广告策划方案_提高金威啤酒销量龙岩学院广告策划书

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1、提高金威啤酒销量龙岩学院广告策划书引言偶尔在一组团看到金威啤酒，但是后来发现在其他食堂都极少看到此品牌的啤酒，因此选了此课题。在龙岩学院呆了这么久，发现这是一个啤酒销售的大市场，学院内有5个比较大的啤酒销售点，在中国啤酒文化的影响下，学院的学生很多都把酒当作了交际的一个纽带，喝得越多，就越能说明说你这个人够意思,两个人的交情在酒桌上也往往在喝酒的量上体现出來。所以耍是能提高金威啤酒在这个市场上的占有率，能为这个企业带了丰厚的利润。市场分析学院环境：这里主要分析一下级个啤酒销售点，粗略地算，一共有5个比

2、较大的销售点，分别是一组团、三组团、四组团的食堂2楼、三组团和四组团的食堂一楼的小买部。销售情况如2三个食堂的二楼午餐和晚餐的时间有学生消费啤酒，三、四组团的食堂一楼晚上8：30-12：00这个时间段有人消费啤酒，销售量最大的数四组团一楼的食堂小买部。金威啤酒情况：金威是国內首家获得IS09000质量保证体系(BSI)国际认证的啤酒生产企业，以「让每瓶啤酒都得100分」为企业的质量方针，建立起了以顾客为导向的品质保证体系，产品以健康、安全、时尚的形象深受广大消费者的青睞。2005年4月金威啤酒通过HA

3、CCP、IS01400K0I1SAS18001三项认证,是全过啤酒行业中首家一次性通过该三项认证的企业。采用徳国传统工艺酿造啤酒，金威啤酒在保持醇疗、清爽风味的基础上创新，具有独特的国际清醇II味。金威啤酒产品包括老金威、金威纯生、金威金纯、金威2008、缘金威等十几个系列，主要广东省销售，同时销往天津、四川、西安、广西、福建、湖南、江西、江苏、安徽、陕西、黑龙江等20多个省市及门治区，亦于香港、澳门，及东南亚、加拿大及巴拿马等海外市场出售。金威成为国內「不添加甲醛酿造」的绿色啤酒首侶者。其下属各生产

4、基地均选用冃前过內乃至世界上最先进的现代化啤酒生产技术和设备，均采用「绿色工艺」及全程质量监控以保证产甜风味的一致。竞争状况：学院内有惠泉、雪津两大竞争啤酒，这两种是学生耳熟能详的品牌，常年在各个销售点都很热销。产品分析：产品以健康、安全、时尚的形象出现在人们眼前，其在保持醇厚、清爽风味的基础上创新，具有独特的国际清醇II味。金威啤酒产品包括老金威、金威纯生、金威金纯、金威2008、缘金威等十几个系列。销售分析销售渠道：通过各个啤酒销售点销售。竞争对手销售状况：惠泉、雪津各占一大部分市场，其他品牌啤酒

5、的总数不超过5%o目前存在的问题：很多人都不懂得金威啤酒，就针对少部分了解此产品的，金威在他们心中的形象也远不如其竞争品牌的好，由丁没什么销量，此品牌的啤酒在各个食堂特别是三四组团的市场占有率越來越少。机会：现在啤酒的销售量很大，价格都差不多，只要能在消费者心中建立一个物美价廉的形象，就有与这个市场其他品牌竞争的实力，就能在这个市场上得到丰厚的冋报。广告策略目标市场：龙岩学院全体男生（大部分喝酒的是男生，就算有一些女生也喝酒，她们所喝的酒也是男生帮忙选的）广告表现：赞助学院的娱乐活动，在活动上宣传，而

6、后在进行宣传单宣传。广告诉求：让消费对象了解此品牌，并且能够消费金威啤酒。实施计划广告目标：在龙岩学院这个大市场里达到市场占有率50%广告地点：学院娱乐性活动的现场、各个男生宿舍。广告内容：让广告对象喜欢上金威牌啤酒，促使他们向中间商买金威啤酒，从而拉动中间商进此品牌的啤酒，从而达到提高金威啤酒在龙岩学院销量的冃的。赞助学院协会娱乐性活动，让主持人有意无意地提到金威啤酒这个名词，加深他们对此品牌的卬象，并让他们在活动中间穿插3个左右跟金威啤酒有关的活动，这3个活动可以设一些吹瓶比赛，免费试喝等….树立

7、金威啤酒在他们心中的形象。活动过后可以在每个男生宿舍发放几张特制宣传单，并注明凭宣传单到各个销售点消费可以享受5折优惠，树立金威优惠、好喝的印象。广告预算分配：赞助协会活动费500元免费试喝的啤酒成木2X200（瓶数）=400元宣传单制作成本288（宿舍）X2=576元啤酒打折所花成本500元广告效果评估与监,事中评估：观察在娱乐活动中穿插一些和金威啤酒有关的活动和提到金威啤酒时台下观众的表情和行为，以及时调整活动内容，使之与娱乐活动更完美地结合起来，使Z更容易被观众所接受。事后评估：使用亲身访问法和

8、追踪研究法了解消费者对金威啤酒的认知过程,一级杳明消费者记住了宣传单上的哪些关于金威啤酒的信息，还耍了解宣传单上优惠券的冋收率以及金威啤酒自广告宣传后的销量増长等方面内容。