饲料销售基础培训_(可排版)

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1、Emaikfuhaijiang@viplx/a>.sina3x/a>销售艺术篇成功销售自己Emaikfuhaijiang@vip.sina第一讲一一销售的概念一、销售是什么？二、销售不是什么？Emaikfuhaijiang@vip.sina第一讲一一销售的概念1、销售是什么？销售就是介绍商詁提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售的定义对饲料而言是非常简单的。也就是说，您能够找出饲料所能捉供的效益，满足客户及用户的需求或特殊需求。（案例：劳教所猪场）Emaikfuhaijiang@vip.sina

2、第一讲一一销售的概念2、销售不是什么？1）销售不是一股脑的解说商品的功能。2）销售不是向客户辩论、说赢客户。3）销售不是我的饲料最便宜，不买就可惜。4）销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。（案例：某业务员表述不当惹祸）Emaikfuhaijiang@vip.sina第二讲一销售对个人的好处1、销售自己把自己销售给一家优秀的企业一、能够提供更适合客户及用户的产品二、能够提供销售人员展开业务及成长的良好体系（案例：个人选择经历）Emaikfuhaijiang@vip.sina第二讲一销售对个人的好处

3、2、经营自己——做优秀的销售人员无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够饲料销售出去，就不是一•个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。（廿标：让销售成为个人爱好）Email:fuhaijiang@vip.sina笫二讲一销售对个人的好处3、提升自己——做成功的销售人员优秀不等于成功。成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。成功的销售人员具有让自己满意的艺术。（探讨：什么是成功）Emaikfuhaijiang

4、@vip.sina第三讲一一让销售成为爱好1、销售和个人爱好销售和个人爱好之间的区别是：销售缺乏感情的投入，爱好是全身心投入。要在销售中找到激情，找到成功的感觉。Emaikfuhaijiang@vip.sina第三讲一一让销售成为爱好2、将销售转化为乐趣A态度态度是一般销售人员与优秀销售人员截然不同的重要因素。态度决定行为，行为决定结果！B学习学习的四个过程Emaikfuhaijiang@vip.sina第三讲一一让销售成为爱好B、学习无觉无知一述未认识到或者不承认t己需要帮助，所以他们最难接受别人

5、的帮助。自觉无知一意识到自己不懂得如何做所做的时候开始寻求帮助，并愿意再学习。自觉自知一提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。无觉自知一能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。（知识I员I理论）Emaikfuhaijiang@vip.sina销售技巧篇做一名成功的销售员Emaikfuhaijiang@vip.sina第一讲：设定目标一、设定方法：6-W2-H二、设立原则：五性三、实现方法：长期、屮期、短期Email:fuhaijiang@vip.sina6“W”2“H”设定有效的目标第一

6、个是“What”。“What”是指您要达成什么目标？一定要数量化。例如，我这个刀销量30T,有了数量化的目标，才能知道目标达成了多少，哪些地方述要加强。Emaikfuhaijiang@vip.sina6“W”2“H”设定有效的目标笫二个是“When”。“When”是指您要什么时候完成目标。例如，三个月后月销量突破lOOToEmail:fuhaijiang@vip.sina6“W”2“H”设定有效的目标第三是“Where”。“Where”是指达成目标要利用的各个场所地点。例如：销量壇长锁定在XX县XX

7、乡和XX乡。Emaikfuhaijiang@vip.sina6“W”2“H”设定有效的目标第四是“Who”。“Who”是指促成目标实现的冇关人物。例如：完成目标需要经理或技术人员协助或团队开发。Emaikfuhaijiang@vip.sina6“W”2“H”设定有效的目标第五是“Why”。“Why”是让您能够更明确地确定为什么您要这样做,确定这样做的理由是止确的。例如：完成口标的重要性，转正、晋级、晋职等。Email:fuhaijiang@vip.sina6“W”2“H”设定有效的目标第六是“Whi

8、ch”。“Which”是让您能够在思考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方案。例如：为确保目标完成，我计划开发2个新客户，但要考虑市场不可预见的变化，要考虑依靠老市场的增量还是多开发一个新客户來保证冃标完成。Emaikfuhaijiang@vip.sina2“H”笫一个H是“How”。“How”是指选择、选用什么方法进行，如何去做。第二个H是“Howmuch”。“Howmuch”是指要花多少预算、费用、吋间等等。在设立口标的同吋，做-份详细行动方案，包括行动细节、准