增员意愿启动PPT

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1、增员理念和技巧厦门分公司营销部吃过麦当劳吗?一个人赚钱有三种途径靠钱滚钱赚钱靠个人赚钱靠组织借力赚钱您适合哪种途径？增员的意义增员的来源增员的流程增员的面谈增员的意义从公司角度：1、为公司发展、业绩的提升；2、吸收人才，培养主管，提升公司形象；3、抢占市场先机。从组织角度：1、增加新鲜血液，补充人力的脱落；2、提升团队生产力；3、不断育成新主管，创造优良增员、发展的生态环境，保持组织良性运作。增员理念（一）多好的营销员也不能被称为“主管”，好的主管必然有好的组织。中国足球队参加世界杯比赛，名和利最大的收获者是谁？人的成功有两种，靠挖掘自己

2、的潜力成功和靠挖掘别人成功。前者人少，后者人多；前者成就相对小，后者成就相对大。增员是投资。增员理念（二）展业是挖金子，增员是开金矿展业是维持生计，增员是开分店一月展业挣的钱不如三访做增员展业需要50个话术，增员只需10个技巧10人为组，100人为部，20人为直辖留存比增员重要寿险经营是直辖的经营新基本法鼓励发展，惩罚狭隘做主任前要先学会增员、管理，才能做好组织增员的意义增员的来源增员的流程增员的面谈增员的来源缘故增员保户增员介绍增员陌生增员1、成交或未成交之客户如：对寿险，泰康有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人

3、员等2、亲戚朋友如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等3、通过孩子认识的人如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等4、通过配偶认识的人如：他/她的亲友，同学，单位同事等5、同学，校友，战友如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等增员来源提示录6、由个人爱好，运动而认识的人如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等7、过去及现在的邻居如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等8、从前一

4、起工作过的同事如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等9、日常生活认识的人如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等10、其他行业的推销员如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等增员来源提示录增员来源提示录11、每天乘车认识的人如：固定线路的乘客，司机等12、人才交流中心认识的人如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等13、单位人事处收集的人员名单如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等14、影响力中心推介的人如：各类高层人士，成功人士，

5、公司内勤的家属及他们推荐的人等15、参加各类社团认识的人如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、天主教的教友会等16、其他如：因特网的网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人员原公司及单位同仁的推介直接接触/个人观察推介人/影响力中心保户可控制的增员来源报纸广告人力市场自己上门者Classifieds不可控制的增员来源理想增员来源的特征：能够提供高品质的准业务员人选只需投入少量的金钱只需投入较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动短期之内便能提供大量的合格名单能够创造增员以外的其他利益，尤其能提供些潜在的客户

6、名单能提供增员对象的相关资讯作甄选增员的意义增员的来源增员的流程增员的面谈增员的流程接触前的准备↓接触（购买点）↓说明（商品）↓促成（签单）↓售后服务对象名单收集↓计划与联络↓接触（增员点发掘）↓说明（事业说明）↓下定决心（参加创业说明会）↓培训、辅导、关心（转正）推销流程增员流程销售面谈增员面谈接触40名准增员对象20名愿意接洽者18名合格应征者10名参加培训9人会接受录用3人如期转正各种增员来源分析各种增员来源审核合格标准的名单进行符合增员标准名单的处理接触合格的增员对象募集增员名单的过程增员的标准性别年龄身体状况学历经历收入状况家庭

7、状况形象与表达有企图心、有改变现状的愿望成功业务员的共同特征年龄：25岁—40岁学历：高中、大专工作经历：医务、财务、教师、法律、推销性别：无限制表现：过去表现良好，有较好的人际关系聘用前有市场实习，成功率高增员的意义增员的来源增员的流程增员的面谈面谈的目的1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣；2、得到被面谈者完整的个人履历资料；3、获取重要的背景资料和人格特质；4、发现增员点，动摇现状，刺激需求。增员面谈的注意事项1、少说多问2、开放式问题3、保持中立4、记录增员面谈流程图寒喧赞美询问导入动摇话术沉默导入说明配合增员资料展示CLOSE

8、话术CLOSE动作是否拒绝话术是否接触说明促成增员面谈流程（一）接触要诀：导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前