我國期貨信息營銷問題探析

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1、我國期貨信息營銷問題探析♦中圖分類號:F830.2文獻標識碼:A內容摘要：目前，期貨信息的價值越來越受到我國政府、企業和投資者的重視,本文分析瞭我期貨信息的內涵、來源及需求主體，指出應構建由直接管銷、間接營銷、網絡管銷構成的期貨信息營銷渠道體系，並提出具體的期貨信息營銷策略關鍵詞:期貨信管銷渠道近年來，我國國民經濟持續快速發展,能源、農產品、金屬等商品的進出口規模日益龐大，大宗商品和證券市場巨幅波動現象頻繁出現，國內實體經濟和證券市場參與者對於運用衍生品市場進行風險管理、套期保值的需求急劇增加。在良

2、好的政策環境和市場發展機遇前,期貨市場也從2003年開始進入快速發展的上升通道，新品種不斷上市,股指期貨也正式推岀，期貨市場交易規模呈現出爆發性的增長,2003年至2007年市場交易量年均增速達到瞭52%而市場交易額年均增速更是達到瞭76%到2007年末，市場交易量達到7.2億手,交易額達到創紀錄的40.97萬億元,首次超過GDP總量隨著國民經濟和期貨市場迅速發展，期貨信息的重要價值越來越受到政府、企業和投資者的重視:充分利用期貨信息，有助於生產者合理安排生產和投資計劃，可以更好地為實體經濟發展服務

3、;利用期貨信息可以改進宏觀調控部門的決策機制，推動國傢調控部門積極使用商品期貨和金融期貨等各類衍生產品信息作為宏觀決策的依據，使其政策深入契合現代市場運行規律;充分發揮期貨市場具有的價格發現、風險管理及信息開發功能;有助於我國爭奪國際大宗商品和金融資產的定價權期貨信息的內涵及其來源（一）期貨信息的內涵期貨信息是指與在期貨交易所進行的期貨商品交易有關的任何信息與數據，以及能夠直接或者間接傳達全部或者部分前述信息與數據的任何形式的描述。期貨信息包括:一是特定的交易規則下，於期貨交易過程中形成的交易市情（

4、如商品報價最小變動幅度、停板額等），交易行情（如市場走向、報價單位、供求關系、品種規格質量性能、國內外市場價格差異等）以及其他與期貨交易直接相關的信息，比如統計信息（月度統計、庫存周報、交易排名、結算參數表等），合約歷史數據，交易記錄信息等。二是不屬於交易活動直接內容的期貨信息,包括:法律、行政法規、政府規章，以及其他規范性文件、交易所業務規則等在內的期貨規則類信息;評論、分析、報告、預測等產生於期貨交易過程外的非交易類期貨信息;影響期貨交易，但與交易不直接相關的諸如社會經濟政治環境、相關行業發展狀

5、況等其他相關信息（二）期貨信息的來源期貨信息主要有如下來源:期貨交易所運營和管理過程中所產生的原生信息；出於運營和管理的需要,從期貨交易所之外采集和輸入的原態信息；出於綜合服務的需要，即對前兩類信息進行再次加工和深層次處理及商品化應用的產品性信息期貨信息最終是以信息產品的形式（如交易數據、歷史數據、研究報告等）提供給用戶，主要由國內四大期貨交易所（大連商品交易所、鄭州商品交易所、上海期貨交易所及中國金融期貨交易所）及期貨信息供應商提供期貨信息需求分類及其主體期貨信息的社會需求可分為以下幾種:政府宏觀

6、經濟管理對於期貨信息的需求。政府部門根據國傢宏觀調控、價格管制、市場監管、政策制定的需求來搜尋、獲取期貨信息。期貨市場投資者對於期貨信息的需求。即投資者從期貨投資決策的直接需要出發來搜尋信息、獲取信息、使用信息和進行信息交流。期貨業務管理需求。為瞭業務決策的需要而產生的信息需求。期貨公司為進行某項業務的考核而進行的信息搜集與比較等等。研究需求。期貨機構附屬的研究部凹或高校、專業科研院所為瞭進行與期貨市場有關的研究也會產生對信息的需求。以研究為目的而產生的信息需求又可分為兩類:一類是為瞭業務拓展或決策

7、支持需要而進行的研究；另一類是純粹的學術研究，其目的是進行知識生產與創造。上述信息需求中，投資需求是最主要的核心需求由期貨信息的社會需求可知，政府、投資者、期貨中介、期貨監管機構、科研院所等期貨市場研究機構構成期貨需求主體期貨信息營銷渠道我國期貨信息的開發與利用尚處於初級階段,還沒有成熟的期貨信息營銷渠道體系。期貨信息作為一種信息商品，其營銷渠道無疑具有信息商品管銷渠道的共同特征。筆者認為，我國期貨信息營銷渠道體系應由如下三種銷售渠道模式構成:直接營銷渠道；間接營銷渠道;網絡營銷渠道。整個期貨信息營

8、銷渠道體系如圖1所示（―）直接營銷渠道直接營銷渠道是指產品生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接營銷渠道是信息類商品營銷渠道的主要模式。直接營銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種:合同分銷；自行分銷;聯營分銷。作為一種基本的營銷渠道,直接營銷渠道應在期貨信息營銷渠道體系建設中占據重要位置期貨信息產品的原始生產者和提供者是幾大期貨交易所，隨著期貨交易所的公司化發展（中國金融期貨交易所已經進行瞭試點），未來勢必需要建立自己的期貨信息經營機構,這些經營機構