产品营销推广策略培训_(可排版)

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1、产品营销推广策略培训2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT口录项目背景及目的项目具体内容、思路和方法项冃组织及时间安排2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT和集团于20世纪90年代初建成投产，经过10年的快速、稳定发展，现已成为一个纵、横向多元化发展的现代化杓集团。粗杠产品已遍布全国和世界各地。和集团目前拥有五个具有国际先进技术的和生产基地，产量达国内第一。和和产詁的销售终端已达近万家。杓集团云集了国际一流的技术研发人才及一流的销售人才。项目背景概述2

2、001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT项目背景概述（续）近几年，在日趋严峻的和市场竞争屮，杓集团的产量、产值、销售、利税每年均以50%以上的速度增长。但是，我国**市场开放的程度越来越高，正逐渐吸引着国际枠竞争对手进入国内市场，促使我国杓产业的竞争程度愈来愈激烈。从而导致**集团面临的竞争环境将发生质的转变。随着杓目标市场进一步细分和市场不断扩张，产品品牌的FI益增多（已有六甜牌），销售队伍曰渐庞大，**原有的营销管理体系已无法适应和企业在将来市场中竞争与发展的需要。而对杆企业整体经营战略的布局，杓

3、的营销战略应如何规划，以使杓集团战略优势得以最大化的发挥。2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT杓面临以下复杂情况：杓未来的营销战略应该如何规划？杓现有品牌的营销目标该如何确立？和各品牌的核心价值该如何凸现？各詁牌销售渠道该如何设定？如何制定市场细分策略，以使杓市场占有率得到进一步的提升？营销组织应该如何调整，才能提高公司运营与管理效率，以实现资源共享？如何加强营销队伍的管理，以提高销售队伍的积极性与主动性？如何使新产品的研发与市场需求进行冇机的结合？配合和企业未来发展需要，广告战略应如何规划？按

4、照市场实际的需要，杓杓服务中心应提供何种服务？2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT汽车产业是国家重点扶持的高速发展产业，作为汽车附属产业——**产业具有广阔的发展前景！全行业销售收入力元2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT由于行业竞争越來越激烈，和企业获利能力在卜•降！2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT产能不断的提高，市场竞争手段单一，使行业总库存量在逐渐提高！力元2001SDLG-STRATEGY

5、&MANAGMENTIMPROVEMENT1、市场竞争策略简单化，致使销售管理成本上升；2、各厂商提高了对产品和企业的宣传力度；3、以降价的方式来获取市场份额；8x/a>4、受原材料和汽车工业的两头价格挤压；5、市场与消费者趋于成熟化，消费观念趋于理性化；造成行业平均利润卜•降的主要原因是：2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENTWTO,国内初产业更是面临“四大冲击”WTO带来的变化对需求方的影响对供给方的影响外商扩大在屮国的业务，设立分部或建设生产基地；国际杓厂商进入，在资金、技术、销售和

6、生产规模方面具有较大的优势；国际金融业进入汽车产能提高，价格卜•降中高档大小车**市场的消费者壇多，需求量加大；工程和需求增加；刺激了消费需求，提高了人们对汽车杓的消费观念供给的增加带来了价格的下降，从而进一步刺激了消费；和产品的种类越來越丰富提供汽车购买的贷款业务，壇强了消费者的构车能力消费环境的改善，增强了构车的信心；成本的降低使得汽车、杓的价格降低，从而拉动了消费促进杓的销售；必须根据目标市场的需求，生产价格更低廉，更耐磨、产品寿命更长的**产品；和产业竞争更加激励，国外杓产业巨头的国内寻找战略合作伙伴，没有实力的中小企业降被淘汰；和的

7、供给增加;国内**厂家必要提高产品质量意识和服务意识，建立良好的企业法人治理结构，加强人力资源的培养，利用自身的优势，加快培养核心竞争力拓宽了**厂家的融资渠道通过更加优质的金融服务，降低了杓厂商的经营风险和财务费用；汽车市场保有量进一步捉高的同时势必要求杯企业捉供质更优、价更廉的产品；2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT未来几年，国内和产业将面临重新整合的格局，经过整合后的和产业将是以技术、管理、服务及产能规模四大优势而引领整个行业的发展，从而使60%以上的市场将由掌握以上四大优势的和巨头所控

8、制。2001SDLG-STRATEGY&MANAGMENTIMPROVEMENT双钱锦湖米其林普利斯通朝阳回力**行业寡头杯依据什么核心竞争优势来支持杯成为