企業的品牌定位與廣告策略探討

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1、企業的品牌定位與廣告策略探討內容摘要：品牌定位決定廣告策略，廣告策略對品牌定位有反作用。品牌在定位時有許多因素需要考慮，如品牌名稱、品牌個性、品牌質量、服務、企業形象等，它們對品牌定位的成功與否至關重要的影響。廣告策略是建立品牌最有效的途徑之一，在廣告的長期訴求中註意情感和’名人"效應的運用將會對品牌的定位起到事半功倍的作用關鍵詞：品牌定位廣告策略企業形象隨著改革開放的深入，我經濟有瞭飛速的發展，市場上的商品空前豐富，各種文化娛樂更是層出不窮，從供求看，供大於求，消費者的選擇餘地較大，整個市場屬於買方市場，由於激烈的競爭，產品或

2、服務的質量更是不分伯仲。面對這樣的市場環境,企業要想在市場立足和發展，走品牌發展之路不失為明智之舉。走這條路企業首先得給品牌定位，所謂品牌定位是指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在顧客的心中占領一個有利的位置，當某種需求一旦產生，人們會首先想到某一品牌品牌定位過後我們還得為企業做宣傳，此時企業就得運用廣告這一建立品牌的利器，而廣告的運用應遵循一定的策略，所謂廣告策略是指在調查研究的基礎上，根據所要宣傳的產品、服務或組織的特點而確定的開展廣告活動的最佳方式品牌定位分析品牌定位應遵循的指導思想品牌定位應當有明確的、準確的

3、指導思想。品牌定位就是占據僅僅屬於自己的，消費者所接受所認同的位置，也就是以所占的獨特位置去契合消費者的需要。為此，品牌定位應遵循下述指導思想：客觀品牌定位須基於客觀實際。定位是對客觀實際準確、巧妙和精妙的表達準確使用文字或形象表達必須準確，不允許產生歧義，更不允許出現漏洞創新卓越的定位必須既善於利用人們的心理空間，又善於打破人們的心理定勢及心理常態，在兩個"善於"之間謀求與衆不同。人們的欲望具有永恒性與擴張性，這就決定瞭人們的心理空間必將被不斷打破從而得到伸展前瞻卓越的定位需要超前性意識、前衛性創見。用前瞻性眼光審視市場，常會

4、有獨特的發現。正是在這個意義上，廣告才能創造時尚、創造觀念、創造生活方式耐心定位可以擴展，品牌可以延伸。但必須腳踏實地，步步為營，確認成功後才能推進。定位的確立也需時日佐證，要相信自己，切忌隨意變更簡單品牌定位一定要清晰、明瞭，不能過於復雜。消費者的記憶是有限的，而且是有選擇性的，他不可能記住過多的，過於復雜的束西品牌定位的基石無論對於什麼樣的品牌，打好基礎都是非常重要的，品牌在消費者心目中是被喚起情感、想法和感覺的總和。當消費者選擇品牌時，他們所關心的往往不是品牌的某單一特征，他們也不會想去詳細瞭解品牌的所有特征，通常是品牌的

5、某幾個關鍵特征吸引消費者的目光，這其中就包括瞭產品、服務和企業形象產品產品質量是品牌這座摩天大樓得以建立的根本基礎，基礎不牢任何品牌定位都隻是建立在沙灘上的海市蜃樓，產品質量是品牌的本質、基礎，也是品牌的生命。著名品牌的顯著特征就是能提供更高的可感知的質量，如奔馳、索尼等無一不是質量的象征。產品質量是品牌的靈魂，顧客青睞名牌，甚至不惜高價購買的直接原因就是著名品牌從來都是優質為基礎。海爾之所以能成功的打入歐洲市場的行列更是憑借其超前的質量。產品是具體物理屬性的綜合，是消費者可以觸摸、感覺、看見的。但這一切隻是基本必要條件，還不足

6、以構建品牌基石，所以在品牌定位時企業還應考慮服務和企業形象服務在產品日益同質化的今天，服務已漸漸成為市場競爭的焦點，因為服務可以減少或避免購買風險。為顧客提供優質完善超值服務是品牌接近消費者，打動消費者的捷徑。在此基礎上進行品牌定位將更有效，更有利於讓消費者接受。世界上知名品牌在創牌時無一不是以盡善盡美的服務開路，我國最大的傢電生產企業海爾在面對國內外品牌的夾擊中，更是利用服務這把利劍殺開通往成功的道路企業形象沒有良好的企業形象消費者是不會相信企業的，也不會相信企業的產品，更不會心甘情願的為企業的品牌掏錢。企業形象反映瞭公衆如何

7、看待組織，包括組織的各個方面：如企業的廠房、設備、員工形象等，因為任何一個品牌的背後都是一個企業，企業形象的好壞將直接影響品牌形象，所以在樹品牌時很多企業都通過各種方式來塑造企業良好的形象：如捐助公益事業、培訓員工，並使他們能以更好的形象展現於公眾。企業良好形象的塑造是一個長期而有艱巨的過程，但辛辛苦苦建立起來的形象卻是一個r易碎品”，一個小小的失誤就可以使企業形象摔的粉碎，所以企業在建立企業形象為品牌服務的同時，更應該註意企業形象的維護品牌定位的前提在衆多因素中，品牌的名稱應首先被考慮，它好比品牌的臉面"，是企業外觀形象的重要

8、因素。人們對一個品牌的記憶和印象直接來自名稱，俗話說〃名不正言不順"，品牌的名稱對品牌形象有重大影響，如果品牌名稱不適於信息傳遞，將會直接影響到品牌的品牌定位實踐證明名稱不僅僅是一個簡單的文字符號，對於一個品牌而言是品牌的縮影和體現，富有感召力和親近感的品牌，不