广告策划方案_关于步步高电子词典在龙岩学院推广策划书

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1、关于步步高电子词典在龙岩学院推广策划书词典王A6刖口随着改革开放和经济的快速发展，特别是中国入世，越来越多的人对学习英语有了迫切的需求，电子词典作为英语学习的重要工具，其市场前景必定十分广阔。在校大学生这个市场不仅份额大，而且发展潜力大。因为英语考试不仅作为毕业资格的考核之一，而且随着中国的发展，越來越多的领域要运用到英语，特别是中国加入世贸组织、申奥成功后，英语热将会常盛不衰。英语的重耍性使得对作为学习工具的电子词典的需求大大增加。这次的策划主要是针对龙岩学院的在校学生为研究对象的广告宣传活动。一、广东步步高电子工业有限公

2、司简介：1995年9月18口，广东步步高电了工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合咅响、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、移动电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、数码随身听、PDA等）。步步高三大系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南

3、亚、欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长,市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列而茅。现步步高品牌旗下冇三家专业公司，形成了以数字视听产品、通信设备、教育电子产品三大事业体系。二、专业公司概况：步步高教育电子产品有限公司步步高教育电子产品有限公司（前身为步步高电脑电玩厂）是广东步步高屯了工业有限公司属卜•的三个分公司Z—，其一直致力于面向广大学生的教育电了产品的研发与生产，主要产品冇学生电脑、语言复读机、电子词典、掌上电脑、外语随身听及MP3数码随身听等。

4、质量是企业的生命，从公司创建之日起，即奉行“步步登高，不懈进取，为用户提供令其完全满意的产品和服务。我们的步步高品牌必须是高品质的象征！”的品质方针。正文第一部分市场分析（一）营销环境分析1、经济环境背景：龙岩市在近几年屮取得了很大的成绩，GDP占全省的第四位。它是主要在资源型的小城市发展起来的。龙岩市的居民消费水平在不断上升趋势。现在政府在积极鼓励外资对我们龙岩的投资建设优惠政策。2、文化环境背景：在龙岩市的传统的文化意思影响F,都有“望了成龙”的意思。据了解一般家庭对其子女的教育问题都是非常的重视。对小孩子的学习投入很大

5、，而步步高的电子词典主要是面对学生群设计的，有利负担学生的学习压力。（1）市场营销环境屮的微观制约因素在龙岩市市场中只冇几家代理步步高的公司的产品，在新罗区的范围内，不同的城镇都是有些私人的代理商的。但是在市区内宣传力度不够吧，在市场上的销售额不佳。专业英语和非专业英语应该冇所区别。产品档次大概分为高档（400元以上）、中档（200—400元）、低档（200元以下）。主要休现在词汇量和专业功能设置上。由于大学生的消费能力有限，所以应该侧重于屮低档市场的抢占。（2）市场概况1）市场规模在龙岩市的市场上营销的步步高产品，但是还不

6、能比得过好易通，文曲星,快易通等词典。目前，”步步高”己经成为复读机行业的第一品牌，市场占有率高居同行业之首，在国内教育电子产品行业独树一帜，具有举足轻重的作用。2000年，步步高教育电子公司开始推出电子词典，步步高精心选择广大中小学生常用的词典（新华字典、英汉双解词典等、朗文词典）以及丰富的学习参考资料完整、准确地收录在电子词典中，使学生从书包重负下解放岀来，查询使用极为方便，口支持网上下载电子书功能，极具时尚感、现代感，被称为信息吋代的”袖珍图书馆蔦2）主要品牌竞争对手：文曲星、好易通、快易通、诺亚舟、名人、快译典、联想

7、、爱国者3）市场构成的特性由于步步高教育电子的市场具有明显的季节特性，每年暑假期间是企业的绝对产销旺季。因此，必须在6月份暑期到来前完成竞价采购项口的实施，并且完成生产旺季前的原材料采购、供应商甄选工作。时间紧迫、确保成功的形势使步步高决定必须选择具有成熟系统和丰富实施经验的供应商。（二）消费者分析（1）消费者总体消费态势当前的消费市场中大学生作为一个特殊的消费群体正在越来越多的关注。曲于大学生年龄较为年轻，群体较特别。有着不同于其他消费群体的消费心里和行为。一方而有着旺盛的消费需求，另一方而他们尚未获得经济上的独立，消费受

8、到很大的限制消费观念的超前和消费实力的滞后都对他们消费很大影响。（2）消费者分析与口标市场描述这次广告活动主要在龙岩学院的学生进行，学院调查结果显示：学院的学生消费主耍来源于家庭的，现在大学生尽管有较强的独立意识，但是经济上对家庭的依赖性并没冇减少，在月生活201〜400元占34%,在40