開創班級經營之藍海策略

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1、開創班級經營之藍海策略國立清水高中學生事務處翟家甫經歷服役—綠島、團管區、軍犬中心雲林縣大德工商擔任資料處理科專任、導師、綜合高中組長、教學組長臺中縣社口國小資訊教師臺中縣國立清水高中專任、導師、訓育組長、學務主任(現職)教育部普通高中綜合活動課程研發小組教育部中辦室98年度友善校園執行成果網站建置中心學校中心主任(兼任)著作或發表高中資訊科技概論高中綜合活動課程教材研發---社團活動高中綜合活動課程教材研發---班級活動從『多元智慧‧全人教育』探討國立清水高中60週年校慶開場認識年輕一代藍海策略(BlueOceanStrategy

2、)割喉戰！藍海策略的基石：價值創新陷於紅色海洋的公司只會延續傳統做法，亟於在現有企業領域裡建立可以自保的地位。藍色海洋的創造者卻不把競爭當做標竿。相反的，他們遵循不同的策略理念，追求所謂的價值創新(valueinnovation)，這也是藍色海洋策略的基石。價值創新，不汲汲於打敗競爭對手，卻致力於為顧客和公司創造價值躍進，並因此開啟無人與之競爭的市場空間，把競爭變得無關緊要。創造新價值曲線「四項行動架構」圖解新價值曲線消除產業內習以為常的因素有哪些應予消除？創造應創造哪些產業從未提供的因素？降低哪些因素應降低至遠低於產業標準

3、？提升哪些因素應拉高到遠高於產業標準？把本行企業長久以來彼此競爭的一些因素予以消除在你忙著趕上和擊敗競爭對手的過程中，產品或服務是否已設計過度，導致對顧客服務過了頭，結果成本結構增加，卻得不到任何好處。敦促你發掘和消除企業強迫顧客接受的妥協顧客發掘全新的價值來源、創造新的需求，並改變企業的策略定價。太陽馬戲團1984年成立一群街頭演藝家組成成立二十多年時，營收已達到全球馬戲團業霸主玲玲馬戲團經營了一百多年才達到的水準。馬戲團=沒落行業買方勢力VS明星演員A形形色色的替代娛樂誕生。B人權團體反對馬戲團強迫動物表演C競爭對手只能依樣(

4、玲玲馬戲團)畫葫蘆D開創新的市場空間公司企業必須停止彼此競爭。要徹底打敗競爭，唯一的辦法就是不要再試圖打敗競爭。不與玲玲正面競爭(傳統馬戲團向來以討好兒童為主)創造無人與其競爭的市場空間，使競爭完全無關緊要。吸引全新的顧客群(願意花數倍於傳統馬戲團門票的費用，以獲得新鮮娛樂經驗的成年人和公司客戶。)太陽馬戲團的藍海策略小丑(保留小丑)AB胡鬧耍寶，變得細膩和引人入勝帳蓬(精美華麗的帳篷)AB外表鮮艷奪目，裡面舒適宜人雜耍表演(典雅路線、結合戲劇)AB分量減少→藝術氣息和智識品味成功案例in台灣全國電子，就甘心全國電子的藍海在於發現它

5、的顧客群，即一群所謂「春嬌」與「志明」的顧客層，其每戶年所得大約新台幣一百萬元左右，屬中等或偏低所得者，他們有自己的房屋但也有貸款，年齡介於二十歲至五十歲左右。雖然所得不高，甚至背負些許貸款，但他們還是擁有一個夢想——就是對家人的愛，他們就是全國電子總經理蔡振豪口中的「春嬌與志明」，而他們對家人的愛也啟迪了「全國電子，就甘心」的行銷思維。成功案例in台灣亞都麗緻--台灣第一家成功定位為「商務旅館」的飯店台北最小的五星級飯店，地理位置也不靠近繁華區，卻始終能在旺季期間，維持高住房率「減去」吸收團體觀光客，只收商務客人，提升」了對商務客

6、人的服務觀光團80%商務20%休息一下吧！你看到了什麼？看起來像是美國總統柯林頓及副總統柯爾對不對？那您就錯了...這只是將柯林頓總統的臉複製二次，只有髮型不同罷了。你看到的是誰？這是一張臉...及liar這個字…你看到了什麼？不..他們是一樣大的喔！左邊圖中心的圓比較大嗎？這是一個螺旋嗎？錯，這只是一些各自獨立的同心圓而已。注視著中央的黑點。過一段時間後黑點周圍的灰色薄暈就會漸漸縮小。你能找到圖中的狗嗎？注視圖中的燈泡至少三十秒，然後直接將視線移到螢幕上的白色區域或者是一張白紙上，你就會看見一顆發亮的燈泡喔！你看到了幾種顏色？圖中

7、只有三種顏色，分別是：白、綠及粉紅。但是看起來卻像是有兩種不同的粉紅色，其實是同一個顏色喔！你看到了一對情侶或是一個骷顱頭？數數看有幾個黑點！:o)這些水平線都是平行的嗎？或是彼此之間是有角度的呢？這隻大象有幾隻腳？你看到有三個臉了嗎？你是看到了一張臉，或是一個愛斯基摩人呢？你是看到一個大立方體缺了一角？或是一個小立方體在一個大立方體中呢？藍色那一面是在裡面的左後方或是外面的左前方呢？你看到了一位樂器演奏家或是一位女孩的臉呢？你看到的是一個老人的臉？或是一對情侶在接吻呢？尋找教育界的藍海教育界的土石流教育界教育界生存倒閉少子化衝擊A

8、B(學生人數探谷底)國外學校在台設置分校AB競爭態勢激烈經濟不景氣AB(政府也會倒閉)國中小一年級新生預測人數(教育部統計處)實際人數為275千人台灣加入WTO外國人大概只會來台設置、投資兩種類型的學校。(摘錄自中國時報)國內大學授課