溦勎鏖约徔椘髽I的發展策略-紡拓會

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1、淺談西樵紡織企業的發展策略“戰略”這個概念最初只存在於軍事領域。戰爭講究謀略。軍隊從事戰爭，企業從事競爭，兩者雖然本質不同，但都存在一個“爭”字。企業既然要參與競爭，就要在競爭中講究謀略。加入世界貿易組織，給紡織行業帶來了機遇和挑戰，然而，三年後的今天，這個行業給人們的感覺並非預想中的那麽異軍突起，統計數位顯示：2002年1-10月，中國紡織品和服裝出口總值達到507.17億美元,比2001年同期增長14.16%,其中，紡織品出口金額爲167.31億美元，同比增長19.95%;服裝出口金額339.85億美元，同比增長11.52%。紡織品和服裝進口總值爲1

2、118.23億美元，同比增長3.51%,其中紡織品進口金額107.09億美元，同比增長2.98%,服裝進口金額爲1L14億美元，同比增長8.83%o而同期中國對外出口達2325.64億美元，同比增長19.4%,其增幅遠遠高於紡織業出口增幅。而具體到企業來看，企業的利潤增長也有限。以上市公司爲例，2002年上半年服裝業上市公司共實現淨利潤51319.16萬元，與2001年同期相比，不但未見上升，反而出現了下降，13家公司中僅有4家經營情況好於2001年同期。因此可以說，在過去的一年中，紡織業實際上入世的效應並未顯現岀來，而就西樵地區來講，2001年産值12

3、0億，2002年産值150億，遞增約20%，但直接出口僅僅是3000萬人民幣左右，就其原因，一方面有宏觀經濟的影響，另一方面也是本行業經營策略思想的轉變沒有到位，本文僅僅就西樵地區紡織企業面向新環境如何進行策略調整進行分析。一、分析宏觀環境，準確定位任何企業都是處在一定的環境中，環境變化了，也就是說生存的基礎變化了，中國就要制定相應的對策去適應它。中國的宏觀環境究竟怎樣的呢：首先，加入世貿組織之後，中國認真履行自己的承諾，關稅大幅度下降，2002年有127個稅號的稅率低於或等於10%,而且有的進口量較大的産品降幅也較大。其次，在逐步取消非關稅措施方面，聚

4、酯切片、聚酯纖維、聚丙烯月青纖維進口由配額許可證管理改爲登記管理；棉花、羊毛進口由配額許可證管理改爲關稅配額管理等多項措施。從加入WTO承諾來看，中國的履行是積極有效的。概括起來主要有：紡織關稅的減讓；取消棉花、羊毛、化纖進口數量限制；取消長絲、坯綢出口限制；紡織品外觀設計實施法；取消紡織機械進口招標；重新審定棉紡、毛紡、化纖三大能力的審批；開放紡織流通業；擴大企業出口經營權；出口增幅限制等特殊承諾。紡織業是一個古老的行業，同樣，紡織企業發展因時、因地、因人、因事而異，沒有固定的內容，也沒有固定的模式。有企業反應：化纖業務不好作，但究竟做什麽心裏沒底。實

5、際上這個問題涉及到企業如何適應變化了的環境，企業中長期做什麽、靠什麽和怎麽做等幾方面的問題，就是要定好位。定位要準確，定錯位，勁兒白費。定位主要是爲了解決核心業務問題。不僅對經營範圍要定位，而且對經營地區等也要定位。定位有階段性，不同發展階段應該有不同的定位。定位的方法很多，定位無定勢。定位看起來很簡單，實際上很複雜。許多企業認爲自己的定位很正確，實際上存在很大問題，而這些問題足以使他們發展緩慢或失敗。首先，産品結構要能適應國際市場的需求。目前，中國出口服裝面料的自給率只有50%,大量的高檔面料需要進口；差別化纖維的應用比例只有20%,大多是傳統的常規性

6、纖維，而且衣著用、裝飾用、産業用紡織品的比例是70:20:10,而發達國家這三大類比例則各占1/3。在西樵地區，中國仍然是以化纖料爲主，在人類追求反樸歸真的今天，天然纖維、差別化纖維的但西樵紡織企業由應用將會佔據主導地位，所以中國的産品結構需要進行調於受設備（西樵地區織機約爲30000台，其中90%以上爲較低檔的國產機，前準備多爲適應化纖生産的撚絲，網路設備X機制、市場（産品幾乎全部內銷，淨出口數量只占約2%）等因素的影響，産品開發的基礎相對薄弱，開發投入不足，開發能力不高。加入WTO後，産品開發在短期內處於劣勢，産品的檔次低、花色品種單一是影響競爭力的

7、一大因素。（但其中也不乏佼佼者，如西樵新恒貿易有限公司，推出的差異化複合纖維-聚酯+尼龍；聚酯+水溶性聚酯，深受市場追捧b其次，需要跨越綠色壁壘的障礙，自20世紀90年代奧地利率先制定了環保的紡織標準後，歐洲國家紛紛立法，對進入本本地區市場的紡織服裝實行環保認證及對有害物質進行檢測認證o這使得中國的服裝産品進入發達國家市場特別是對環保規定極爲嚴格的歐盟市場步履維艱。比如，歐盟頒佈禁止191種染料加工的紡織品進入其市場指令的當年，中國就有總額10%左右的紡織品出口受限，而在西樵的各類印染廠中，進行環保認證和對有害物質進行檢測的廠家暫時還沒有。總之，宏觀環境

8、要求的變化，中國就要努力去適應。二、對比競爭對手，認識優劣勢競爭環境的改變，對企