打好營銷管理戰略反擊戰

《打好營銷管理戰略反擊戰》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、打好營銷管理戰略反擊戰隨著經濟全球化的加劇和我加入VTO,外資企業將會大量湧入中國市場。在外資進入的行業和著力爭奪的市場，事實證明相當多的中企業在競爭中處於下風，西部地區更是如此。針對目前我國西部地區企業的不足，應對入世提出相應的戰略策略是十分必要的營銷理念更新戰略這裡講營銷理念，主要是指企業對營銷的認知，對企業中營銷地位的認識，對外來營銷觀念、營銷思維的接受度等等問題。目前，西部地區企業的管銷理念還比較落後，一些企業由於決策者的素質偏低，貫徹新的營銷理念還有難度，對企業發展的長期作用還難以認識到。發展較好的

2、企業，存在的主要問題是營銷理念的創新、營銷因素的整合、營銷策略持久落實問題。扭轉這種局面的關鍵是提高主要決策者素質。對於外資企業來講，我們擁有的惟一優勢就是在國內市場上經營的歷史，其他方面我們難言真正的優勢。在這種情況下，讓一個或一群管理素質不高，營銷理念落後的決策者，帶領企業去對付擁有先進營銷理念，營銷專業素質很高，科技水平先進的外資企業，結果可想而知。所以從中長期來看，新的營銷理念的接受。企業的成功，很大程度是決定西部企業決策層是否掌握瞭新的管銷理念與具有專業素養及較高管理水平人才營銷戰略人才是企業發展的

3、關鍵，但由於發展不好或處於發展擴張中的企業日常經營壓力的影響，使得企業無暇顧及人才選聘，或是企業決策者素質偏低，缺乏人才獲得的緊迫性與策略；或是企業急於搭架子，匆忙之中選聘人才退求其次；還有的由於地區整體薪資水平的影響或薪資觀念制約，使得真正的人才不能留在西部地區。西部地區多數企業面臨的人才現狀是：沒有人才以為自己有人才，經營搞不好就怪大環境；知道自己沒人才，不知道自己如何吸引人才；沒人才的想人才，有瞭人才不知道他是人才，用非所長；有瞭人才不知如何留住人才。企業為人才隊伍建設投資和規劃較少，人才管理機制沒有形

4、成，企業還處在一個發展的初級階段。而人才營銷戰略，是企業發展壯大的長遠戰略。所以必定要求西部地區企業，改革人才觀念，創造良好的人才吸引、選聘、任用、成長發展、價值實現的環境與土壤，根據企業發展需要，建立科學合理的人才隊伍，力爭向外資企業看齊，縮小與外資企業的人才差距營銷體制與組織再造戰略西部地區企業在營銷髏制、營銷組織髏系設置上還比較落後。相當多的企業中，營銷部門還僅僅隻是一個銷售部門，或者是一個地位普通的銷售部凹。營銷部門與公司之間的利益關系、管理關系、領導體制還不夠清晰，營銷部門內部的約束機制、激勵機制還

5、不夠合理，導致營銷部門的積極性受到很大的影響，企業有效的營銷資源利用率還不高。按照現代企業的構建模式，無論與純營銷部門配合的部門設在公司還是營銷公司，都應該有利於營銷工作的開展，而目前的情況很不理想，大多數企業內部的市場部沒有設置或作用未能得到有效發揮，企劃部的功能也十分模糊能否形成高效合理的營銷體制與組織體系，已成為落後企業與先進的外資企業的區別點，科學設計企業與營銷公司或營銷部門的體制，再造高效的營銷組織，成為企業提高競爭力的當務之急營銷網絡設計戰略有經驗的外資企業，其營銷網絡設計往往不是越寬、越長、越密

6、越好，它們總是在經銷商數量、質量，銷售終端的數量、質量，價格政策、銷售政策的適應性、規范性，營銷網絡管理控制的力度等方面尋找好的結合點，實現營銷網絡的高效化和優化管理。西部地區相當多的企業還沒有走出營銷渠道網絡重復交叉，經銷商、銷售終端業務秩序混亂、價格紊亂，價格政策、銷售政策隨意性強，網絡管理能力較差的怪圈。因此，理順銷售網絡已成必然。網絡與政策是密不可分的，政策的根本是終端價格形象的統一性、規范性，經銷商環節的利益協調性、企業利益的保證性。企業必須在經銷商、銷售終端要求和推行自我市場銷售模式之間找到結合點

7、，既體現對不同市場商業環境的高度適應性，同時確保企業營銷網絡與銷售政策的規范性，保證銷售通路的暢通。這一點在企業運作大市場時顯得尤為重要業務整合戰略企業必須加強市場拓展的力度，但不是盲目進行拓展，而是有針對性地、有序有度地進行拓展。西部地區企業必須改變觀念，打開市場規劃空間，在合理調整產品結構的基礎上，以自己比較有特色的產品或者可以更好地發揮本地區資源優勢的產品，向中部、東部沿海地區乃至國際市場拓展，發揮自身的競爭優勢。在進行市場拓展時，對直銷、經銷、代銷、代理、總代理、特許經營、其他連鎖經營形式、自建渠道營

8、銷等業務模式要進行分類規劃，形成業務模式組合，進行整體規劃決策，以便形成整體市場競爭力和進行規范管理營銷策略管理戰略所謂營銷策略戰略化，是指在目前這種情況下，企業策略化工作偏弱，營銷策略研究、設計、執行、評價、管理在企業運行發展中具有極為重要的作用，處於戰略地位。西部地區企業的營銷策略管理存在以下幾個突出問題，一是對營銷策略的作用認識不深，不夠重視；二是重視營銷策略，但由於人才缺乏，推不出象樣的營銷