宁波镇海_丰禾广场项目策略建议_(可排版)

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1、关于本次提报感谢镇海城投公司给予厚业地产的机会和信任，对本次提报形式的宽松要求给了我们良好的语境和空间。厚业地产身为专业的地产策略公司，同时也投资丁•房地产开发领域，因此我们切身理解房地产开发策略Z与投资的重大影响。市场的变局正在凸显危机，该如何应对？在目前形势下，我们必须冇话要说。当然述有正题…■如何操盘丰禾广场项口，如何规避风险、放大价值。严格的说，这只是正式报告之前的一次沟通与探讨。项目的市场调查研究已经成型，完整的策略方案正在进行。如果能够获得深入服务的机会，我们必将继续全力以赴，力臻完美。丰禾广场面临的最大疑虑1、颓势的房地产销售市场房地产市场的颓势已经确立，国家救市政策陆续出台

2、，I■専弈结果尚未明朗。9x/a>2、操盘难度更高的商业项目投资金额大，运转周期长，贷款受到严格限制，需要招商、运营的后续体系。厚业之道战略关于市场变局关于行业竞争关于商业地产项目定位项口推广项目建议策略（初步方案）邓智仁邓智仁：屮国房地产营销鼻祖、“概念营销”第一人；营销理论的既得利益者;1995年仅代理北京万通新世界广场获得佣金近一个亿。战略“营销不是一个很深奥的学问，其前期的开发战略才更重要，才更有意义、更加复杂、更有深度。”-厚业地产战略决定深度、广度、高度决定基因、埋伏价值如同果敢的巨臂，指向正确的战场战略战略关于市场变局关于行业竞争关于商业地产资源管理战略资金品牌策略资源资金项

3、口营销项目项目项目业绩营销营销业绩营销营销专业服务在残酷的市场背景下，公司最根本的竞争能力：资源、管理、战略解构房地产公司做强做大的深层原因■•厚业地产积木理论强大的公司都善于通过专业服务获得管理、战略、品牌、策略和项目营销能力的捉升。在退烧的市场背景卜•，可发现公司强与弱的原因：资金、品牌、策略在繁荣的市场背景下，公司强与弱只体现为表象：项目、营销、业绩强弱1+1=2?1+1=4-2市场洗礼：・2“出来混迟早是要还的!”厚业地产1+1理论一些牛市吋期轻视专业服务的开发商，正在开始向市场补缴昂贵的学费。房地产行业专业度要求会越来越高，市场的作用必定出现行业洗局。战略关于市场变局关于行业竞争

4、关于商业地产认清当前市场变局应对当前市场变局价格当前市场复苏98〜02年发展03〜07年危机08年萧条09年始〜地价暴涨楼价快升楼价上升价量齐滞地价快跌楼价续跌1、长吋期增长之后必然会出现调整，是市场的客观规律。认清当前的市场处境价量齐跌价稳量升复苏2、政策不是万能的，可以左右一吋，但不能最终改变规律。房地产熊市，未到轻易言底何时言底？厚业地产捉示三大标志：1、公司减少一批2、项目烂一批3、供售比冋归合理如何应对当前市场变化顶级企业：清盘、续建、拿地关键策略：清盘销售永远是房地产行业最自主、最重要的资金渠道厚业地产六字箴言实力企业：清盘、收缩、伺机一般企业：清盘、缓建、退地弱小企业：清盘、

5、清算、倒地战略关于市场变局关于行业竞争关于商业地产认清当前市场变局应对当前市场变局看不懂市场，就紧跟力科如何应对当前市场变局1、采取主动策略，彻底释放买方的需求，实现迅速回款。万科是房地产业驾轻就熟的司机，当我们确认自己找不着北的吋候，为什么不坐一坐万科这部免费的士？2、以销定产，后期项目开工前提是前期项目达到70%的销售率。23鄭州区东方湾邸840北仑区民和和园747北仑区荣安花园650棉州区雅戈尔都市丽湾58镇海区华荣风景九园464北仑区格林春天3100鄭州区荣安和院2119鄆州区银亿上上城1销售套数所属区域楼盘排名08年11月宁波楼市销售套数排名1、9月来郵州区一直领先于宁波楼市，郵

6、州区的区域降价策略已被事实证明获得成功。当然，北仑区的低价现象也同样被市场光辉凸显。如何应对宁波市场，以事实说话2、要保证正常的销售进度和回款计划，必须采取主动策略进入宁波楼市前列。如何应对当前市场变局牛市里习惯了坐享其成的开发商，现在需要逆向思维，坐看对手，转为抢先对手。一次性达到预期，不留对手空间，不使客户犹豫。新行情直接消灭了土地増值，地价在跌。述在等什么？全中国60000家公司坐享了牛市的盛宴，别指望再掉同样大的馅饼。战略关于市场变局关于行业竞争关于商业地产商业地产格局商业地产趋势定位投资模式2008中国商业地产市场格局之开发08年商业地产开发儿大现象：1、国内大型商业企业成为商业

7、地产开发的新主力。先天不存在招商运营的难题，觉醒且大规模口建商场的时代终于來临。策略：开发大型城市综合体，卖掉住宅，挣下商业和商务楼面。2、大城市的商业多屮心的格局由概念开始变为现实，但并没有出现销售与开业运营兴旺的局面。3、在销售难的前提下，很多商业地产项目开始被动持冇。08年商业地产开发几大现象：2、金融危机导致商家开店速度降低，冇的人型连锁商家停止扩展。1、无效商业面积供应加大，商业地产行业的竞争更多的从开发转向招