阿宝尔广告策划书

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1、前言阿宝尔苹杲醋是陕西省著名的果醋饮料品牌z—。我们的愿景是令全国人们的身体思想及精神更怡神畅快健康，让•我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。一、广告目标木策划的目的是通过2011年夏季到2012年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施，迓一步提高阿宝尔苹果醋的市场知名度，提高指名购买率，使其品牌形象深入人心。建立、健全销售网络，形成稳固的市场。1、企业提出的目标（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%o（2）使阿宝尔苹果醋成为全国知名吊牌2、根据市场情况可

2、以达到的目标：市场占有率在中国赴上和超过大地一号、麦金利（中国著名杲醋品牌）二、企业、市场情况分析（一）阿宝尔果醋公司概况阿宝尔果醋是洛川绿典杲品有限责任公司的一个知名杲醋品牌。苹杲产业是洛川县富民强县的主导产业，深加工是苹杲产业化发展的必然之路。基于这一发展思路，公司于2009年9刀筹资260余万元，对厂区、厂房等基础设施和牛产线进行了升级改造。建成了了H产苹果醋饮8吨的无菌化全自动灌装、封盖生产线一条，口产纯净水1（）吨的全自动净化水设备一套，年产苹果ffi1000吨的生产线一条，计划于今年9月份投资1

3、00余万元，建成年产果脯500吨的生产线一条，年可消化未套袋富士苹果2000余吨，可为果农带来直接经济效益400余万元。公司在生产过程屮的杀菌、过滤等环节均采川了口前国内最先进的高温瞬时灭菌机、全自动杀菌锅、秸密超滤等设备，保证了生产的产品具有口感好、色泽鲜、营养高、功能强、健康、安全的特点。公司1=1前牛产苹果醋、苹果醋饮料两大系列产品，主要有“阿宝尔”苹果香醋（食用醋）、低糖型“阿宝尔”PE瓶苹果醋饮料、280ML玻璃瓶苹果醋饮料、480ML磨砂玻璃瓶苹果醋饮料和无菌纸盒苹果醋饮料。（二）主要产品“阿宝

4、尔”苹果香酷（食用酷）、低糖型“阿宝尔”PE瓶苹果酷饮料、280ML玻璃瓶苹果醋饮料、480ML磨砂玻璃瓶苹果醋饮料和无菌纸盒苹果醋饮料。（三）企业优势公司在牛产过程中的杀菌、过滤等环节均采用了kl前国内最先进的爲温瞬时灭菌机、全口动杀菌锅、精密超滤等设备，保证了牛产的产品具有口感好、色泽鲜、营养高、功能强、健康、安全的特点（四）面临的的挑战和机遇作为一个发展还不成熟的行业，果醋类饮料面临着冃大的机遇和挑战。机遇：现代社会，人们生活节奏快，工作学习压力人，而且很多现代病困扰着人多数人，人们止在大暈寻求一种既

5、具有好口感又具有保健功能的饮品。果酹作为一种兼有水果和食醋的营养保健功能的新型饮品受到越来越多的人的关注。市场的空缺使得杲醋行业的发展有着巨大的潜力。挑战：现阶段的果醋行业没有一个统一的市场行规，产品定位不清晰，市场出现混乱局而;果醋行业没有一个强大的品牌引领消费者进行消费；消费者对果醋饮料的看法存在误区。总结：从总的市场发展形势来看，果醋类行业有着巨大的发展潜力，只要解决现在所出现的阻碍因索，加强宣传，改变人们的观念，统一市场，便能开拓一片新的天地。五）推销困境或者潜在威胁人们普遍对苹杲醋饮品有两大方而的

6、误区，一是片而追求口感，认为喝上去感觉爽口的就是好的苹果醋，殊不知，苹杲醋作为功能能型饮料，其最主要的原料就是川苹果汁酿制的醋,而醋固有的11感很难被其他产品所替代和掩盖，喝上去特別好喝的苹果醴，要么是不川苹果原酷，要么是很少川苹果原醋。另一方面，很多人饮川果醋的目的，是为了防止肥胖，降低血糖，而令些生产企业为了追求口感，在苹果醋中添加白砂糖，葡糖糖等，使得苹果醋的作用丧失殆尽，喝多了反倒适得其反。（六）消费者及市场分析国内早在90年代初，曾掀起过一段时间的醋酸饮料热，醋酸饮料被誉为是继碳酸饮料、饮用水、果

7、汁和茶饮料Z后的“第四代”饮料，有的厂家开发过高档葡•萄酷饮料，但是由于当时价格昂贵，市场切入点不准，宣传力度不够，以及人们消费观念，牛活水平等因素制约,没有持续多久，很快便销声匿迹。目前，适合于现在的大众化市场，针对普通消费者的高品位、中低价位的能够直接饮用的保健清凉型苹果醋饮料的普通消费市场基本上还是空白，潜力巨大；针对特定的人群（如中老年人、妇女）、特定的场所（饭店、酒吧）浓缩型苹果醋饮料等也有较人的市场。这是因为：首先，从绝对市场空间来看，一是饮料需求量持续增长。1998年我国人均饮料消费量达到9.

8、6kg,是80年代初期的30倍以上，年平均增长超过10%,年绝对増量超过100万吨。但与国际人均饮料消费水平相比，口前我国人均消费水平偏低，随着国民经济的快速增长,城乡收入水平和消费能力的持续提窩，饮料市场需求正处于一个持续增长的时期。二是饮料需求品种不断增多，人们生活水平的提高以及由此带来的消费观念的转变，促使饮料需求结构不断发生变化，新型饮料品种发展迅速。现在碳酸饮料、瓶装水已处于市场成熟期，天然果汁、液态奶