广告策划方案_惠尔康菊花茶龙岩学院市场的广告策划书

《广告策划方案_惠尔康菊花茶龙岩学院市场的广告策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、惠尔康菊花茶龙岩学院市场的广告策划书目录1,惠尔康菊花茶市场分析(1)市场优势(2)市场劣势2.惠尔康菊花茶市场机会与市场威胁(1)市场机会(2)市场威胁3,惠尔康菊花茶抢占龙岩学院消火饮料市场的广告及促销策略(1)目标市场(2)市场定位(3)营销目标(4)促销策略4,广告及其他促销活动安排计划(1)广告创意(1)广告组合媒体时间配套活动(2)广告预算3,效果与评测随着炎炎夏日乂一次悄然而近，这对饮料行业来说，无疑就是销售旺季到来的标志。惠尔康菊花茶严选天然特级杭白菊，添加纯正蜂蜜,采用低温萃取及进口UHT瞬时杀菌工艺，保留天

2、然杭门菊有效成份，具有消火、解毒、明目、养颜之功效•同时，惠尔康菊花茶让大家在面临众多生活、T作中的种种不如意时，消消火，减轻心理压力，轻松无负担的享受生活。在这个夏季惠尔康菊花茶无疑将会是市场的宠儿……一，惠尔康菊花茶市场分析（一），企业分析惠尔康可说是众所周知，经过13年的飞速发展，集团年生产能力超过100万吨，共有7大系列100多种产品，连续五年名列全国饮料企业前20强，乳品业也位居全国城市乳品前列，已成为跨省市经营、集产销一体化、以加工带动农户发展为主的大型集团企业，名列全国民营企业第125名。集团先后被评为农业产业化

3、国家级重点龙头企业、厦门市高新技术企业，全国质量管理达标企业，中国学生奶推广定点企业，中国农业化经营20大龙头企业；惠尔康产品被授予“绿色食品”称号，并获得2003年中国名牌产品的认定;“惠尔康”商标也于2004年被认定为中国驰名商标。尤其惠尔康菊花茶以低价渗透市场，也就是说，消费者会有更多的机率去选择〃惠尔康〃，〃惠尔康〃的潜在市场在日益扩大.（二）市场优势分析夏季的到来无疑是各种饮料销售旺季的标志，消费者在夏季急需一种饮用无负担，大量饮用不会腻，清凉解暑价格实惠的饮料。而惠尔康正是这么一种饮料，她以低价渗透市场，严选天然特

4、级杭白菊，添加纯正蜂蜜,采用低温萃取及进口UHT瞬时杀菌工艺，保留天然杭白菊有效成份，具有消火、解毒、明目、养颜Z功效.蜂蜜口味以纯正的蜂蜜味与浓郁的菊花香味相融合，口感饱满，香味突出，味美自然，低糖口味则以淡雅清新的菊花香味，口味爽口自然，齿颊留芳，饮用无负担，大量饮用不会腻!同时，惠尔康菊花茶让大家在面临众多生活、工作学习中的种种不如意时，消消火，减轻心理压力，轻松无负担的享受生活。龙岩学院有着集中8000多人的消费团体，也将是各种饮料争夺市场的一块宝地……（三），市场劣势分析在龙岩学院各销售点上，各种饮料已经片有自己的一

5、席之地，惠尔康菊花茶可能不能马上赢得竞争者的顾客.二，惠尔康菊花茶市场机会与市场威胁（一），市场机会惠尔康应该充分把握的发展机会主要有：不断扩大的市场规模已经拥有的资源（如资金，人员，技术，设备）配置实力正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性已经拥有的规模效益（-）市场威胁从龙岩学院的市场上看，与〃惠尔康"相抗衡的同类产品〃王老吉〃，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多•可想而知,”王老吉〃也会乘机采取措施，来扩大自己的山场•况且,”王老吉〃近年的销售业绩是红的发紫了，也早已在龙岩学院建立了销售网点，已有其忠实的顾客

6、，这对〃惠尔康菊花茶”抢占龙岩学院市场必有一些障碍•除外，龙岩学院其他饮料市场竞争者较多，且它们的市场潜力也很大，不容忽视.三，惠尔康菊花茶进入龙岩学院市场的广告及促销策略（一）目标市场本策划书认为，惠尔康菊花茶抢占龙岩学院市场的主要目标市场应该是龙岩学院学心■，龙岩学院企超市，在龙岩学院的食堂，及对清凉解暑饮料有需求的其他场所（二）市场定位充分满足消费者需要轻松去火气，减轻心理压力，大量饮用而不腻，清凉解暑价格实惠的饮料。（三）营销目标具有学校资料得出，龙岩学院约8000人左右。市场调查得出2008年上半年，学校每人月均消费

7、6瓶左右的消火饮料,则总计需解暑消火饮料每月约5万瓶•惠尔康进入龙岩学院市场，预期是自身的市场占有率达到65%.则以1元/瓶的零售价计算，年度总销售额为30万元左右.（四）促销策略为了实现营销目标，惠尔康必须用好一切可以利用的促销手段•本策划书推荐广告，销售促进构成的促销组合.四，广告及促销活动安排计划(-)广告创意惠尔康菊花茶抢占龙岩学院消火饮料市场，首先在关高创意上必须十分重视•广告创意是表现主题服务的•惠尔康菊花茶的主题仍是“惠尔康菊花茶一大家消消火.〃(二)广告组合1,媒体组合(1)网络广告借助龙岩学院网站播放惠尔康菊

8、花茶的广告•我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间，而且一打开网络客户端就马上出现学院网站的这个特点在校园网上制作一个飘动的点击网页弹出式FLASH,这个FLASH可以直接用张娜拉拍的惠尔康菊花茶的广告强调“惠尔康菊花茶一大家消消火”的理念。(2)广播广告校广播站，在销