基於博弈論的供應商管理研究

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1、基於博弈論的供應商管理研究摘要：供應鏈中存在供需關系的上下遊企業之間除合作之外最主要的關系還是競爭關系，他們從各自利益出發，在合作過程中會隱藏私人信息進行博弈，從而容易導致合作關系的解體，供應成本增加。本文對此展開瞭深入分析，從機制設計層面提出瞭以實現真正合作雙贏為目標的供應商管理方法關鍵字：博弈論；供應鏈；供應商管理中圖分類號：F252.8文獻標識碼：A供應商指提供產品的組織或個人，可以是制造商、批發商、產品的零售商或商販，也可以是服務或信息的提供者。它的好壞直接關系到需方企業生産和提供服務的質量和成本，所以，供應商的管理非常重要，也非

2、常必要現在的企業基本上都認識到與供應商的共同利益關系,通過加強合作，與其簽訂長期的戰略合作協議，來維護供應的穩定和安全，以期實現雙贏的目的。伴隨著市場經濟的發展，在市場經濟的實踐過程中，有些組織已經放棄瞭傳統的管理模式，而與供應商結成利益共同聯盟，形成瞭一條從供應商到最終顧客，貫穿於全過程的供應鏈，將供應商的管理納入到供應鏈的管理過程之中。應該說，這是目前比較先進的一種供應商管理模式。但很多企業實施這種供應商管理模式的結果也並不十分理想，仍然存在著頻繁更換供應商的現象，供應鏈節點經常重組，導致供應鏈上的供需關系不穩定,使企業支付瞭大量供應

3、商的開發和維護成本。究其原因，這種結果主要是思想認識不全面，采取的供應商管理措施不到位所致、供應商博弈的表現和原因分析眾所周知，企業與供應商之間確實存在著共同利益，通過適當的合作方式，雙方各取所需，完全可以實現共同受益的目的，即所謂的“雙贏”。但是我們必須清醒的認識到,企業與供應商之間除瞭合作，最根本的還是競爭關系。因為企業之間是相互獨立的，沒有隸屬關系，每個企業都是理性的、利己的，都是以贏利為目標的，並努力實現利潤的最大化。凡是妨害利潤最大化目標的行為，企業都會規避。這樣,供需雙方企業的合作關系中就存在著固有的破壞合作的潛隱因素。即使是

4、在統一管理，追求整體成本最小化和利潤最大化的供應鏈中，各個節點企業之間也存在著成本和利潤的分配問題。每個節點企業都希望在自己的邊際能力點上分配成本和利潤，一旦出現實際分配的結果與各自的期望產生差異，就會導致供應鏈的解體和重組。這是企業與上遊供應商之間合作關系解體的根本原因。合作是暫時的，競爭是長期無論是處於供應鏈下遊的需求企業，還是處於上遊的供應商，他們在利潤最大化目標的驅使下，無時無刻不在進行著一種行為，那就是“博弈”。這也是供需雙方合作關系解體的直接原因。由於競爭的雙方存在者實際的、可以感覺到的相互依賴關系，因此，雙方企業在決策時必須

5、考慮決策會給競爭對手造成什麼影響，對手會做出什麼反應，自己又如何對付，好像棋手下棋一樣，每下一步都必須考慮對方可能做出什麼反應，這個過程就是博弈。博弈的結果將是雙方都選擇對自己最有利的策略。在現實的供應鏈的供需關系中,上遊供應商與下遊企業也存在著同樣的問題。主要表現在供應成本的分擔和利潤的分配上，供需雙方企業都在進行著一定程度的博弈。另外，供需雙方還存在著基於道德風險的博弈現象，包括以下兩個方面：1・隱藏行動的道德風險博弈。引發這種博弈的前提是:供應商行動的努力程度和一系列不受需方企業控制的外生變量，如自然環境、經濟環境、社會環境、技術環

6、境、市場環境等共同決定行為的結果。如果在供應鏈協議簽訂以後,需方企業隻能觀測到結果，而不能直接觀測到代理人的行動和外生變量，供應商就可能實施對需求企業不利的行動，一旦需求企業追究責任，供應商往往將結果的不理想歸咎於外002.隱藏知識的道德風險博弈。引發這種博弈的前提是：外生變量首先決定下遊企業的行動選擇，下遊企業不同的行動選擇決定不同的行動結果。如果在供應鏈協議簽訂之後，供應商既能夠觀測到其下遊需求企業的行動結果，又能夠觀測到需求企業的行動，但卻不能觀測到外生變量的實際發生情況，需求企業就可能截留有關外生變量的知識，選擇有利於己乃至有損於

7、供應商的行動所有這些博弈行為的發生在很大程度上是由於不對稱信息的存在，擁有私人信息的一方出於自身利益的考慮，在合作的過程中會把信息隱藏起來。這樣，在短期內，供需雙方本著相互信任的態度也許會合作愉快，但久而久之，隨著信號傳遞機制的健全和運行，私人信息會被分享，其結果必然導致合作關系的破裂。這是不可避免的，是由企業存在的根本目的所決定的。基於此種競爭關系和博弈現象的存在，供應鏈的下遊企業就不能單純依靠柔性方法和事後控制來管理供應商。必須依賴一定的剛性措施，從供應鏈管理的系統層面，依靠體制和機制的設計進行前饋控制和過程控制,來保障供需雙方長久穩

8、定的合作關系，減少或消除博弈現象的發生，真正實現合作雙贏的目標二、基於博弈行為的供應商管理方法探究在認清瞭供需雙方存在競爭關系之後，探究解決供應商博弈問題的管理方法，可以從以下方面著手：1・共