基於收入共享合同的供應鏈協調策略研究

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1、基於收入共享合同的供應鏈協調策略研究♦中圖分類號：F270文獻標識碼：A內容摘要：合同是實現供應鏈協調的核心問題之一，其中收入共享合同又是近年來供應鏈協調研究的熱點模型。本文從供應鏈協調概念出發，重點討論瞭收入共享合同概念及模型，並以此為基礎，對基於收入共享合同的供應鏈協調策略進行瞭探索性分析，提出瞭一些可操作性的建議，對企業實踐具有重要的指導意義關鍵詞：收入共享合同供應鏈協調策略現代企業作為一個開放的系統或組織，要在競爭激烈的市場中生存下來，必須尋求與其他企業的合作，實行優勢互補。供應鏈是圍繞核心企業將供應商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個整體的供需網鏈結構。因此如何協調供

2、應鏈的運作是供應鏈研究的一個核心問題合同作為供應鏈協調的一種有效方式，引起瞭國內外研究者越來越多的關註，其中收入共享合同(Revenue-sharingcontract)又是近年來供應鏈協調研究的熱點模型。本文重點討論瞭收入共享合同的概念，以及它對供應鏈協調的作用，在此基礎上，進一步提出供應鏈協調的策略，對企業實踐具有重要的指導意義，並對今後的研究有所啟示供應鏈協調的內涵供應鏈是典型的、需要協調的系統。供應鏈協調的目的是通過各種方法使鏈中各節點企業減少沖突競爭及內耗，更好地分工合作，發揮供應鏈的優勢以獲取最大收益。因此，企業的最終成功取決於其整合和協調供應鏈成員間錯綜復雜關系的管理能力。

3、BearronBM1998）將供應鏈協調定義為，供應鏈上的某個成員通過提供某種激勵來試圖改變另一個成員的行為。良好的協調機制既能調動合作企業的積極性又能實現供應鏈的整體利益，可以最大限度地提升供應鏈的綜合競爭力。越來越多的企業已經把註意力集中在如何增進供應鏈節點企業之間的相互合作，以及如何改善供應鏈的協調性問題方面收入共享合同的概念及作用（一）收入共享合同的概念供應鏈合同又稱供應鏈契約。供應鏈契約是經濟學契約理論中的一種特殊形式。所謂供應鏈契約是指通過合適的信息和激勵措施，保證買賣雙方的協調、優化供應鏈績效的有關條款（王迎軍，2005X常用的供應鏈合同歸納起來主要有以下幾類：收入共享合同

4、、批發價合同、回購合同、數量彈性合同、數量折扣合同等其中收入共享合同是指賣方通過制定產品售價來與買方進行協調，同時分享買方的銷售利潤。即買方讓賣方分享其部分的收益，作為獲得批發價折扣的回報。在實施收入共享合同的案例中，最著名的是由Blockbuste錄像帶租賃公司與其供應商實行收入共享的策略。由於新發行的唱片市場需求的不確定以及每張唱片的進價很高，Blockbuste公司每次進貨量就很有限，這樣就導致有些顧客的需求得不到滿足。為瞭解決這個問題，Blockbuste公司和其供應商協商提出瞭一種新的方案：每張唱片的進價由原來的$65降到$8,BIockbuste公司則將其出租唱片的收入的一部

5、分分給供應商。在實施新方案的情況下，Blockbuste公司增加瞭其新唱片的進貨量，增強瞭顧客服務水平。這種新的方案就是這裡所提及的收入共享合同，合適的收入共享合同能使整個供應鏈達到協作狀態（二）收入共享合同的作用供應鏈合同作為實現供應鏈協調的有效激勵機制，具有非常現實的研究價值。許多企業已經認識到供應鏈整髏績效可以通過有效合同的制定和實施而得到顯著改善，而且供應鏈成員之間的競合關系也需要通過供應鏈合同來保證，即便供應鏈合同不能使供應鏈達到最好的協調，也可能存在帕累托（Pareto）最優，即保證每一成員的利益至少不比原來差（高俊俊等，2005）在收入共享合同下，供應商與零售商的關系變得更

6、加緊密,並且可以共擔由需求的隨機性導致的風險。供應鏈上的成員之間簽訂收入共享合同後，能夠更有效消除重復、浪費與不確定性,使供應鏈上的信息共享程度得到提高，降低整個供應鏈的總庫存成本，減少牛鞭效應的發生，從而提高整個供應鏈的收益。另一方面，收入共享合同以書面的形式保證合作企業的權利和義務,使節點企業明確瞭自己在鏈中的位置和責任，使合作過程清晰明朗，極大的提高瞭服務水平收入共享合同模型收入共享合同和其他一些供應鏈合同一樣，是一種促使供應鏈達到協作的手段。在收入共享合同的制約下，制造商以低於自身邊際成本c的批發價將產品賣給銷售商，銷售商保留其銷售收為瞭說明入的部分(這裡,e[0,1])#其餘則

7、返還給供應商。問題的簡便，這裡假設制造商的單位缺貨費用g両口銷售商的單位缺貨費用gr均為0o在收入共享合同下，銷售商的期望收益函數為：(D為嚴格凹函數，可得到收入共享合同下銷售商的最優訂貨量，滿足式2(2)令S(q)為在整個銷售季節期望銷售量，p是商品的銷售價格，q表示訂貨量，c為是制造商的邊際成本。整個供應鏈的期望利益函數為：(3)由於同樣為嚴格凹函數，令qO為整個供應鏈的最優訂貨量，qO滿足式4(4)要使供應鏈達到協作，就要使銷