广告策划方案_关于百事可乐自助式服务龙岩学院校园推广策划书

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1、关于百事可乐自助式服务龙岩学院校园推广策划书一、1市场分析%1营销环境分析经过初步调查，龙岩学院目前销售较好的碳酸饮料主要是可口可乐和百事可乐，易拉罐装的百事卖得比可口好，因为很多同学主观的认为百事的口感较好所以都选择百事。而玻璃瓶装的主耍是可口在卖，学院的每个食堂都有，在奇麦和儒雅，可口可乐公司其至搞人员促销。而百事方面目前还没有玻璃瓶装的可乐在学院出现，因此，我们把销售的重点放在玻璃瓶装的可乐上，销售地点则在学生宿舍，因为这样做不仅能在龙岩学院打开百事玻璃瓶装可乐的市场，提高销售额，而且能避免同可口可乐的正面竞争以及由此导致的恶性竞争。龙岩学院东肖

2、校区现有9栋宿舍楼，在建的有3栋，全部完工后共12栋约850间宿舍，我们的销售对象主要是大一和大二的学生，而大三和大四很多都快毕业了，风险比较高。经过初步调查，每栋楼大一大二有25间宿舍左右会需耍我们这项服务，这样整个龙岩学院就是有300间宿舍左右,覆盖约2100人的一个大市场。%1消费者分析从整体上看，我们的目标消费群体为大学生，他们的消费特点为追逐年轻、时尚、个性，而百事可乐的产品定位正好与之相符。从具体的细节上来分析，我们提出两个问题，第一，每个宿舍都有饮水机，当水喝完后有的人并没有及时抬水，那么这时侯如果口渴了要喝水怎么办？第二，很多男生喜欢打

3、篮球，打完篮球回到宿舍又渴又热，看到宿舍有一整箱的百事可乐，会怎么办？单从这两点来看，我们的玻璃瓶装百事可乐不愁销路。%1产品分析百事可乐，世界饮料界老二的地位，一人之下，万人之上，其品牌价值、品牌知名度无需多言。玻璃瓶装的百事可乐，一瓶一块钱，物美价廉。2广告策略%1目标市场：龙岩学院大一大二学生%1产品定位：年轻、时尚、活力、健康%1广告诉求：一项为广大学生提供方便的服务%1广告表现：主耍以文字、图片、的形式向消费者传达此次活动的冃的在于方面广大同学，是一项服务而不是商业活动。%1广告媒介：广播、横幅、传单、海报、短信3实施计划%1广告目标：巩固百

4、事可乐在年轻群体当中的形象；宣传此次活动，突出“服务”，淡化“商业气息”以达到增加销量的目的。%1活动时间：2008年9月初〜10月中旬。此时间段正值炎热的夏季，同时也是新生军训时间，饮料的需求量非常大。%1活动地点：龙岩学院%1活动内容：先消费后付款，自助式的销售方式。把一件（24瓶）玻璃瓶装的百事可乐放到需要此项服务的宿舍，此时不收任何一分钱，把销售这一带有浓重商业色彩的行为做成一项服务，变被动为主动。比如有的同学，宿舍没水了想买饮料可又懒于下楼去小卖铺买，这时最好的选择就是喝宿舍里的可乐；有时很晚了想喝可乐，可小卖铺已经关门了，这时宿舍里的可乐又

5、是他们最好的选择等等，因此我们在无形半中就对他们提供了一种很便捷的服务。再者，有谁会眼睁睁的看着宿舍里面有许多瓶可乐而不去喝呢？这就变被动为主动To我们需耍做的就是用广告让消费者知道我们是在提供一种服务。然后以宿舍为单位，跟他们签定服务协议。此时我们都没收他们任何一分钱。接下来就是让他们自己消费了。过一个礼拜左右的时间我们在回收空瓶子时跟他们结算，同时再把可乐填满。当然如果有的宿舍已经提前消费完了，可以打电话，我们就会送货上门。为鼓励消费我们会举行一两个促销期，如果促销期太短就达不到目的，如果促销期太长则会让人感觉很遥远，因此为期两个礼拜。开展消费竞赛

6、，评出在两个礼拜内消费最高的io个宿舍，前三名奖励脱水机、音响、电吹风之类比较有诱惑性的礼品；后面的奖励些小礼品，比如茶具、杯子或者赠饮等。具体如下：A、广而告之。在进行促销前先进行宣传，印发传单分发到每个有定我们服务的宿舍，在每栋宿舍楼显眼的地方贴海报，让人人都知道我们在开展促销活动，特别是要突出我们的礼品，以激发消费积极性。B、进一步激励。在促销期间及时的了解每个宿舍的消费状况，及时地反馈给每个宿舍，让每个宿舍为了礼品相互之间展开竞争，以达到进一步增加销售量的目的。C、为下一次的促销做广告。促销期结束后，把礼品送到每个宿舍，并照一些礼品和宿舍成员的

7、照片，做成海报，贴出来，让每个人知道我们这次促销活动的真实性，同时也是为下次的促销活动提前做了一个很好的广告%1作品：横幅、海报、传单设计横幅：4条，写上“百事可乐自助服务，真诚到永远！”前期宣传海报：4张，规格为半开彩印。主耍内容为介绍此次百事可乐的自助服务，并介绍促销活动及奖项设置。传单：A4版彩印，850份。内容同上。促销期激励海报：半开彩印4张，主要内容为奖项设置及鼓励竞赛。后期宣传海报：4张，半开彩印。内容为获奖情况公布。%1媒介计划：早期宣传：A、横幅挂在每组团最显眼的地方，让每个人都能看到；B、前期宣传海报主要贴在各组团食堂门口；C、传单

8、分发到目标群体宿舍，即各组大一大二宿舍；D、在校园广播做3天的广告；E、利用短信群发器进行短信