zs药业jl泡腾片市场营销策略分析

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1、basedonthedescription.Atlast,theauthormadeandetailedmarketanalysisandmarketforecastsofJLeffervescenttablets,developedthemarketingplansuitableforZScompanyandearnedoutanin-depthanalysisofthesystemusing4Ptheory,whichmeansthe4aspectsofproductpositioning,pricepositioning,channelpositioningandpromotion

2、alpositioning.Thereby,thepracticaleffectofpharmaceuticalmanufacturersinthesaleprocessofheat-clearinganddetoxifyingdrugwasguaranteed.Theresultsofthisdissertationarewellinstructivetosystematicallyarrangethemarketing&salesstrategiesofheat-clearinganddetoxifyinganti-influenzadrugs,andmaybringupgoodec

3、onomicbenefitsandsocialbenefitsforrelatedenterprises.Keywords:TraditionalChineseMedicine;Heat-ClearingandDetoxifying;Marketing;STPTheoryAnalysis第一章绪论11.1选题背景11.2研究意义41.3论文结构5第二章医药市场营销相尖理论62.1市场营销相关概念62.2医药市场营销方法7第三章儿泡腾片产品分析113」清热解毒类药品现状113.2公司产品市场现状13第四章儿泡腾片市场分析184.1中成药行业环境分析184.2消费者行为分析214.3产品竞争

4、对手分析22第五章儿泡腾片营销战略分析245」市场细分245.2目标市场295.3市场定位30第六章儿泡腾片市场营销策略316.1产品策略316.2渠道策略366.3价格策略406.4促销策略426.5小结46第七章结论与展望477.1结论477.2展望47参考文献49致谢52第一章绪论1.1选题背景1.1.1中国医药行业发展现状医药产业为全球所有产业之中前景最为广阔的高科技产业，同吋也是各国贸易Z屮上升速度最高的产业。它是体现人民生活质量的重要行业，由于其对人民生活巨大的影响使该行业的高增长性和高收益性日益突出，特别是进入21世纪以来，我国的医药工业总产值一直保持快速增长，从2003年

5、的3013亿元增长到2012年的18255亿元⑴，一直保持15%以上的高增速，高于同期全国工业年平均增长速度，同时也高于发达国家制药工业近30年来的平均增长速度，成为世界上医药工业发展最快的国家之一。虽然2012年的增长速度降至10年來的最低点（见图1-1）但是随着宏观经济的好转及大环境的利好医药行业将依就保持持续上升的势头。全国工业总产值及増幅2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年■工业总产值（亿元）一■-与去年同比增长〈％）来源：国家统计局图全国医药工业总产值及增幅然而国家在“十二五”期间将I矢药制造行业定位为我国经济增长

6、的重点行业，对医药产业提供了许多资金和政策上的支持，其必将对我国医药制造行业的发展提供良好的政策经济环境。根据不全面的计算，从二零一一年十二月到次年的七月，国务院以及办公厅曾陆续的发布了六个和医药产业有联系的文件。其分别为：①国务院颁布的《工业转型升级规划》，其强调并带动了药品质量基本规范和生产水平的提升，出于这个目的国家专门建立了项目来扶持企业采取药品新型GMP的建设；②同样由国务院颁布的《国家药品安全“十二五”规划》，其强调要制定合理的药物经济相关策略，并针对质量已经超过国际标准要求的仿制药品，给予价格、招标、釆购及报销等相关方面的扶持，逐步构建成能够帮助提升药品水平、用药安全的奖励

7、机制；③同期发布的关于医药卫生改革方案中强调了要在二零一五年争取国内医药类前一百位的企业的销售金额占到整个产业的一半以上；④同时国家也要求要在木世纪二十年代达成将牛物产业发展成国民经济的关键性产业的目标，现阶段国家己经为此构建了两个专项来达到支持相关项目发展的目的。⑤由国务院办公厅发布的关于《深化更药卫生体制改革2012年主要工作安排》要求对临床过程中必须使用但供应不足的药物采取招标并指定生产商以实现药物的供应，并建立健全对应的制度