目标,考核,责任书

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1、目标，考核，责任书北京***科技有限公司北京销售部经理工作目标考核责任书2009年度考核方：北京***公司受考核方：北京销售部经理？？？考核方聘任受考核方？？？为北京销售部经理，汇报上级为总经理。业务管辖区域：北京行政区域范围内责任期限：2009年1月1口至2009年12月31日现就聘任期间工作目标责任考核下达以下责任书：一、北京销售部经理岗位职责：1、严格遵守国家法律法规，严格执行公司规章制度；2、负责区域内市场调研及产品信息收集，了解把握本公司产品在北京区域内的营销环境，并及时向公司报告；3、了解把握公司资源，确认资源优势，洞察市场需求走向；4、负责选择、管理、协调销售渠道的建设

2、，建立健全立体营销销售网络；加强业务沟通服务与战略合作，确保产品在销售渠道中的流畅运行；5、负责区域内订货、出货、换货、退货等业务管理，掌握区域内应收账款的分布情况，防止呆账死账的发生；定期对账，做到账帐相符、账实相符，并承担货物货款的全部安全责任；6、负责区域内业务谈判与合作，草拟初审业务合同、协议。负责本市场的基础宣传工作及各种营销推广活动；7、管理、控制区域内发生的各项营销费用，审核所属员工的业务费用；8、负责客户档案的管理及售后服务工作；9、制定各业务岗位技能培训计划，协助人力资源部实施考核；10、负责制定部门内的年度工作规划、营销政策，工作程序和规章制度，并组织考核奖惩办法

3、报公司总经理批准后实施；11、及时完成上级领导交办的其他工作。二、年度工作任务考核指标：1.年度销售任务及投入产出目标：完成1100万元。包括所有北京地区商业、医药零售，批发连锁的回款；2008年北京销售部的销售人员新开发会员的回款；公司用户数据库销售回款；本部门相关促销活动的回款。1.北京市场全年营销费用支出控制在0%以内。费销比是指当期营销费用和当期实际销售回款的白分比。2.具体开支项目的审批权限：支取、报销2000元以下的终端前台、促销、活动、返利等费用由销售内勤依据书面合同协议专项申请等有效票据，初审录入、部门经理审核签字后支取报销。2000元以上的费用，借取时除履行上面手续

4、外，须报总经理批准方可借取。同时，财务部每周上报总经理审核签字后方可入账。3.部门内部管理目标4_1对本部门员工业务工作实行量化、数据化管理;4-1-1建立业务目标责任制，与业务主管人员签订口标责任书；4-1-建立各片区信息反馈机制；4-1-对本部门销售工作加强成本控制，尽量做到各项销售费用的支出合理及透明；-严格执行公司会议管理制度，提高会议效率；4-建立部门内员工沟通、培训机制；4-严格执行的绩效考核制度并逐步实行本部门员工末位淘汰制；4-5:与人事行政部加强横向协作建立储备人才库；三、受考核方的工作权利、管理权限3-1责任：1、对北京销售部销售目标的达成负责；2、对北京销售部的

5、经营效益负责；3、对所属下级的纪律行为，工作秩序，团队协作负责;4、对北京销售部各项业务费用的合理支配负责；5、对北京销售部工作流程的正确执行负责；6、对北京市场营销政策方案的执行效果负责；7、对公司负责监督检查的规章制度和执行情况负责；8、对所辖范围内的公司财产安全负责；9、对北京市场年度销售额和销售网络构建、本部门管理费用控制负责；3-2权力：1、对北京市场部所属员工及各项业务工作的管理权；2、向公司总经理的报告权；3、草签销售协议的权利；4、对重大经营活动有现场指挥权；5、代表公司和客户谈判的权利；6、在一定范围内调整价格的建议权；7、有更换经销商，代理商,零售商的决泄权；8、

6、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；9、对所属下级的工作有监督检查权和工作争议的裁决权；10、对所属下级的管理水平和业务水平有考核权和奖惩的建议权；四、受考核方的收入与考核受考核方收入构成：基本工资+岗位工资+业绩提成+其他奖惩1、基本工资包含市内交通费、餐补和通讯补助；2、销售提成：2.1完成公司下达的回款任务1100万元时，部门经理及经理助理按实际销售回款额的3.6%0系数进行业绩提成奖励；促销经理按实际回款额的2.4%。系数予以业绩提成奖励。月度计提业绩提成奖金50%,年度末计提业绩提成奖金50%o超额部分部门经理及经理助理各按5%。予以奖励，促销经理按3.3%。系数奖

7、励。2.当月实际销售回款低于当月任务指标的50%时，部门经理及经理助理，促销经理不计发本月度业绩提成奖金。奖金发放时间为次月25日前发上月奖金。月度奖金计算公式：部门经理：月度奖金=本月部门实际回款额X3.6%。X50%.经理助理：月度奖金=本月部门实际回款额X3.6%oX50%o促销经理；月度奖金=本月部门实际回款额X2.4%0X50%.2.3全年实际销售回款完成全年任务指标的100%,方可发放年终奖金；未完成全年任务指标，不计发年度业绩提成奖金。年终奖