山东文登泰浩华府地产项目推广策略完稿_(可排版)

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1、泰浩•华府推广策略上海典策一、泰浩•华府印象—区域分析文山东路文路米山东路环山东路309国道世路义乌市场屮心医院文登一中新一屮三星中学职业学校汽车站市立医院天福小学泰浩•华府目标一：通过现场包装使泰浩•华府成为区域亮点，将共性变为自身优势。目标二：通过区域炒作区域内的社区环境和成熟社区（项目印象）目标三：通过甜质提升泰浩•华府是区域内的生态住宅，适合一次置业者选择。区域内住宅配套共性线形配套市立医院/三星中学/天福小学/文登一中/义乌市场汽车站、抱龙河、公共交通点形配套二、到底谁更好一对手分析2980元/nf110三

2、室二厅一卫6万打凤凰新城2600元/nV118三室二厅一卫693>.5万Hf银海绿洲2380元/肝90—130三室二厅二卫23万时樱花•时尚3600元/nf120-130三室二厅二卫30万册龙都新天天地3000元/nV60—130二室二厅一卫5万册水岸新城销售均价面积范围平方米主力户型规模项口名称得出结论◎精小户型是首要亮点，小区绿化景观是一大亮点，2800左右的均价适屮,但外部大环境导视弟，流失了本案的潜在客群，所以我们必须吸引关注，网罗流失的群体。◎周边商业配套设施的不足是项口较大阻碍，同质化的项口竞争分

3、流了木案的目标客户群，但此群体是本案的有效客群，一定要充分把握！◎小区的内部环境是本案的另一个亮点，虽然本案的外部大环境较差，但从项目的地理位置來看，相对北面的项目來说离市区较近，配合2800元的均价，充分体现了本案的综合性价比。三、谁来买？一口标客群分析特征定向：首次置业者，将消化60%左右的二房三房单位。活跃于本区域、2&40岁、月入2500元以上。工作性质：周边企业工作人员及中高级管理层，压力较大，任务繁重。广告态度？能接受广告的引导，但以理性分析和实际需求为前提，关注社会热点新闻，信息求助意识较强，惯性接触的

4、媒体有威海晚报、威海广播电视报及经济类报章。意识形态：对环境的挑剔较高，追求个人价值的实现，接受品位引导，期求生活与享乐兼备的居所。家庭和睦观念较强，崇尚舒适。生活态度：当家作主意识较强，家庭结构比较稳定，注重两人世界和三口Z家的温情生活。注重掺杂在生活Z中的享乐和休闲。目标客群的生活断层断层一：朝九晚五，压力较大，却很少体味到闲适自在的生活断层二：租住在劣质的生活环境，总在伺机寻求高品质的社区环境断层三：总存在“低总价与高品质无缘”的观念，置业激情不乐观工作时间工作吋间自由时间里的自在心情？断层？但在泰浩•华府：弥

5、补一：工作的辛劳将被抛出，居住在生态环境中弥补二：从此远离吵闹杂乱的生活环境，在繁华屮体味清新的都市生活弥补三：谁说低价就不能拥有高品质的生活空间和纯净自然四、说什么一推广主题一定要表现：泰浩•华府不同于其他类似项目的品质和内涵。口标客群的心理追求和对生活环境的渴望，自在则自得。目标客群大都经历了长期拼搏，尝试了人生艰辛，总想超越现时的生活。期望从此在都市的繁华边缘，自在悠然地生活！——推广主题由此出发：藉以唤起目标客群的心理认同和对精彩生活的占冇欲架。绿色生活精彩我口己绿色生活精彩我自己对高詁质生活的追求，是MYC

6、HOICE!是一种经历人生百态之后的成就展现。我要口在的生活，我要精彩的口我，是MYVOICE!是追求一种在繁华边缘体味都市气息的清新家园。泰浩•华府全景观人文名宅宁静中蓄养生命粹彩令寻觅心仪之所已久的你由衷感叹臻品名宅，值得一生用心珍藏守候五、推广策略一阶段推广三大原则：紧抓置业群体强烈的牛活期望紧扣泰浩•华府的综合性价比，淡解置业者的心理阻力紧盯竞争项目的目标群体和到场人流开盘/示范攻击核心：全面轰炸/遍地开花预热期认购期续销期我们的目标蓄势待发核心：形彖建立综合性价比攻击核心：低价入市再次开盘/更多示范核心点：

7、乘肌追击旺销期清盘期销售阶段：★预热期★认购期★旺销期★续销期★清盘期建立茅异性焦点◎建立的意义片区类似和品质类似的项口充斥市场，我们必须在每一个形象点都达到极至，每一个点都应是亮点。从形彖上，首先跳出区域大环境的弱式。◎名称的弟异性：MyColorsSpace-泰浩•华府泰浩•华府字面在品质形象上将很难得到提升，此处赋予其英文名，借以赋予新的生活内涵，字面翻译为：我的精彩空间◎智能化差异在小区智能化控制上应遵循注重实用性，兼顾成木控制的原则，貝体建议如下：(1)小区主要入口影像监控系统；(2)小区周围红外线报警系统

8、;(3)楼宇对讲系统；(4)应急广播系统；(5)户内急救呼叫系统；(6)煤气泄漏报警系统、烟感等。◎物管特色业务的茅异代购车票、机票；代订送报刊杂志；提供各类书籍、报刊杂志借阅；承办各类生日、婚礼庆典活动或各种聚会；日常健康医疗诊断，提供常用药品;洗车、汽车美容、衣物代洗、搬家服务；提供照顾幼儿、接送小孩、陪伴老人、护理病人、家庭烹饪、临时管家