黑龙江尚志市学子家园项目定位策略报告

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1、www.fccool.com房产库-房地产思想库尚志·学子家园项目定位策略报告目录前言一、基础数据说明二、项目定位分析1、项目地块分析2、项目SWOT分析3、SWOT分析运用4、核心竞争力分析三、目标客户分析1、目标群体2、显性客户群3、目标客户群定位分析四、项目定位1、项目主题定位2、建筑形式定位3、价格策略定位4、项目商服定位www.fccool.com房产库-房地产思想库www.fccool.com房产库-房地产思想库前言项目定位考虑的因素1、项目所在地的经济发展状况2、项目所在地的商业地产发展水平3、规划设计方向4、项目的初步设计规划，目标客户的

2、需求心里的消费特征5、项目地块价值的挖掘6、开发资源整合：开发成本在人力、物力、财力方面的资源整合7、项目所在地享用的资源应充分利用8、产品设计要具有市场引导性，因此产品设计要高于市场9、在设计中，充分观察周边的竞争对手和商业规划www.fccool.com房产库-房地产思想库www.fccool.com房产库-房地产思想库一、项目数据说明尚志市位于黑龙江省南部，张广才岭西麓。地处东经127°17'—129°12'，北纬44°29'—45°34'之间。东界海林市，西邻哈尔滨市阿城区，南与五常市接壤，北与延寿、方正、宾县相连接。东西长约153公里，南北宽约

3、90公里。行政区面积8910平方公里。市委、市政府机关设在尚志镇。全市辖10镇、7乡。滨绥铁路、301国家高速公路东西贯穿全境，东距牡丹江市177公里，西距哈尔滨市124公里。地理上位于黑龙江省东南部，张广才岭西麓，西离哈尔滨市124公里，东距牡丹江市177公里。幅员面积9000平方公里，呈“八山半水分半田”之势。尚志市辖10个镇、5个乡、2个民族乡：尚志镇、一面坡镇、苇河镇、亚布力镇、帽儿山镇、亮河镇、庆阳镇、石头河子镇、元宝镇、黑龙宫镇、长寿乡、乌吉密乡、鱼池朝鲜族乡、珍珠山乡、老街基乡、马延乡、河东朝鲜族乡。共有340个行政村。www.fccool

4、.com房产库-房地产思想库www.fccool.com房产库-房地产思想库尚志工业基础较好，工业经济多年来一直名列全省县级市前茅，传统工业行业有食品、纺织、机械、木制品、化工、医药、建材等，门类较齐全，规模较大，曾有47种产品荣获优质产品称号。其中，获国优的有紫梅、香梅酒，十度精制新三星啤酒；获部优的有新三星系列啤酒、425号火山灰水泥等22种。近两年来，尚志市坚持按照“借外资力，打特色牌，走工业路，发旅游财，建中等城”的发展方针，举全市之力内挖潜力，外引资金和项目，加快了推进中等工业城市的建设步伐。二、项目定位分析1、项目地块分析项目位于学校附近，属

5、于学区范围内的商业建筑用地，项目整体地势平坦，具有良好的学校氛围及景观条件，是为家里面孩子提供上学与生活的理想之所，适合开发成为大面积多层商业楼盘。2、项目SWOT分析：优势（S）学院气息浓厚，适合孩子的学习与成长；适合百姓居住的大型社区，规划合理；自然环境好；项目周边具有一定的商业潜质；项目专业化、现代化、高格调开发；劣势（W）项目周边公共配套不够完善，缺少公共基础设施；目前现有居住者对房价过高的房地产市场有一定态度，对于达成购买要求有一定难度；·开发商知名度不够；机会（O）威胁（T）www.fccool.com房产库-房地产思想库www.fccool

6、.com房产库-房地产思想库高品质居住社区，对于尚志市的房地产市场起到推动的作用，发展潜力较大；·本项目可作为长开发商的标志性高档商业楼盘来开发未来；·在建设中融入现代高科技的建筑材料，将高级建筑材料做为品质保证的一个证明侧面；只要宣传和现场销售得力的情况下，可以创造高单价；面临同等商业楼盘竞争力，对项目有一定的影响；外来开发商的竞争商业楼盘规模大；政府对于房地产市场的政策与法规；在销售价格上可能受到其它竞争对手的挤压；3、SWOT分析运用：发挥优势，利用机会ü在区域配套、环境不断完善的基础上，借助其优越的学区地理位置和媒体宣传炒作，提升其学府楼盘的认同

7、度，美誉度。ü结合本项目定位和考虑规避市场竞争的基础上，产品设计注意倾向市场需求空档。ü充分利用学校、配套等资源来吸引其他无学区资源的客户，增强其购买信心与动力。消除、弱化威胁及劣势www.fccool.com房产库-房地产思想库www.fccool.com房产库-房地产思想库ü借助稀缺学区地块的特质，诉求本区域未来的发展和升值潜力。ü开发时期不宜过晚，以让其竞争对手先入为主。ü强调家庭中孩子成长的未来条件，充份突出项目的优势以及项目自身产品、形象和功能配套以及户型宣传。4、核心竞争力分析：核心竞争力是企业及项目在地产市场竞争中的核心优势。核心竞争力做为

8、主导地产项目对外推广的亮点，而在表述住宅地产品质方面，核心竞争力可以做为其它竞争