XX项目销售推广建议案_(可排版).doc

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1、南昌城南（莲塘）项H销售推广建议案A：案名建议I、主力建议稿II、附助建议稿B：售价初析I、区域市场均价状况II、本案价格策略III、价格方向初步建议文件编号:WXSR071015FROM：无锡晟瑞房产项H前期策略小组A：案名建议温馨提示：产詁规划初期阶段，处于产詁未完全定型，各方面卖点未完整展现吋期的个案名称的初步建议，本报告所提个案名称依据个案初步规划意向、市场和地域属性分析、及我司初步的产品策略案的方向而创作。I、主力建议名:鉴南华城释义：案名很上口，具亲和力，极易被消费者接受，案名意蕴深远，

2、从字面意思理解，为可以鉴赏城南华美景观的地方……，一个高品质，俯瞰整个城南的小区在案名上体现的无遮无挡。案名屮含一个“鉴“字（在中文中，只有珍贵的、高雅的东西才能使用“鉴“字）将项H的精品化及安居于此在高处鉴赏城市、鉴赏家的生活感受进行全而解读，一“南“字，表述了个案的基本区位，一个“华”字，阐述了个案的高品质，和谐的生活环境，一个”城“字将项ri周边的城市配套及与同区域内其它个案相比更近市屮心的距离、具更优化的城市生活配套等卖点完美表露。II、附助建议名:赏南新秀释义：案名字面意思直接陈述个案的多

3、方卖点，将区位、环境、高档的社区品质等优势进行表达。个案名称较上口，易传播。菁詁南华释义：案名很上口，具亲和力，表达了个案多方面的卖点，“菁品”一•方面表达了个案的精殆楼盘的特征，另一方面也从客户的角度，表达了作为“菁英”一族“品位”城南美丽、华丽地方的意蕴。具较深的意蕴值得回味传播。B：售价初析温馨提示：产品规划初期阶段，处于产品未完全定型，产品各方面性能未完全展露阶段，本报告所提个案初步售价建议为现时期依据个案初步规划意向、市场和地域属性分析、及我司初步的产站策略案的方向而提。1、区域市场均价状

4、况：物业名称物业地址高层均价多层均价备注玺园澄湖北大道和南莲路交界处3650元/平方米无发售VIP卡，10月28日开盘，同吋样板区开放正荣大湖之都南昌县南莲路墨山立交桥西侧约3200元/平方米3333元/平方米现主推高层凌湖郡，正售卡，6000元抵15000元优惠康城南昌县迎宾屮大道555号3300元/平方米基本售完在售小高层楼屮楼，面积150平米以上。尚南云顶南昌县迎宾人道0788号3600元/平方米无销售放缓，扣除各方面优惠后均价在3300左右剑桥春天南昌县迎宾屮大道3180元/平方米无20月6

5、H开盘，已销售80%江西奥林匹克花园南昌县象湖新城，金沙大道西侧3150丿J平方米3500元/平方米洛杉矶乐园二期新晶6月3口已开盘；出现旺销局面平安象湖风情南昌具象湖新城金沙大道暂无3300元/平方米在售二期多层九里象湖城象湖新城金沙二路3999号3350元/平方米3600元/平方米前购复式楼即可获赠¥6666或Y9999房款优惠丰源淳和南昌县象湖新城外环线未推3300元/平方米多层33007L/平方米，花园洋房3400丿J平方米南昌居住主题公园象湖新城屮心区金沙大道3400元/平方米3500元/

6、平方米高层凯旋银座己封顶，联排别墅均价5100元/研物业名称物业地址高层均价多层均价备注华达金沙逸都象湖新城金沙人道屮段未推3300元/平方米H前在售一期第三批多层房源绿地兰宫迎宾大道上海庄园路100号5000元/平方米联排别墅均价约5000元/nf,叠加约38007L/m2锦绣365南昌县澄湖北大道3000元/平方米一次性付款98折、按揭付款99折梦里水乡南昌县澄湖北路588号3600元/平方米小高层“天一”VIP卡客户可亨受10000元优惠华林桃源丰景澄湖北大道、迎宾大道交会处3200元/平方米

7、2650元/平方米在售小高层，多层已基本售完力咼国际城南昌县象湖新城金沙二路不详伟梦清水湾南昌县昌南人道屮段以南地块不详金桂花园桂花村周边不详项H处丁规划前期II、本案价格策略：制约价格定位主要有以下三个因索：13>.市场的承受能力（竞争状态）2.工程的进度3•销售速度4.开发商对资金回收速度的要求价格与市场是互动的，一-般来说在项FI的前期应根据市场价格状况以屮低价格入市，一方面可以快速地实现开发商对资金回收的要求，避免开盘吋价格过高使项H销售走缓，血使资金回收速度不能在短期实现，使得基于

8、此的资金床力造成的银行利息成本的产生；另一方面前期以屮低价入市使项F1在前期积聚人气，为后期项H涨价打下人气的伏笔。在项FI聚集了十足的人气后，为进一步制造销售热潮，以调高价格的方式来对犹豫屮的客户形成压迫性氛围：项H极为畅销，如不尽快行动，将不得不以高价购买甚至错失良机！其实真正的房地产营销活动屮，价格不应仅仅是反映利润的工具而应是推动销售、谋取对竞争对手优势的重要策略，因此不应将价格走高单纯地看作是楼盘热销的惯性结果，有时巧妙地调高价格反过来也能推动楼盘的销售。即