好的方法是什么？如何取得销售的成功一一在某种意义上而言，我们所有人都是销售员。我们要努力说服他人，耍得到他人的承诺。你如何使别人信服？什么时候开始劝说别人？如果你必须使你的方案使人信服时，你会如何做？你能让他人在你的说服下冇所行动吗？如何在客户服务方面取得成功一一所有工作的人都会遇到客户，不管是国外客户，还是国内客户，我们所有人都在为某个人而服务。客户服务最主要的职责是，与客户建立一种金钱之外的关系。你服务客户的方式是什么样的？你如何让客户放下悬着的

6、心？你如何赢得客户的信任？如何让客户从你的身上学到点什么？优势评估的内容我们花了20年时间确立和分析测试，旨在衡量人们的天赋。然而，随着时间的流逝我们发现，无论每一项特质被细分为多少个要素，某些要素仍不可以归结到某一模式中。举例来说，我们完全有可能设计•项评估，找出类似卓越、自信、成就驱动力、魄力之间的差异，然后我和唐？克利夫顿博士通过“优势识别器”软件分别对它们进行测试。然而，我们现在所知的是，四项特质彼此紧密相关。用统计学的术语來讲，这些密切相关的特质整体被称为一个“要素”，但在现实世界中，这些特质联合起来形成了“个

7、性”，一种与世界交互的方式。只有了解了这四种特质，我们才能更好地了解这种个性。拥冇这种个性的人总想让他人遵循自己的思考方式，喜欢说服他人，认为自己比他人更聪明、更强，这样的人偶尔会表现得很有攻击性。在本书中，这样的人就是影响者。同样，集深思熟虑、乐观、急躁和容忍于一身则会造就另一种人。这种人会尽全力为未来而努力，他们相信，世界上每一个地方的人都热情好客，挫折是潜藏的机会。想要知道下一个街角是什么的最佳办法是亲自到那个街角看个究竟。在本书屮，这种人指的是开拓者，他与我们大多数人不同：未知的事情会讣我们灰心气馁，但却讣他们斗

8、志昂扬。为了创立优势评估测试，我们仔细查找了数以百计可以测量的特质，确认最普遍和最有力量的特质综合体。当然，测量人类特性中的细微差别的方式是难以计数的，测量这种特质综合体的方式却是有限的，我们找到了九种“优势角色”。建议者在面对困难和解决其他人的问题时，这类人会比其他人更有优势，因为他们讲究实际，考虑更周详。联络者这