溦勍亩嘣髽I的采購策略

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1、淺談同心多元化企業的采購策略一、前言同心多元化企業的産品種類繁多，采購物資差異性強，釆購工作復雜。隨著企業產業規模的擴大，采購體系建設具備降低運營成本、保證産品質量、保障客戶服務的戰略功能。為支撐產業的健康發展，使企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地，建立安全可靠髙效的采購體系意義重大，本文將緊緊聯系同心多元化企業的采購特點，以電氣系統為例，探討同心多元化企業采購策略的選擇以及采購策略的實施管理二、采購策略管理矩陣同心多元化企業的突出特點是產品物資通用性差，不同物資的需求特點差異性強，比如某些關鍵件的質量、性能明顯比價格、交期重

2、要，某些物資價格重要性非常明顯，而有些物資需要進口或制造周期非常長，其交貨周期就是首要考慮要素。如果對所有物資采取同一種采購策略，顯然不能滿足實際需求，為此，采購策略選擇的前提是對物資進行周密分析，明確物資特征，並根據物資特征進行分類分級，制定不同的采購策略，是一個值得借鑒的分析工具采購策略矩陣（見圖1）根據采購物料的支出金額和其對企業的影響、供應存在的風險和機會程度進行綜合分析，根據物料的采購金額和供應風險，將采購的物料劃分為四個種類：價值大、風險高的物料屬於戰略采購；價值大、風險低的物料屬於杠桿采購；價值小、風險高的物料屬

3、於風險釆購；低價值、低風險的物料屬於交易采購。根據不同物料，建立如下采購策略矩陣按照以上策略，確定不同物資的采購策略以後，可針對不同的采購項目制定不同的工作模式，采取針對性的工作（見表1）三、采購策略的實施按以上原則設定瞭釆購策略之後，我們對具體的物料進行分類實施采購和管理（一）重要關鍵件的戰略采購管理對於企業物資系統中價值大、風險高的關鍵物料，采取與供應商建立戰略聯合的策略，找到雙方的共同利益點，建立共赢機制。如某電氣系統企業，在軌道交通領域處於領頭羊地位，其電氣控制系統的處理器和DSP等物料，高度影響電氣系統的整體性能，對

4、產品質量和技術支持要求很高，采購價值和風險很高，供方的穩定性非常重要，而處於全球領先地位嵌入式CPU的A品牌廠傢，希望在軌道交通處理器系統能達到統治地位，因此雙方的通力合作，具有戰略性意義和價值，經過反復溝通，雙方采取建立微電子應用聯合實驗室的方式建立戰略合作關系，依據聯合實驗室的紐帶，該電氣系統便獲得瞭嵌入式CPU應用的技術支持和產品供應的穩定保障，為產品開發和供應鏈安全提供瞭堅實的基礎（二）關鍵物料從戰略采購到杠桿采購的演變與供應商保持親密關系，在確保供應的質量和連續性的基礎上，努力降低成本。比如功率模塊一直是電氣系統變流

5、器產品的關鍵部件，技術含量高，價格高，采購規模大，一年采購金額約占總采購額的20%以上，其質量和成本對整個電氣系統產品有很大影響，全球制造商不超過10傢。對於此種物料，取得銷售訂單後，批量采購前，應仔細研究BOM清單，核實同一類型產品是否使用同一品牌的功率模塊，若由於研發部門選型原因不是同一品牌，且不同品牌皆能滿足要求，則進行模塊標準化，將采購量集中到一傢，便於不同廠傢功率模塊的相互替換，在和供應商的談判中，占據瞭主動地位，采購成本便能迅速下降，同時，也保證瞭市場的穩定供應產品標準化後，功率模塊便從戰略采購過度到瞭杠桿采購，一

6、旦遇上企業訂單批量上升，采購支出急劇增加，也可尋求全球資源降低采購成本，最合適的方式就是招標采購，在市場上廣泛尋求供應商，通過招標確定中標單位後，加強與供應商開展高層互訪，密切雙方關系，尋求長期合作方式（三）瓶頸物料的風險采購管理存儲器作為電氣系統產品不可缺少的一個器件，技術含量高，其供應主要根據消費類電子進行更新換代，但工業類存儲器的更新需求與消費類電子存在巨大差距，因此對於電氣系統企業而言，存儲器需求跌宕起伏、價格變化多端，采購困難，屬於瓶頸物料。為瞭滿足設計需求，而又保證供應穩定性，需要聯合設計進行品牌/型號歸一，另外，

7、開發全球優質供應商資源，通過VMI供應鏈操作，進行備貨。其次，要求設計選型必須有替代型號或可操作性方案，同時，定期搜集原廠的技術和市場動態，跟隨原廠動向，除此之外，還要定期將常用物料型號向供應商REVIEW,掌握市場動態，應對隨時可能的變化（四）日常物料的交易采購管理緊固件為標準件物料，采購量少，供應市場非常成熟，降低成本的空間較大，關註的重點是降低成本、提高采購效率。為此,需要充分利用電子信息系統開展采購，以降低采購開發成本和采購交易成本。另外，需要準時瞭解項目進度以安排采購進度，以降低庫存；因為供應市場成熟，所有供應商都滿

8、足質量要求，應該減少供應商數量，集中采購，降低采購成本，當然，供應商的轉換成本較低，應積極尋找在價格、服務方面更優秀的供應商，以促進供應隊伍的不斷優化四、結束語同心多元化戰略能有效兼顧企業優勢與環境機會，但采購管理挑戰更大，為滿足客戶優質、快速要求，避免交貨風險，企業必須對采