保险-增员意愿.ppt

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1、单击此处添加标题文字谁偷走了你的工资《西游记》唐僧、孙悟空谁单独去取经更容易？为什么选择唐僧领导？没有选择孙悟空？动机、能力哪个更重要！动机比能力重要你的动机是什么？你内心深处真正想要的是什么？要有一个清晰的方向、明确地蓝图，你才能朝着这个方向前进。动机比能力重要多问问自己，你要的是什么？你追求的是什么？为何而做？为谁而做？为何而来？“定位”决定你的事业目标、成就大小（不同定位带来不同结果）；经营策略（商品、人力）；客户族群；心中的愿景（要很清晰、明确地描绘出来）。可以先问自己，三年以后想变成什么样？五年以后想变成什么样？十年以后想变成什么样？想象一下若维持现状，自己的

2、心情会如何？若不喜欢这样的景象，你希望未来如何？理想是什么？心若改变，态度就会跟着改变；态度改变，习惯就会跟着改变；习惯—性格—人生。内心清楚明了，心态才会坚定。当你秉承“我可以”，很多事情都可以迎刃而解。路对，就不怕遥远。哈佛大学100年长期追踪研究的结果：年轻时的人生目标没有目标27%失业者模糊目标60%多蓝领清楚目标10%专业人士非常清楚目标3%企业家杰出人士第四种人的收入是第三种人的16倍基本法里有“黄金”一样的工作，不一样的结果身份决定价值！从基本法看“搬砖”假设初级业务员搬一块砖是1元那么见习搬一块砖是0.8元主管搬一块砖是1.4元部经理搬一块砖是1.8元

3、区总监搬一块砖是2.2元组织发展是我们安身立命的根本，不増员谈不上生存、谈不上发展！市场原因逼迫你去增员我们必须面对的问题：客户要佣金你给不给。不给不签，给了不挣钱。（犹豫不决）其他公司的主管、你，对于一个要佣金的客户，客户的抉择？你所得佣金收入能否竞争过一个主管职级吗？増员渠道：在规范的情况下，越多越好。缘故+转介绍永远是最好的増员渠道！増员面谈话术：百分之九十以上的人找工作是为了一份收入！你认为是这样吗？根据你的学历，你的年龄，你理想中的月收入是多少？我们必须思考的三个问题：1、在永康，月收入多少才能过上基本的生活？10元顿X3顿天X365天X30年=32.85

4、万还不包括孩子的教育、住房、医疗等费用，每月5000元是必须的！2、在永康要买一套100万的住房，每月收入要多少？5000元X12X17年=102万，不吃不喝，25岁工作，42岁才能结婚。可能吗？所以，每月1万元是必须的！3、根据你的学历、你的年龄，哪里有月收入1万元的工作呢？金融业领先发展，与其他行业比一比：制造业2800邮政业3900教育业4700卫生业5200计算机及软件业6300金融业9800全国月收入大于3500元的，只2400万人。不同行业平均月收入（单位：元）增员对象的六个分析年龄学历经济基础行业经验社会背景国家政策没有这6个好条件凭什么要高收入5.14大

5、型政保人员招聘会邀约到活动现场鼓励补贴50元/人上限1+2主管，功能组成员1+3周一不开早会所有人员前往行政中心，没有准对象者当事假处理夏装2018新款工作服福利5.9-5.30在活动期间生效保费十年期及以上500元者，奖励上衣衬衫一件谢谢大家！谢谢观赏