广东清远奥园项目传播推广策略建议报告_(可排版)

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1、引领清远城市别墅居住风尚白羊广告20081>.8.23清远奥园项口传播推广建议品牌导入的需要：作为首个上市公司进入清远运作的城区别墅项目，起点超越当地竞争者。品牌价值的传承：“你我的理想生活”——坐拥未来新城区位优势，学园氛围浓厚的优美环境，打造城区常住别墅的理想生活。项口设计的稀缺：双拼地屮海风情纯别墅社区，占据别墅建造最高点打造清远城市别墅标杆项目使命我们的认知定位决胜市场竞争态势项目价值分析消费者分析［市场竞争态势］别墅产詁清远楼市市场的现有别墅产品和洋房都是复合社区，纯别墅社区是个空口城市屮心别墅目前其为稀缺，从英他项目别墅均热销可折射出

2、别墅产品的受捧；精装修房和各类高标准交楼逐渐推高了消费者对建筑品质的期架除了建筑品质的白热化对抗性PK,具备强烈差异性和风格化的产甜有着良好的市场表现；如同为广州发展商的方圆云山诗意已自封为08年销售冠军别墅产品的热销带來了：客户分化：高端人群被清晰的剥离出来；产品升级：豪宅市场精品不断，加州花园、锦江豪苑、恒大项目;竞争升级：大户型高端买家争夺激烈，形成了稀缺性资源如江景、山景豪宅群雄争霸的局面。区隔市场的差异化诉求区隔市场的差开化诉求云山诗意金碧湾、锦江豪苑等奢豪的江畔名门生活恒大金碧天下4A景区力•亩别墅大盘，航母级配套御峰引领新成品房时代加州花园

3、在东城发现加州的美云山诗意现代东方人文大宅看回我们上市公司的运作背景未来的新城屮心，城区常住别墅社区周边各类学校云集的学园环境双拼纯别墅地屮海风情建筑超越所有，树立新标准小结纯别墅市场的空白差异化的价值诉求区隔超越所冇，建立新标准定义城市别墅新品类［寻找消费者］口标消费群定位中产阶层殷实中产新贵阶层富裕阶层普通收入阶层白领阶层富有的成功阶层目标消费群定位清远市区富有的成功阶层，工作和生活范围都在市区内找寻160位独具慧眼的意见领袖人群仅为少数人的金字塔尖群体职业特征：主要是公司、企业高层管理者，国有垄断企业中层骨干；私营公司或私营企业拥有者，成功的商人我

4、们的目标群体是？清远当地的富裕人群例如石角、龙塘两镇从事废III金屈回收加工；山塘和太平地区从事布禄生意；源潭和银盏地区从事白泥瓷沙买卖等。政府机构垄断行业工作人员未來行政中心政府机构人员或垄断部门工作人员。我们的目标群体是？富裕的成功阶层别墅产品将H益稀缺，高端别墅市场饥渴感H益加剧；即追求口然的回归、口由口在享受生活与优雅高尚的环境，但城市居住情结使之不愿远离工作与权势中心，城市别墅受捧；稳重内敛，追求环境优美和私密性居所；反复比较市场豪宅产品，注重居住品质和社区氛围。目标受众需求：向往一种既能彰显尊贵荣耀身份标签，又与众不同的高尚生活方式［项口价值

5、分析］位踞清远新城屮央，RBD核心区位，距市中心仅5分钟车程。建筑区位定位配套景观人群地中海建筑形式细腻质朴，阳光、充满活力。装饰注重细节表达，奢享空间。院校云集、学园氛围浓厚。远眺群山，近览碧波，口然闲适，从容尊贵。仅为160位独具慧眼的成功阶层、意见领袖人士珍藏。项目卖点首个上市公司运作城区别墅高端项目。尊荣未來唯一人文悠享圈层价值位踞清远新城中央，RBD核心区位，距市中心仅5分钟车程。建筑区位定位配套景观人群地中海建筑形式细腻质朴，阳光、充满活力。装饰注重细节表达，奢享空间。院校云集、学园氛围浓厚。远眺群山，近览碧波，自然闲适，从容尊贵。仅为160

6、位独具慧眼的成功阶层、意见领袖人士珍藏。项目卖点首个上市公司运作城区别墅高端项目。尊荣未来唯一人文悠享圈层价值核心价值关键词区位的优越城市中心人文的侵染学园氛围建筑的差异地屮海风情城市别墅新品类：学府别墅，地中海纯美居所竞争区隔阶层的聚集与众不同的生活方式城市之心，学府别墅，地屮海纯美居所项目定位阐释：奥园独享城市屮心优越Z余，凭借依山临水、淫府云集的淫园氛围，独特的地中海式风情建筑，□然与人文兼得，是尊荣闲适得近似慵懒，浪漫得不乏宁静的地中海风情生活方式的精髓所在，毋庸置疑地成为清远城市别墅的首席高尚居所。项目传播语一个领略人生的荣輝地一个诗意栖居的理

7、想域一个高尚阶层的聚集圈奢享尊荣品牌传播架构品牌名：支持系统定位清远奥园品牌主张：奢享尊荣项目定位“城市之心，学府别墅，地中海纯美居所”位踞清远新城中央，RBD核心区位，距市中心仅5分钟车程。地屮海建筑形式细腻质朴，阳光、充满活力。装饰注重细节表达，奢享空间。院校云集、学园氛围浓厚。远眺群山，近览彩波，自然闲适，从容尊贵。仅为160位独具慧眼的成功阶层、意见领袖人士珍藏。首个上市公司运作城区别墅高端项目。建筑区位配套景观人群尊荣未来唯一人文悠亨圈层［广告传播策略］核心价值占位项目稀缺性占位品牌高度占位三个阶段的优势占位传播层层推进，构建整合传播架构，实现

8、开盘即售罄营销任务。传播策略实现品牌落地，形成奥园品牌及产品高度占位。项目形象树