中小企業不同生命周期發展策略選擇

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1、中小企業不同生命周期發展策略選擇內容摘要：本文以西方企業生命周期理論不同觀點為基礎提出瞭企業四階段發展模型，以科技型中小企業為例，分別討論瞭不同發展階段適宜采用的發展策略關鍵詞：生命周期理論科技型中小企業分階段發展策略生命周期理論的研究概述生命周期理論是從20世紀60年代逐步發展起來的一種管理理論，它以研究企業成長階段模型為核心內容。這種理論的核心觀點是：企業像生物有機體一樣也有一個從生到死、由盛到衰的過程。國外許多學者從不同視角對企業生命周期進行瞭考察和研究，不同觀點之間存在的差異較大，劃分的階段數、劃分依據以及所用術語都有所不同。劃分階段從三個到十個階段不等，劃分的

2、依據則主要依據企業年齡、規模、成長速度、關鍵管理問題等，所用術語有生命周期階段、發展階段、成長階段等。其中比較著名的有Adize的十階段理論、Greiner的五階段理論以及Qinn和Carroron的四階段理論等綜合以上觀點，本文采用以企業年齡、規模、成長速度等因素為劃分依據，將中小企業的生命周期劃分為創業期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，針對每一階段的特點，指出中小企業適宜的發展戰略。由於中小企業的類型千差萬別，每種類型都有其特殊性，我們僅以比較有代表性的科技型中小企業為切入點來探討各階段發展戰略，其實這裡討論的許多策略對其他類型中小企業也適用中小企業不同階段的發展

3、策略創業期的創新策略在初創期階段，企業人員少，規模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時候如果想在市場上占有一席之地，對科技型中小企業來說，則主要應采取創新策略。創新有兩層含義：一層是管理創新，管理創新包括管理思路創新、管理組織創新、管理模式創新、管理制度創新等，管理創新可以有效地降低中小企業的管理成本，使中小企業站在較高的起點上。創新的另一層含義是技術創新，技術創新又可分為產品創新、服務創新、工藝創新等，技術創新是中小企業創業期工作的重點，技術創新戰略主要有自主創新、模仿創新、合作創新三種模式中小企業創業初期，資金、人才都比較缺

4、乏，承受失敗風險的能力也較弱，所以一般認為應選擇模仿創新策略與合作創新策略，這時的優勢是資金投入少，人才要求不高，創新周期短，市場風險和失敗時的損失也都較小，但相對來說獲得的收益也較少，市場份額一般也較小。對於技術力量比較強，或有一定資金實力的科技型中小企業來說還是選擇自主創新對企業的快速發展比較有利，模仿創新和合作創新會受到被模仿者或合作者的制約，自主創新則沒有這個問題成長期的競爭策略當產品逐漸得到市場認可，銷售規模快速增加，企業可依賴其創新產品或技術在市場上能立足生存，基本自食其力，就算初創成功，進入成長期。成長期的策略選擇對中小企業的發展最為關鍵，這一時期應選擇適

5、當的競爭策略，以求得進一步發展。可選擇的競爭策略主要有產品差異化策略、〃小而專、小而精〃策略、優勢互補聯合競爭策略、尋找市場空白策略等等產品差異化策略是指企業提供的產品與服務在市場上具有與衆不同的特色。這些特色可以表現在產品功能、外觀、質量，以及售後服務方式中的某一方面：’小而專、小而精"策略是指中小企業集中有限資源，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化經營，並在細分市場中樹立起自己競爭優勢的策略；優勢互補聯合競爭策略既包括中小企業與大型企業之間的分工協作，也包括中小企業之間的戰略聯盟。中小企業與大型企業之間可以通過分包、特許經營等形式實現互惠共生，同時世

6、界各地出現的科技園區、孵化基地有力地促進瞭中小企業集群的發展，科技型中小企業的弱弱聯合，優勢互補對每個企業的發展都是有利的；尋找市場空白策略是根據中小企業機動靈活，市場適應性強的特點而制定的一種經營戰略。市場空白領域一般是指大企業在追求"規模經濟效益"中所忽略或難以涉足的經營領域。中小企業根據"人無我有，人有我專，入專我轉"的原則，通過尋找市場上的各種空白領域，憑借自己快速靈活的優勢，避開與大企業競爭的不利環境，填補市場需求的不足，努力取得成功成熟期的擴張策略當企業具有一定的市場占有率和知名度，銷售規模達到一定水平，企業利潤比較穩定，初步完成資本原始積累時，企業就進入瞭

7、成熟期。成熟期的戰略重點在於聚集資源，擴大市場，增加業務范圍，所以這一時期應主要采用擴張策略。科技型中小企業常用的擴張策略有募股擴張策略，合資聯營策略，多元化策略，兼並收購策略,際化經營策略等募股擴張策略是利用資本市場或股份制的形式把企業的資本迅速做大的一種手段，是吸收外來資金，做大做強企業的有效途徑；合資聯營策略是指企業在平等互利、共擔風險的原則下，聯合其他企業（一傢或更多），結成經濟聯合體，相互取長補短，以求更好發展的過程；多元化策略是指企業在具有足夠生產能力的前提下，沿著其產品生產經營鏈條的縱向或橫向，不斷地擴大其深度和廣度來實現銷