當前外貿企業提升核心競爭力策略

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1、當前外貿企業提升核心競爭力策略後金融危機時期我國外貿企業面臨極大挑戰,研究企業核心競爭力的目的，就是要尋求培育企業競爭優勢的途徑，即分析企業應從哪些方面入手來提高企業的強勢競爭力並能夠獲得持久的競爭優勢。一、強化創新理念，增強外貿企業創新意識面對迅速發展變化的國際形勢和世界范圍突飛猛進的科學技術,企業作為市場的主體，也理應成為創新的主體。外貿企業要站在變革的潮頭必須樹立創新意識，創造出全新的技術。開拓創新的市場，增強創新能力，把創新融入整個企業生產經營過程，並作為企業生產經營者的職責。把創新的著眼點放在科技含量高、附加值大的産品上，企業管理者要不斷進行信息的搜集、綜合、提煉,加

2、快創新步伐。企業要把開拓市場，創造新的需求和消費方式看作目前企業經營的主旋律。圍繞企業的經營目標，進行周密的謀劃和實踐，以達到最大的經營效果，不斷創造新的市場需求，創造出能滿足消費者未來需求的產品，理性地引導消費潮流二、加大研發投入，提髙外貿企業技術創新能力企業的技術體系是一個包括硬件和軟件的相互聯系、協同作用的有機系統。在加大研發經費投入的基礎上，外貿企業應通過采取多項措施，提高自身的研究技術創新能力，首先通過原有建立的企業技術開發中心為基地，跟蹤國內外新技術，重視自主創新，爭取核心技術上突破，研發出具有自主知識産權的先進技術，提高企業的核心技術水平;進一步通過密切與大學、研

3、究所共建技術開發平臺，推進産學研技術合作,發揮為生産企業引導生産、為市場創造需求的橋梁作用，也就是開發即適銷對路又具有高附加值的新品，力爭每年推出新品，不斷增加規格與品種，從而滿足國內外市場需求三、註重品牌效應，提高外貿企業品牌創新能力品牌經營、連鎖經營、電子商務和特許加盟作為新世紀商業發展潮流。品牌的重要意義在於：品牌能夠幫助企業區分自己的產品和競爭者的產品、使消費者對企業品牌產生衍生信任，有利於企業對其他品牌進行推廣，有助於企業產品和形象的樹立。所以說，品牌效應對增強企業的競爭力有著不容忽視的作用。在當今的市場經濟中，市場競爭激烈，因而，企業必須以質量為本，促進品牌形象的樹

4、立，使消費者對企業品牌以及企業產品產生信任感，如此，才能夠使企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地四、提高外貿企業營銷創新能力(-)建立反應靈敏，運作高效的營銷機制在市場經濟中，企業，尤其是外貿企業,必須建立一套具有高靈敏度、高運作效率的組織機制，以便應對瞬息萬變的市場。高運作效率的營銷機制，可以使企業產品在整個循環過程(生產、銷售、用戶、信息反饋的循環)中運行下去，才可以使正確的產品需求信息被外貿企業的組織者得到，才可以使企業適應市場的需求,才可以使企業的競爭力增強，使企業能夠立足於如戰場的商場（二）對市場進行正確的定位市場定位,是指企業及産品確定在目標市場上所處的位置。企業在做

5、市場定位時，必須要對市場的總量規模、現有消費、發展潛力、市場差異性，進行細分，從而達到企業正確的市場定位,以便企業能夠應對競爭者的競爭戰略和競爭行為，幫助企業確定行之有效的戰略和決策（三）企業的整體營銷活動要以顧客滿意為中心企業要占領市場，就必須贏得更多的消費者滿意度，使消費者對企業的產品形成認同感。所以，企業在進行營銷活動時，要以顧客的滿意為中心，切實貫穿“真誠、創新、滿意”的經營宗旨。形成消費者信息反饋系統，及時捕捉到消費者需求的變化和對企業的反應，將為消費者服務的信念貫穿於整個工作之中（四）建立強有力的營銷隊伍加強營銷隊伍的職業修養和整體素質的提升,對營銷工作者的整個營銷

6、工作進行全方位的培訓，包括營銷理念、營銷策略、營銷方法、營銷手段等方面。形成溝通能力強，具有隊合作精神的營銷隊伍。形成強領會能力、高應變能力、創新能力、強意志力，能夠有效的與消費者溝通的營銷人員素質。從而充分展現企業產品的優勢五、提髙外貿企業管理創新能力（一）建立有效機制，培育職業化的企業傢隊伍要推動企業管理創新，必須註重企業傢隊伍建設，培育和造就一個主導管理創新前沿和領導市場競爭潮流的“企業傢階層”O在這方面建立一套科學、公正的考核晉升體系，使經營者的個人利益與企業的經濟效益掛鉤；同時在幹部人事制度上，弓I進競爭機制，建立經營者人才市場，使企業傢這種生產要素，通過市場機制合理

7、配置。國傢也要采取措施建立企業傢人才交流市場、資格認定系統、繼續教育培訓機制等，以促進我國企業經營者職業化（二）構建創新文化，形成良好的管理創新氛為瞭使企業員工對企業的創新價值觀形成強烈的認同感，企業要將創新價值觀融入企業文化之中，潛移默化地影響員工;建立創新激勵機制，對創新英雄人物進行獎勵，激勵其他員工進行工作創新;加大對創新價值觀的宣傳力度,使員工感受到企業對員工創新的重視（三）加快制度創新，以制度創新促進管理創新通過制度創新使企業成為富有活力的、能自主經營、自負盈虧、自我積累、自我發展