尚志地产学子家园项目定位策略报告_(可排版)

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1、尚志•学了家园项口定位策略报告目录、八.一刖B一、基础数据说明二、项目定位分析1、项目地块分析2、项目SWOT分析3、SWOT分析运用4、核心竞争力分析三、目标客户分析1、目标群体2、显性客户群3、口标客户群定位分析四、项目定位1、项目主题定位2、建筑形式定位3、价格策略定位4、项目商服定位>別§项目定位考虑的因素项目所在地的经济发展状况项目所在地的商业地产发展水平规划设计方向项口的初步设计规划，口标客户的需求心里的消费特征项冃地块价值的挖掘开发资源整合：开发成木在人力、物力、财力方面的资源整合项目所在地

2、享用的资源应充分利用产品设计要具有市场引导性，因此产品设计要高于市场在设计中，充分观察周边的竞争对手和商业规划一、项目数据说明尚志市位于黑龙江省南部，张广才岭西麓。地处东经127°17'—129°12',北纬44°29'—45°34'之间。东界海林市,西邻哈尔滨市阿城区，南与五常市接壤，北与延寿、方正、宾县相连接。东西长约153公里,南北宽约90公里。行政区而积8910平方公里。市委、市政府机关设在尚志镇。全市辖10镇、7乡。滨绥铁路、301国家高速公路东西贯穿全境

3、，东距牡丹江市177公里，西距哈尔滨市124公里。地理上位于黑龙江省东南部，张广才岭西麓，西离哈尔滨市124公里，东距牡丹江市177公里。幅员面积9000平方公里，呈“八山半水分半田”Z势。尚志市辖10个镇、5个乡、2个民族乡：尚志镇、一面坡镇、苇河镇、亚布力镇、帽儿山镇、亮河镇、庆阳镇、石头河子镇、元宝镇、黑龙宫镇、长寿乡、乌吉密乡、鱼池朝鲜族乡、珍珠山乡、老街基乡、马延乡、河东朝鲜族乡。共有340个行政村。尚志工业基础较好，工业经济多年来一直名列全省县级市询茅，传统工业行业有食品、纺织、机械、木制品、

4、化工、医药、建材等，门类较齐全，规模较大,曾有47种产品荣获优质产品称号。其中，获国优的有紫梅、香梅酒，十度精制新三星啤酒；获部优的冇新三星系列啤酒、425号火山灰水泥等22种。近两年来，尚志市坚持按照“借外资力，打特色牌，走工业路，发旅游财，建中等城”的发展方针，举全市之力内挖潜力，外引资金和项目，加快了推进中等工业城市的建设步伐。二、项目定位分析1、项目地块分析项目位于学校附近，屈于学区范围内的商业建筑用地，项目整体地势平坦,具冇良好的学校氛围及景观条件，是为家里面孩子提供上学与生活的理想之所,适合开

5、发成为大面积多层商业楼盘。2、项目SWOT分析:优势（S）学院气息浓厚，适合孩了的学习与成长;适合百姓居住的大型社区，规划合理；自然环境好；项目周边具冇一定的商业潜质；项目专业化、现代化、高格调开发；劣势(W)项目周边公共配套不够完善，缺少公共基础设施；目前现有居住者对房价过高的房地产市场有一定态度，对于达成购买要求有一定难度；开发商知名度不够；机会(0)高詁质居住社区，对于尚志市的房地产市场起到推动的作用，发展潜力较大;本项目可作为长开发商的标志性高档商业楼盘来开发未来；在建设中融入现代高科技的建筑材料

6、，将高级建筑材料做为品质保证的一个证明侧面;只要宣传和现场销售得力的情况卜，可以创造高单价；威胁(T)面临同等商业楼盘竞争力，对项目有一定的影响；外來开发商的竞争商业楼盘规模大；政府对于房地产市场的政策与法规；在销售价格上可能受到其它竞争对手的挤压；3、SWOT分析运用：发挥优势，利用机会在区域配套、环境不断完善的基础上，借助其优越的学区地理位置和媒体宣传炒作，提升其学府楼盘的认同度，美誉度。结合木项目定位和考虑规避市场竞争的基础上，产品设计注意倾向市场需求空档。充分利用学校、配套等资源来吸引其他无学区资

7、源的客户，增强其购买信心与动力。消除、弱化威胁及劣势借助稀缺学区地块的特质，诉求木区域未來的发展和升值潜力。开发吋期不宜过晚，以让其竞争对手先入为主。强调家庭屮孩子成长的未来条件，充份突出项目的优势以及项目自身产品、形象和功能配套以及户型宣传。4^核心竞争力分析：核心竞争力是企业及项目在地产市场竞争中的核心优势。核心竞争力做为主导地产项目对外推广的亮点，而在表述住宅地产品质方面，核心竞争力可以做为其它竞争力做为补充,经整合后自身形象更为丰富，运用核心竞争做为主导,加以良好的广告宣传，在推广中有利于迅速提高

8、市场知名度与认知度。三、口标客户分析1、目标客户群急于购买学校周边附近楼盘的消费者，其购买动机以为孩子营造便捷的学校与生活条件发出发点，同时对居住品质捉升冇一定的要求。2、隐形客户群尚志市内其他区域的消费者，第一购买目的不以学区发购买出发点，可能注重的楼盘品质、户型设计、社区配套、购买政策等。3、目标客户群定位分析（1）身份：广大社会群众（2）年龄：27岁一50岁左右（3）购买方式：付全款或代款均可（最好是付全款）（4）客源构