Sales Training KD

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2、tionarethekeysuccessfactor竞争策略CompetitiveStrategy就是创造别人无可取代的地位大哉問Whatmakesyoudifferentorbetterthanthepeoplerightnexttoyou??What’sYOURdefinitionon‘success’andhowareyougoingtoachieveit?HowdoIseeemployees?Value&PerformanceSkill+Knowledge=CoreCompetenceCompetence+Attitude+Passion=Perfo

3、rmanceDavidKalager人生三阶段第一阶段–成长,读书第二阶段–工作第三阶段–退休第二阶段会决定你人生很多价值第二阶段又可分为三个十年如何有效的投资自己是你工作阶段唯一的成功要素DefineSalesIt’saboutentrypointandvaluepropositionIt’saboutcustomerROIIt’sabouttrustandrelationshipIt’saboutaccountstrategiesandplanningIt’saboutprospecting/qualifyingIt’saboutaccuracyinfo

4、recastingIt’saboutfindingthesuccesspatterntorepeatitIt’saboutincreasingthewinningratioIt’saboutexecutionAttheendoftheday,thequotaisneveranissue!!!首先,我们在卖什么？K/3ERP全面的解决方案SQL2000SQL2005BOS企业应用集成工具（EAI）BOS个性化应用开发平台金蝶OA解决方案金蝶CRM解决方案金蝶商业分析解决方案ERP解决方案行业方案及非ERP应用方案BOS第三方部件金蝶政府财政解决方案金蝶金融解决

5、方案金蝶地产物业解决方案金蝶制药解决方案金蝶化工解决方案金蝶食品解决方案金蝶医药流通解决方案CRTRIX…………BOS万能报表工具BOS数据传输工具金蝶企业管理解决方案成本管理系统集团财务系统金蝶财务管理解决方案金蝶物流及制造管理解决方案金蝶精益管理解决方案金蝶人力资源管理解决方案基础业务管理系统基础生产管理看板管理系统高级滚动计划系统多工厂管理系统基础人力资源系统集团战略HR系统制造业HR系统战略人力资源系统生产作业管理系统制造资源计划系统制造全面管理系统企业财务系统设计平台运行平台100个经典应用部件报表设计器企业经典报表数据交换工具K/3业务系统接口主

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7、ow-whoKnowwhen&howtoaugmenttheopportunitiesThink‘Out-of-Box’--companystrength,ROI,risk,benefits(problemsolving),budgets,etc.NotjustyourproductsAbilitytochangetheruleofthegameGreatbusinesssenseNomatterwhatyousell,thesamecustomerkeepsbuyingfromyouTopSalesvs.AverageSalesTopAverageplan

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