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1、怎一个“情”字了得--DIY饰品在龙岩学院市场的广告策划书物质消费得到基本满足后，人们便会为精神享受掏钱。在我国，对个性、美和时尚的追求，已成为新的消费热点，饰品市场也因此被推上高速发展的跑道。可见，我国的饰品市场还可有10倍的成长空间。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%,而日本达到98.2%,泰国为68%,香港为54%,新加坡为48%,马来西亚为47%,而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。由此推而广之，在校大学生的市场潜力
2、可见一斑。一、DIY饰品市场分析（-）销售环境分析由于大学生群体的特定因素，他们更倾向与情感消费，友情消费、爱情消费在他们的消费结构中占据了很大的比重。因此只要根据大学生群体特有的特点，推出符合他们心里诉求的个性化产品，就一定可以挖掘出巨大的市场潜力。我院共有在校生8000多人，每月消费一件饰品，以5元记，每年也将有好几十万的市场潜力。（-）市场优势分析大学生的龙岩学院有着集中8000多人的消费团体，鉴于大学生的特点，开发符合其消费需求的个性化工艺品，必将挖掘出巨大的市场潜力。（三），市场劣势分析在学院里面，已经有PIG饰品店，有
3、相当部分消费者已经形成了对他的品牌忠诚，短时间内要做相当大的品牌推广。二,市场机会与市场威胁（-）,DIY饰品市场机会应该充分把握的发展机会主要有:1、大学生的情感消费特点2、学校里提倡动手能力培养的良好契机3、校内饰品点并没有提供相应的DIY服务4、PIG饰品店花样少，有的产品缺乏创意，无法满足大学生的消费需求（二）市场威胁从龙岩学院的市场上看，有经营相关产品的只有PIG品牌店•该店面提供类似的产品，向大学生提供相应的饰品服务。除外，龙岩学院校外也有好几家相关的竞争品牌店，他们的市场份额也是不容小视的。三、DIY饰品进入龙岩学院
4、市场的广告及促销策略（-）目标市场本策划书认为,DIY饰品抢占龙岩学院市场的主要目标市场应该是龙岩学院学生，(-)市场定位针对大学生时尚，追求新潮和个性的特点，结合他们的个性特点，推出相应的产品(三)营销目标我院有大学生8000多人，平均每月消费一件饰品，以5元记，按照预计的70%的市场占有率计算，年销售额可达33.6万。(四)促销策略为了实现营销目标,必须用好一切可以利用的促销手段•本策划书推荐广告,销售促进构成的促销组合.四，广告及促销活动安排计划(-)广告创意DIY饰品要想抢占龙岩学院学生市场,首先要重视广告创意•广告创意主
5、题以服务主.DIY饰品的主题应该定位在“情”字上。以“自己动手，传递真情”，引导学生通过自己动手制作礼物来表达自己的情意，通过这样的创意引导来扩大市场占有率。(二)广告组合1,媒体组合(1)网络广告借助龙岩学院网站播放相关工艺品的广告•我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间，而且一打开网出现学络客户端就马上院网站的这个特点在校园网上制作一个飘动的点击网页弹出式FLASH,这个FLASH要以友情、爱情为主题来吸引大学生群体(1)广播广告通过学校广播站，在销售初期，以“感恩“为主题，进行一轮情感攻势，通过播放与友情、爱情的情感类
6、美文来感染大学生，让他们学会珍惜身边的人，学会表达自己的感恩之情。并以此为契机，抢占市场。(2)报纸广告在学校《凤凰林》.《人文通讯》、《求索》等杂志、报纸为载体，发起以“怎一个情字了得”为主题的友情、爱情类征文活动。同时在报纸、杂志上，向同学们介绍一些简易工艺品的制作方法，并适当提供相应的原材料，进一步拉近与学生群体的距离。(1)网络广告与广播广告可每天都有，以扩大影响力，让学生们记住“感恩”(2)《凤凰林》及印刷品广告可在展开活动的开始和每月一次二，促销配套活动1,与龙岩学院《凤凰林》合作，在龙岩学院《凤凰林》刊登讲述“我的友
7、情与爱情故事”的征文广告从侧面来增大宣传力度•扩大产品知名度.1,在试销期间，在龙岩学院宿舍开展促销活动•传发宣传册•同时，也可以采纳奖励的措施，来刺激消费者的注意.3、其外的相应配套活动有定期的在学生中开展一次宣传活动，包括参加赞助一些社团活动.增大宣传力度.4,设临时售点。(具体策划见营销部)总之,广告组合围绕和广告内容开展一系列的广告宣传和广告促进活动来扩大DIY饰品的影响力.让消费者记住“自己动手，传递真情”，让他们在想表达情意送礼物的第一个能想到我们的饰品。三,广告预算（拟）1、各种报纸、杂志的广告宣传费用:1000元2
8、、征文活动的奖品：800元!1!3、4、各种宣传海报，彩旗的费用：500元人员安排的其他费用1000元效果评估从广告的效果看，通过以上广告宣传和诱导，一定能让学生消费群体记住“感恩一自己动手，传递真情”，自然会对吸引一部分学生消费群体,抢占一定的市
