竞争优势评估表及运用

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1、竞争优势评估表及运用http://ssndr.com时尚女达人·目录竞争优势概念为什么要做竞争优势评估对外竞争优势评估表的运用对内竞争优势评估表的运用·竞争优势的概念·理解一·　　竞争优势是一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优势,源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。·理解二·　　所谓的竞争优势无非是利用多种多样的信息系统以及其他的商业工具去获得更低的成本，更高的利润。当然这是昂贵的，也就是说不是大公司很难建立起完善的竞争优势，所以对于大公司来说，保持CA是一个非常重要的商业目标；对于其它竞争者，努力获取CA是

2、一个目标。　　·——来自香港科技大学商学院理解三相较于竞争对手拥有的可持续性优势。优势资源、先进的运作模式、更适合市场需求的产品和服务。通过上述某个领域或者是多个领域相互作用形成优于对手的核心竞争力。优势资源运作模式产品和服务包括：社会资源包括：管理包括：高价值人力资源自然资源财力资源等如石油、矿产商业模式创新力等如阿里巴巴开创性商业模式优势价格独特性等如茅台，麦肯锡咨询为什么要做竞争优势评估1、认清企业相对于竞争者具有的竞争优势2、展示企业如何与竞争者对抗，认清企业的竞争优势和劣势3、发现企业在哪里处于优势，哪里处于劣势4、发现

3、可能的进攻机会（以自己的优势攻击对手的劣势）5、发现可行的防御措施（扭转竞争劣势）竞争优势评估表及运用科特勒竞争优势模型对外五种竞争作用力分析模型价值链分析对内钻石理论体系IFE矩阵分析图1科特勒竞争优势模型科特勒竞争优势模型。在对《营销管理》的研究中发现，科特勒的企业外部环境四层面理论对分析竞争优势的来源与持久具有重要的意义。将竞争优势与该理论联系起来发展成为一个优势模型，即科特勒竞争优势模型图1。图2决定产业盈利能力的五种作用力五种竞争作用力分析模型(见图2)。产业结构分析模型给出了决定产业吸引力的五种竞争作用力，解决了企业如何确

4、定进入产业的吸引力大小，获取有利竞争优势产业环境的难题。五力模型分析汽车行业·1．供应商的讨价还价能力例如：福特汽车公司未来在中国将不断加强投入与合作力度，争取取得轿车市场10%的占有率，并实现大部分车辆生产本地化。同时，以汽车生产销售为中心，通过制造、服务、金融等汽车相关产业的扩大。世界各汽车零配件行业巨头,也纷纷做出了增资中国的计划。　　由此可见波特五力模型中的成本领先战略已经运作开来，在中国建造生产基地，大大降低了成本。供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。进口汽车供方

5、力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。·2．购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。在中国发达地区，购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品。这就对每个产品产生了购买方分流，并会处于同时被几家竞争对手比较的局面。这就形成了购买者有能力实现後向一体化，提高了购买者讨价还价能力，轿车价

6、格将有一定幅度的下降。2006年引起国产轿车价格下降的主要动力来自于国内厂商之间的竞争，从根本上讲是产能过剩导致的供过于求。其次，汽车零部件平均关税下降人民币升值压力将有利于进口车价的下调。如果人民币继续小幅度升值，将直接促成进口车成本的下降。有利于国人购买力的提高，被动提高了我们讨价还价能力。·3．新进入者的威胁有竞争力的新产品上市，惯例是以有杀伤力的价格切入市场。福特公司从2005年开始明显是在运用价格手段来获取竞争力以尽快扩大市场份额。潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期

7、待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。·4．替代品的威胁全球汽车业目前面临的最大挑战就是研发价格合适且款式吸引人的环保型汽车。日前，通用汽车欧洲公司发布了全新的环境战略，通过新技术的应用最终实现零排放，实现汽车与自然环境和谐发展。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品

8、厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。·5．行业内现有竞争者的竞争作为企业其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介