保险增员专题：电脑展示增员法.ppt

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1、电脑展示增员法上篇：团队概况下篇：电脑展示增员法人力：—2007年初27人2007年底61人2008目前80人学历：大专以上学历占比80%团队特征（1/6）特征一：高素质！团队特征（2/6）特征二：高品质！十三个月继续率99.88%团队特征（3/6）关键指标活动率人均件数人均标保三个月转正率2008年月均81%1.85件7039元63%特征三：高绩效！团队特征（4/6）荣誉项目万员人力占比历届TOP2000入围人力占比总公司第五届高峰会入围入围总公司月度十杰达成30%35%2人10人次特征四：绩优多！团队特征（5/6）按从业经验分类：特征五：白板，占比99%现有白板占比同

2、业占比80人79人99%1人1%团队特征（6/6）按从业前职业分类：特征六：个体经营，占52%现有个体占比行政占比财务占比其它占比80人41人52%16人20%5人6%18人22%如何既简单，又快速地增到的优秀新人？高素质、高潜力上篇：团队概况下篇：电脑展示增员法目录：一、以往增员问题思考二、电脑展示五大内容三、电脑展示增员流程一、以往增员问题思考（1/3）问题一：要求朋友做转介绍：难！思考：如何不留痕迹地让朋友源源不断地给你做优质转介绍？一、以往增员问题思考（2/3）问题二：接触面谈做说服：难！思考：如何让准增员对象主动来了解，使增员变很容易？问题三：不会说，想增

3、员：难！一、以往增员问题思考（3/3）思考：如何让“哑巴”也会增员？解决上述三大难题：电脑展示增员法目录：一、以往增员问题思考二、电脑展示五大内容三、电脑展示增员流程1.每月收入2.培训课程3.公司介绍4.文化生活5.工作模式展示：1.每月收入目的：—用高收入，吸引内容：—自己或别人近期每月收入效果：—99%的人会被高收入所吸引按从业背景、收入结构不同，准备几个人的高收入清单展示与新人情况相似的伙伴收入：“如果你来做，会象他一样……”备注：2.培训课程目的：—用培训优势，吸引内容：—对自己有启发有帮助的课程，如：《行业展望》、《职涯规划》《销售技巧》、《四班两会一早》…效

4、果：—高素质、爱学习的人，都会被培训所吸引3.公司介绍目的：—了解公司，产生认同内容：—参考创说会的公司介绍灯片效果：—惊讶。“没想到你们公司这么好！”注意：—精简内容，突显公司实力和信誉4.文化生活目的：—用文化生活，吸引内容：—团队各种活动照片、影像效果：—新人大开眼界，很羡慕、很向往注意：—展示内容要与准增员对象相匹配5.工作模式目的：—用工作模式，筛选内容：—《快乐的一天》效果：—进一步筛选，并为上岗做好铺垫注意：—要平衡人生上午：8：20-8：30到公司，检查工作计划，准备例会8：30-9：30营业部研讨会、总结、学习产品组合9：30-10：00整理个人事务、理

5、赔事项10：00-12：00约见客户，共进午餐下午：13：00-17：00约见两位客户，赠送家庭理财方面的资料，或客户服务工作晚上：19：00-22：00总结今天，并计划明天工作，学习充电22：30-休息周末：陪家人，或团队活动《快乐的一天》备注:1.展示内容要不断完善2.建议人人用电脑目录：一、以往增员问题思考二、电脑展示五大内容三、电脑展示增员流程三、电脑展示增员流程以转介绍为例：1.认识2.了解3.动摇4.展示1.认识：做法：让老朋友带一个新朋友来一起聚聚效果：—带人聚聚，很容易—彼此相识，没压力—新人个个，素质高注意：只求认识，不过多交流不留痕迹地让朋友做高素质转

6、介绍！2.了解：做法：—让老朋友再带这个新朋友来聚聚—与新朋友彼此了解工作背景、工作模式注意：—只相互了解，于做增员动作不急3.动摇：《技能三角增员篇》4.展示（1/2）适时—被增员人主动问—已建立良好关系展示要自然！4.展示（2/2）有针对性—课件：个体、教师、管理人员—收入：99%的人—文化生活：全职太太、管理人员喜欢表现的人增员心得：影响因素用嘴巴讲电脑展示内容少多形式单一丰富信息量少多可信度低高自信度低高专业形象低高技能要求高低双方压力大小双方感觉差好感官差异听觉，印象不深视觉，印象深刻电脑展示增员法，使增员变得：简单快乐自然高效