建立卓越的增员系统

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1、建立卓越的增员系统及增员文化HowtoBuildtheExcellentRecruitmentSystemandCulture目的：提升机构及业务部的增员绩效过程：授课、讨论收获：强化AOM对增员系统的理解增强AOM对增员流程每个步骤所产生的作用的理解加强增员节奏的把控和推进课程目的主要内容内容1、好的增员系统的优势内容2、系统有效的增员流程内容3、增员节奏的把控系统在绝大多数的系统或业务情况下，94%的问题是系统的问题，而只有6%的问题是特殊的问题。——W.爱德华兹.戴明（W.Edwards.Deming)一个小故事：陈总：“喂，请问林总在吗？”前台小姐：“你哪

2、位？林总在开会！”陈总：“啊！我姓陈，请帮忙转告，我有事找他。”前台小姐：“你等他开完会再打来好了。”A公司的陈总需要和B公司林总联系，涉及价值2000万的一个合作项目，恰好没有找到对方的电话号码，只好打电话到B公司的前台。卓有成效的增员系统应该具备:能增员筛选出理想的营销员能凸显出你的专业能被其他增员主管所复制使用能让你凌驾于其他的竞争者之上成功增员四个步骤增员系统包括：一个具体的计划一个增员名单库一套增员选才流程一个督导追踪程序，以跟上计划增员计划制定出年度、月度、周、日增员工作计划计划你的工作，工作你的计划！它将带给你实用有效的增员系统并建立起你的团队增员的

3、五项原则增员与选才是一个过程设定增员目标与期限执行可行的增员计划---年度、月度创造一个良好的开始保持和运用良好的记录增员的关键行为运用暖渠道---《养鱼手册》标准话术及流程一个选才标准事业说明及职前培训程序每一个程序，都有一个起点、一个终点。如果你将重点放在该程序前面的15%，保证程序的正确（初始条件），那么你就至少能保证获得期望中的85%的产出。只要专注于任何事物的第一个15%的部分，剩下的85%就不费力气了。——W.爱德华兹.戴明（W.Edwards.Deming)增员需要一套程序增员是主管的首要工作，需要花费许多的时间与辛劳，所以必须建立起增员的程序，并且

4、坚定遵守这样的程序，好的增员方法会让好事快速发生!～J.B.康魏～增员程序报聘名单开发约访初次面谈深度面谈决定性面谈COP事业说明会系统提供架构与弹性增员对象心中最大的恐惧最大的疑虑卖给谁？能持续卖吗？怎么卖？怎么学会？谁会帮我？我的收入怎么算？P100ReferralSellingcircleTrainingCommitmentCompensation主管的7个关键问题在评估时请问问自己：他们的“不满线索”是什么？你喜欢他们吗？他们是否非常相信保险的产品和服务？他们会持续努力并有产出吗？他们有市场吗？他们能够被训练吗？你能获得承诺吗？为何需要多次面谈增员对象需要

5、相当的时间来了解自己的能力是否适合从事寿险行销事业增员对象需要相当时间来回答自己的种种的疑惑主管需要一定流程来评估增员对象能力是否适合决定性面谈初次面谈深度面谈深度问题布置工程100一般性问题性向测试结构性面谈检视工程100COP公司文化团队氛围Week1Week2Week3增员对象情绪热度时间初次面谈深度面谈决定性面谈增员对象的心理COPITC第二个月第三个月第四-六个月正式签约COP高峰期SW（4周）MonthlyR&PMeetingSB（3~6月）第一个月12~18AET当月22~26至次月3~616~18增员节奏的把控总结---您的收获：1、您印象最深刻的

6、概念是什么？2、您印象最深刻的知识是什么？3、您最愿意接受并应用的技巧是什么？Q&A问答时间谢谢！