苹果手机校园推广告策划书

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1、广告策划与管理苹果手机校园广告策划前言据美国媒体报道，美国《纽约时报》在全美范围内，对1200名在校本科大学生进行了一份问卷调查，研究目前在校园中究竟什么事物或活动是最流行的，苹果iPhone居然超越喝酒、足球甚至恋爱，排在了第一位。近年来，随着手机在校园里的普及以及生活质量和生活追求的提高，越来越多的大学生将购买目光投向了苹果手机。2011年2月，苹果打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。本次广告策划本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对苹果手机市场以及大学生对手机的需求进行深入的研究。调查方面包括着在大学生眼中苹果手机市场的品牌认知与竞争情况,

2、分析消费需求和消费行为,了解当代大学生对苹果手机的认知和建议，以及在他们眼中苹果手机的优缺点。 37广告策划与管理目录一、市场分析………………………………………………………………4（一）营销环境分析…………………………………………………………4（二）竞争状况分析…………………………………………………………5（三）消费者分析………………………………………………………5（四）企业自身分析…………………………………………………………6（五）分析总结………………………………………………………………7二、广告策略……………………………………………………………………7（一）广告目标策略……………

3、……………………………………………7（二）广告定位策略…………………………………………………………7（三）广告诉求策略…………………………………………………………8三、广告创意……………………………………………………………………10（一）广告表现策略…………………………………………………………10（二）广告创意表现…………………………………………………………11四、广告媒介策划…………………………………………………………………12（一）媒介背景分析…………………………………………………………12（二）目标消费者媒介分析…………………………………………………13（三）媒介策略……………

4、…………………………………………………13五、广告预算分配及效果评估……………………………………………………15（一）广告制作预算…………………………………………………………15（二）媒体投放预算…………………………………………………………15六、附录（一)………………………………………………………………………16附录（二）………………………………………………………………………2137广告策划与管理一、市场分析（一）营销环境分析1.宏观环境分析（1）政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，

5、将会对iPhone4s的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。（2）经济环境分析：苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位占了一个较小比例的客户群。售价过高是影响iPhone4s在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收人的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大的影响。（3）社会人文环境分析：中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，

6、并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全国的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以苹果在中国的fans基础也正不断扩大。（4）技术环境分析：苹果手机基本保持每年更新的速度，现在已出iPhone4s4s。技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤其如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。2

7、.微观环境分析（1）苹果手机不仅是一个智能手机，也是易操作和最受关注的手机。苹果并不是简单地将产品包装设计的很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logo。其独特之处在于它在令人想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响消费者的体验享受。（2）37广告策划与管理苹果公司由内而外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。正是在他苛求完美的创新标准形式的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一个概念变成行动，从行