商战博弈之商务谈判

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1、商战博弈Z商务谈判（公开课）作者：zhangkai760205提交口期：2009-11-1319:19:37更新时间：2009-11-1319:19:37点击：］40收藏此页颠峰对决：商战博弈Z商务谈判（系列一：标准版）全面打造高水准、专业化的商务谈判高手每一次谈判，人到耗资数亿美元搅动行业格局的金业并购，小到订购一种纽扣的儿毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，冇过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需耍

2、一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧！或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最冷静的谈判模拟演练，在这里，给您的是最真实的案例，以及最真实的谈判场最，在操作中你可能会出现很多判断上的火误，陷入谈判的陷阱,也可能连连中招却不知情,这虽然很糟却并不可怕。最怕的是明天你在实际的谈判中出现失误而造成巨大损失！经过老师的指点和解惑，可以让您出现在对手面前时，成为对手最不愿碰到的谈判代表！《商战博弈

3、之商务谈判》不仅能解答你在谈判屮遇到的1（）人困惑，还将提供各种实用的谈判工具，另外还能帮助你认识自己独冇的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。选•择•本•课•的•理•

4、1

5、1、该课程是全球认证协会与美国职业谈判协会授权的“国际注册商务谈判师（CIPN）”认证考试项口核心课程，同时也是小国企业联合会2005年首推的“商务谈判师”认证考试项目核心课程，中国市场学会“中国市场营销总监资格认证考试（CMAT）”项目重点课程。2、美

6、国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班课程,以及清华总裁班、清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班指定课程。培•训•特•点本培训冇别于英它谈判培训，最大的特点是：案例教学，即以案例引导出理论，并以理论阐释案例。案例分析吋，不是单方面的从买方，或卖方的角度去分析，而是将谈判中的甲、乙双方置于同一平台展开深度剖析，让学员全景式地透视谈判一方如何出招，另一方乂如何接招、拆招，从屮汲取有益的谈判经验，并防范那些不规范的、风险性的操作。木培训以学员为主体，覆盖谈判实践的诸多方面，把谈

7、判理论与实战操作相结合，紧扣企业现状和需求，以及时下财经动态，更强调技巧与方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。通过來自各个行业的大量而丰富的案例，深入浅出的剖析和情景演练，让学员在高度紧张1佃刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪''的实战谈判。我们的口号是：在最有效的时间内，浓缩最有价值的谈判知识和技法，让你的投资增值!培•训•人•纲第一讲：谈判的原则及行动纲领一、谈判的三大基本原则二、谈判的两种类型及战略三、谈判风格与行为表现四、价格杠杆原理与跷跷

8、板效应五、谈判十要/十不要六、谈判认识上的五大误区七、买卖双方的价值平衡模型八、利益分歧导致谈判九、商务谈判的五大特征案例分析与讨论笫二讲：谈判战略制定与节奏控制一、谈判分析的六个核心要素二、交易双方合作关系矩阵三、谈判战略选择模型四、定位谈判棊调和方向五、谈判战略制定之四步曲六、如何优先掌控谈判节奏七、影响谈判成功的六大障碍八、防范谈判中的九个漏洞情景模拟谈判第三讲：谈判兵法、战术与运用一、蚕食战之步步为营二、防御战Z釜底抽薪三、游击战Z红鉢鱼策略四、外围战之谈判升格五、决胜战Z请君入瓮六、彩了战之欲擒故纵七

9、、攻坚战Z打虚头八、用“认知对比法”降低对方戒备九、用“沉锚理论"缩小谈判范围十、用“相机合同"解决相互争端案例分析与讨论第四讲：各自议价的技巧与方法一、各自议价模型二、讨价还价的基木战术三、价格谈判把握的重点四、价格谈判的五个步骤五、开价与还价的技巧六、影响价格的八大因索七、了解并改变对方底价1、打探和测算对方底价2、案例：确定最合适的谈判价格区间3、彩响对方底价的三人因素4、改变对方底价的策略八、价格解释的五个要素九、价格解释的注意事项十、价格分析与成本分析的方法十一、大型成套项目谈判技巧十二、打破谈判僵局

10、最有效的策略十三、巧妙使用BATNA十四、让步的技巧与策略1、案例：不当让步的结果2、案例：巧妙的进退策略3、案例：步步为营的谈判策略十五、用决策树确定最优竞价十六、签约的六大要诀情景模拟谈判总结：商务谈判的八字真言