保险增员信心建立(理念课程).ppt

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1、信心建立1自我介绍2本次课程适用对象：1。目前低业绩状态下的经理、主任2。目前心理上有大压力的营销员3自信是每一个寿险从业人员最重要的特质之一信心是迈向成功的重要因素4今日行动每人1分钟，谈一件最近做的、自己认为较成功的事50秒谈事件，10秒谈心得感受内容：每位学员用5分钟时间思考。1、自己亲身经历，努力得来的；2、很兴奋的事；3、渴望告诉别人的事例如：在比赛中获得胜利，克服某项困难所获得，或投资了很多时间或精神、体力所换来的…...等。请学员用1分钟时间上台展示成功者的心态。5自信来自——成功的经验，然后它会——制造

2、多的成功,而成功——又会产生更多的自信。自信与成功6一、自信心的概念与自信的特征二、有关自信心的重要的心理定律三、建立自信心的步骤四、自信心的训练目录7自信心：对自己的积极感受自我接受：自我价值感：自我认识、自我支持自我感觉、自我认可自卑对自己不合实际的消极心态。自信的反面自负轻视别人，夸张和炫耀自己。本质是不自信8自信的人格特征温和、坚持、关怀、表达清楚勇敢、满意、有自我价值感、自信的工作特点事业心强，勇于承担工作工作主动，进取心强，勇于开拓创新坚忍不拔，执着追求、不畏困难自信的行为方式语言方式：“我相信…，你是怎样

3、认为的？”“对解决这个问题，看看我们能做些什么？”行为模式：声音适中，口齿清楚、语言流畅，目光温和，身体自然放松而有控制9掌握定律自我的掌握先由你的思想开始，你的思想决定你的价值，你的感觉决定你的行动驾御和控制事件、局面、生活的能力稳定自我、消除紧张与压力的能力内在掌握与外在控制—你感觉自己很好，你就觉得可以掌握自己的生活—你感觉自己不好，你就觉得无法控制自己的生活10自信=掌握快乐的思想——心怀感激我从未遇到过不想快乐的人，快乐有一个同义词，那就是感激。懂得珍惜弥足重要，我确信这世上最快乐的人就是那些最懂得心怀感激的

4、人。时时心怀感激，已成为信心建立中重要一部分内容。11期望定律只要你充满自信地期待着，事情一定就会顺利进行期望，会使人预见达成目标的情形—你不期望成功，你就永远不会成功—对心灵的鞭策，会使你迈开通向成功的第一步12坚信定律你的感觉相信什么，都会变成现实—我们常常建立思想中的盲点—你相信你能成功，你就会有成功的行动13相关定律所有的因果效应，都与人们的心灵有关内心世界与外界的存在与表现相同你外面的世界其实是一面镜子，它将你的内心世界表现出来成功的人总能正确地面对逆境与失败保持信心，寻找机会，再创辉煌14潜意识能量三定律潜

5、意识运作定律你所说每一个字，采取的每一个行动，都与你的自我观念相互配合专精定律不管你专注在那一种思想中，这种想法都会增长替换定律你必须用一种想法取代另一种想法表意识行为的强化训练可以转化为潜意识成功开始于有目的、有系统地控制你在表意识中的想法这种控制最有效的方法，就是每天不断地对自己说：我喜欢我自己我愿对自己负责我是最行的15重视言语的力量很多人都低估了言语的力量，其实言语能起着非常积极或消极的作用。一位作家曾说：“言语可让我们感觉舒畅、充满希望、精力充沛、疑惑好奇、滑稽可笑、兴高采烈；同样，它也可让我们抑郁沮丧、使我

6、们郁郁寡欢、性情乖戾、郁闷难解，最终憔悴不堪。”因此，别对他人吝啬你的赞美之辞。当你发现能让他人愉悦时，自己的心境也会随之被感染。16建立自信心的步骤明确自我态度,控制自我形象1、建立积极的自我观念开始将自己设计成为理想中的模式随时修正消极的想法寻找自己的长处和力量172、设定有价值的目标反复写出你的目标将目标视觉化想象达成目标的愉快感觉随时检查与这些目标的差距充满信心地等待方法:目标必须切实可行具有50%的成功几率必须有价值183、目标的分解实施：每一个小的进步是大成功的积累6、困难与失败坦然面对：逃避失败永远不会成

7、功，善于吸取教训能建立更强的自信心4、积极行动、快速：拖延导致压力与不自信5、自我控制197、克服恐惧的技巧专注你手中的工作：恐惧是闲着想出来的——囚字的概念心理预演技巧：事前的签单的经历、重温过去的成功经验向自己提问：——写下来我所害怕的到底是什么？我所害怕的东西真正存在吗？难道我的内心理是不是应该充满这些恐怖感吗？208、积极乐观与人相处不在公开场合指责批评人多了解，少争辩以微笑接纳别人心存感激，多说“谢谢”真诚地欣赏和赞许别人学习宽容，充满爱心想留给别人好印象，先对别人有好印象尊重别人，别人才尊重你只有建立一个良

8、好的人际关系氛围，才能使人更自信219、行动努力、不断进步勇于承担工作勤奋努力，不断进取读书学习，充实提高只要努力，就会有回报成绩的积累是自信的源泉真才实学是自信的保证22自信心练习1、消极的想象练习练习1：过去失败经历的回忆练习2：消极的心理暗示行动：一次失败的销售过程勇敢面对批评和失败23积极的想象练习练习1语言上的确认A、积